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仅(jin)仅(jin)一个周末，国台在广东接连下了两步重要的棋。

近日，国台先后广东作(zuo)出了两项重大布局，其一是与广东省餐饮服务行业(ye)协(xie)会进行战(zhan)略(lue)合作(zuo)，探索和(he)开发餐酒融合；其二则是成立国台十五年核(he)心终端联(lian)盟，为产(chan)品在广东稳价建立厂(chang)商共同体。

国台重视广东市场，这(zhe)是行业(ye)的共识，也是国台一直以来实际行动(dong)的概(gai)括。年初至今，国台在广东市场已经作(zuo)出多项“先于全国”的布局和(he)尝试，并且引起行业(ye)广泛关注。这(zhe)不(bu)仅(jin)与广东市场是国台第一大核(he)心市场有关，同时还是“国台·通之商道”战(zhan)略(lue)的具像(xiang)化体现：在核(he)心样板市场中战(zhan)略(lue)实现“生根(gen)发芽(ya)”，这(zhe)将有助推动(dong)“国台·通之商道”战(zhan)略(lue)在全国市场的推进，为白(bai)酒行业(ye)“厂(chang)商端消费者一体化发展”提供(gong)国台样板。

推动(dong)“美酒美食美生活”

以“餐酒融合”打开广东餐饮终端

打开新销售场景是国台近期在广东下的一步重要的棋，这(zhe)次该公(gong)司瞄准的是餐饮渠道。

据了解，“餐酒”是两大不(bu)可分割的部分，作(zuo)为酒水消费的重要渠道之一，餐饮对白(bai)酒消费的拉动(dong)效应不(bu)可估量。尤其是以美食和(he)名店闻名的广东，对于白(bai)酒企(qi)业(ye)来说更是待开发的“金矿”。根(gen)据3月5日广东省商务厅介绍，广东餐饮收入5904.9亿元，居(ju)全国首位。

国台在广东的布局中，这(zhe)张(zhang)近6000亿元规模(mo)的“餐桌”自然被重点(dian)关注，而打开餐饮渠道的方式莫过于“餐酒融合”。值得(de)注意的是，广东美食与酒水有较大的结合空(kong)间。例如广府菜（粤菜）、潮汕菜、客家菜等(deng)三大菜系，与白(bai)酒相结合的场景、菜式就(jiu)有很多；又如高档餐饮场所、私人会所、餐饮门店乃至路边大排档等(deng)，同样存在白(bai)酒消费的场景。

业(ye)界分析(xi)认为，广东乃至大湾区消费市场庞大且多样化，餐酒融合能创造更多的消费场景，实现供(gong)应链的优化和(he)品牌溢价的提升。对此，面(mian)对数量庞大且种类繁(fan)多的餐饮终端，国台首先选择了与行业(ye)协(xie)会等(deng)专业(ye)机构合作(zuo)，共同研究和(he)打通广东餐饮市场。3月29日，国台与广东省餐饮服务行业(ye)协(xie)会签订了战(zhan)略(lue)合作(zuo)协(xie)议，双方表示将探索更多形式，将国台酒深入推向更多高品质人群。

国台销售公(gong)司总经理汤(tang)旭表示，国台在广东市场深耕多年，在推动(dong)“卖酒”向“卖生活方式”的过程中已探索出一条有特色的路径，其中“美酒美食美生活”系列品鉴活动(dong)已成为国台酒链接消费者的重要桥梁。“此次联(lian)合广东有知名度和(he)影响力(li)的餐饮企(qi)业(ye)，旨在进一步丰富“数智国台美酒新体验”的内(nei)涵，实现酒类销售与餐饮服务的双向引流”。

实际上，酒水与餐饮相互赋能，在“餐酒不(bu)分家”传统(tong)消费场景下，酒水产(chan)品尤其是一线名酒，能为餐饮机构提供(gong)消费场景构建、单桌消费额提升以及丰厚的利润回报(bao)等(deng)，能为餐饮机构的消费力(li)、竞争力(li)等(deng)提升进行赋能。

天士力(li)创始人、国台数智酒业(ye)集团副董事(shi)长吴迺峰(feng)表示，国台在春糖会期间重磅解读了国台通之商道，即在共同理念、共同发展的理念下，构建厂(chang)家、供(gong)应链、合作(zuo)商、终端网(wang)点(dian)、消费者、消费场景一体化的中国新名酒通达生态圈，最终实现所有参与者价值共生、价值共创、价值共享、价值融通。国台酒与广东餐饮协(xie)会联(lian)合，对拓展国台消费人群，丰富“数智国台美酒新体验”非常重要。

在行业(ye)人士看来，国台酒在广东推动(dong)“美酒美食美生活”，是一条可行性高且容易与餐饮机构实现“双向奔赴(fu)”的策略(lue)和(he)路径。

中国烹饪协(xie)会副会长、广东省餐饮服务行业(ye)协(xie)会执(zhi)行会长谭海城认为，国台酒在广东市场很受欢迎，在推动(dong)健康品饮新体验方面(mian)积累(lei)了丰富的经验，与国台酒的联(lian)合，相信会给广东的消费者带来新的体验。中国酒业(ye)协(xie)会副理事(shi)长、广东粤强酒业(ye)董事(shi)长王富强则表示，将国台酒与粤菜、潮汕菜等(deng)地方特色美食相结合，推出国台菜谱(pu)、国台美食品鉴馆等(deng)方式来强化消费者记忆，是一条可实践的路径。

成立终端联(lian)盟维护产(chan)品盘稳定

打造制止“价格内(nei)卷”的国台路径

开拓新的消费场景同时，与合作(zuo)伙伴联(lian)手稳定产(chan)品价格，则是国台在广东下的另(ling)一步棋。

3月30日，2025年广东省国台十五年核(he)心终端联(lian)盟成立暨高端年份(fen)酱酒尊品盛宴在广州举行，来自广东各区域的国台十五年合作(zuo)商汇聚一堂，就(jiu)管控市场秩(zhi)序，维护价格体系，共享渠道资源等(deng)事(shi)项达成共识，并成立了广东省国台十五年核(he)心终端联(lian)盟会。

实际上，成立核(he)心终端联(lian)盟巩固产(chan)品价格，是酒企(qi)与合作(zuo)伙伴，维持产(chan)品市场健康长远发展而采(cai)取的必(bi)要措施。在白(bai)酒深度调整期内(nei)，产(chan)品价格倒(dao)挂、渠道动(dong)销不(bu)畅是频繁(fan)发生的现象，其中渠道为了尽(jin)快回笼资金，将产(chan)品低价抛售也是常见情况，但是这(zhe)种行为虽然短期内(nei)能解决阵(zhen)痛，但从产(chan)品长久发展而言，低价抛售行为极大影响酒水产(chan)品原(yuan)有价值，并形成“价格内(nei)卷”的恶性循环，最终损失会传导(dao)回酒企(qi)及其合作(zuo)伙伴身上。

据了解，成立厂(chang)商一体化的联(lian)盟守护产(chan)品价盘，这(zhe)是包括贵州茅台在内(nei)部分龙(long)头酒企(qi)的做法，并且这(zhe)种方式取得(de)了很大成果，目前市面(mian)上主要白(bai)酒品牌在价格倒(dao)挂潮中依旧保持稳定，这(zhe)离不(bu)开厂(chang)商之间对产(chan)品价格的“共同进退”。

值得(de)注意的是，国台也是这(zhe)一模(mo)式中的“受益者”。国台销售公(gong)司广东省区总经理戚马带表示，今年2月底国台酒广东市场渠道经销商联(lian)盟委员会自成立后，在打造秩(zhi)序井(jing)然、价格体系稳定、互帮互助的样板市场行动(dong)中发挥(hui)重要作(zuo)用(yong)。

据悉(xi)，此次国台成立国台十五年核(he)心终端联(lian)盟会，是对国台酒广东市场渠道经销商联(lian)盟委员会功能与职责的拓展与丰富，公(gong)开资料显(xian)示，国台十五年定位在700元至800元价格带，这(zhe)也是白(bai)酒行业(ye)竞争及价格波动(dong)最为激烈的价格带，在核(he)心市场建立高端产(chan)品的终端联(lian)盟，凸显(xian)了国台控价、稳价的决心，同时为行业(ye)制止“内(nei)卷”提供(gong)了国台方案。

天士力(li)创始人、国台数智酒业(ye)集团荣誉董事(shi)长、创新生产(chan)力(li)总师闫希(xi)军(jun)表示，国台十五年核(he)心终端联(lian)盟会是国台在精细化建设全国样板市场又一行动(dong)，既是国台渠道经销商们(men)的自我约(yue)束(shu)、抱团发展，也是国台向行业(ye)、社会做出的郑重承诺。“当下的环境正(zheng)是考验厂(chang)商关系关键(jian)时刻，只有与合作(zuo)商在一起，提前想到合作(zuo)商、消费者的需求(qiu)，才能在新周期中实现弯道超车”。

重点(dian)市场广东频频“落子”

国台正(zheng)在打造“通之商道”的样板

从拓宽销售路径和(he)消费场景·，到维护产(chan)品价格稳定，今年以来，国台对于广东这(zhe)个核(he)心市场频频布局落子。

除了上述提到的相关布局外，今年国台已在广东成立市场渠道经销商联(lian)盟委员会、与广东省婚庆行业(ye)协(xie)会合作(zuo)，在“甜蜜经济”中共同开发广东婚宴消费场景……这(zhe)一系列布局，体现出国台一直对广东市场的重点(dian)关注。

作(zuo)为国内(nei)酒水消费高地之一，广东的白(bai)酒市场系全国的“风向标”，根(gen)据广东省酒类行业(ye)协(xie)会数据，去年广东省酒类销售收入约(yue)567亿元，其中白(bai)酒销售收入约(yue)298亿元，在近300亿元体量且有粤港(gang)澳(ao)大湾区加持等(deng)，白(bai)酒企(qi)业(ye)对广东可谓争相角逐(zhu)。其中在今年，国台对广东市场制定了销售额20亿元的目标，据了解，这(zhe)一目标和(he)体量在广东属(shu)于前三的水平，也是迈入头部酒企(qi)行业(ye)的“必(bi)修(xiu)课”。这(zhe)也意味着，国台今年将通过发力(li)广东市场，跻身头部酒企(qi)。

实际上，支撑国台在广东大力(li)发展的底气，来自于该公(gong)司当下大力(li)构筑的“国台·通之商道”体系，国台正(zheng)在以这(zhe)一体系作(zuo)为战(zhan)略(lue)商业(ye)生态构想，推动(dong)厂(chang)商端消费者一体化发展。

据了解，“国台·通之商道”的核(he)心内(nei)涵是中国新名酒通达生态；核(he)心理念是价值共生的新商业(ye)生态；核(he)心驱动(dong)是技术创新驱动(dong)的数智生态。

为建好，今年国台的市场体系布局将按照全国化、全渠道、全场景、联(lian)盟化、平台化展开。业(ye)务方面(mian)，国台将构建常规营销体系、创新营销体系、新兴拓展体系三大业(ye)务板块的八大业(ye)务中心；市场方面(mian)，将深耕“1210”主力(li)市场和(he)打造“G20”样板城市，向深度全国化布局迈进；渠道方面(mian)，将进行线上线下全域全渠道终端布局；经销商方面(mian)，将下沉化、厂(chang)商端一体化、联(lian)盟化、平台化、直投直控化，实现广度+深度+密度的提升。

由此看来，国台在广东的各项深入布局，正(zheng)是“国台·通之商道”的直观体现，该公(gong)司通过对核(he)心市场的打造和(he)建设，为其全国市场树立一个成功的且可复制的市场样板。

业(ye)界看来，为应对周期之变、营销之变，国台通过其核(he)心战(zhan)略(lue)和(he)核(he)心市场的布局进行稳步推进，这(zhe)一系列措施不(bu)仅(jin)为自身开辟出“破局“之道，更为行业(ye)提供(gong)了发展的参考范例。国台的布局究竟会如何“开花结果”，这(zhe)将受到各界的期待。

文 贝贝

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