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3月(yue)25日，南山铝(lu)业国际（2610.HK）正式登陆港(gang)交所。
作为东南亚第一大氧(yang)化铝(lu)生产商，这(zhe)家(jia)扎根印尼的冶炼企业凭(ping)借独特的区(qu)位布局、技术优势与资源整合能力，在(zai)三年内实现收入年化98%、净利润年化109%的快速增长，成为当下(xia)赴港(gang)IPO的企业里高增长的代表。
这(zhe)样亮眼成绩的背后，隐藏着(zhe)怎样的密(mi)码？
一、在(zai)鱼多的地方捕鱼
首要的就是扎根印尼。
据弗若(ruo)斯特沙利文数(shu)据，印尼氧(yang)化铝(lu)产量从2019年107.4万吨增长到2023年409.1万吨，复合增速达到39.7%。同期东南亚产量复合增速为23.3%，全球(qiu)则为1.8%。
展望未来，东南亚仍然是全球(qiu)氧(yang)化铝(lu)产业扩张的焦点，预计东南亚氧(yang)化铝(lu)市场规模将从2024年646万吨增长到2028年851.5万吨，复合增速达到7.1%，远超同期全球(qiu)的1.6%。
而(er)印尼作为东南亚氧(yang)化铝(lu)产业的龙头(tou)，自然是这(zhe)份产业转(zhuan)移红利的核心受(shou)益者(zhe)。这(zhe)离不开印尼优异的资源禀赋。
铝(lu)土矿开采、氧(yang)化铝(lu)生产、电解铝(lu)加工、铝(lu)合金制造、铝(lu)半成品(pin)制造、终(zhong)端使用(yong)及铝(lu)回收构成了一幅完整的铝(lu)产业生态。铝(lu)土矿作为整个产业链的起点，也是所有氧(yang)化铝(lu)生产商的生存(cun)命脉(mai)所在(zai)。
截(jie)至2023年，印尼已探明铝(lu)土矿储量约10亿吨，全球(qiu)排名第六。更重要的是，印尼拥有丰富的优质三水铝(lu)石，提(ti)取冶炼级氧(yang)化铝(lu)时产能和效率会更高。
此外(wai)，氧(yang)化铝(lu)生产过(guo)程中还需要大量煤炭(tan)供(gong)能，而(er)印尼恰(qia)恰(qia)拥有丰富的煤炭(tan)资源，截(jie)至2023年，印尼的已确认(ren)煤炭(tan)储量约达到370亿吨，在(zai)全球(qiu)排名第六。
南山铝(lu)业国际正是瞄准了印尼的资源禀赋，在(zai)围绕印尼的民丹岛建立生产基地，享受(shou)丰富且低成本的原材(cai)料供(gong)应的同时，还能享受(shou)所在(zai)经(jing)济(ji)特区(qu)的税收优惠政(zheng)策，享受(shou)长达22年的税收减免。
在(zai)日常生产过(guo)程中，南山铝(lu)业国际采用(yong)低温(wen)拜耳法，可以利用(yong)更低的焙烧温(wen)度(du)节省能源，进一步降低生产成本，并产出纯(chun)度(du)达AO-1级别的产品(pin)。此外(wai)，公司还通过(guo)构建全自动化生产车间(jian)、自备电厂、煤制气厂、深(shen)水港(gang)口一体垂直生产链，大大降低运(yun)营成本，进而(er)形成了越挖越深(shen)的成本护城(cheng)河(he)。
2021财年到2024财年前(qian)三季度(du)，公司单吨销售成本从261.31美元(yuan)/吨降低到225.53美元(yuan)/吨。
值得一提(ti)的是，2021财年至2024年前(qian)九个月(yue)，公司产能利用(yong)率分(fen)别为97.7%、96.4%、95.5%及108.1%。高产能利用(yong)率预示着(zhe)下(xia)游的强劲需求亟待(dai)满足，为此公司有必要加紧(jin)扩充产能。根据招股书(shu)披露，公司将于2025年下(xia)半年和2026年下(xia)半年新增200万吨产能，相当于在(zai)当前(qian)产能水平基础上扩充一倍(bei)，帮助公司巩固(gu)行业地位的同时，也有助于规模效应进一步释放降低生产成本。
二、穿越周期的底气
在(zai)资本市场中，新上市企业常常面(mian)临一个独特悖(bei)论：投资者(zhe)对业绩平庸(yong)者(zhe)往往宽容以待(dai)，却对财务数(shu)据亮眼者(zhe)心存(cun)戒备。这(zhe)种看似(si)矛盾的心理，折射出市场对企业持续成长确定性的终(zhong)极追问——公司能否(fou)穿越周期？
当我们将这(zhe)个命题置(zhi)于南山铝(lu)业国际的身上，答案是足够清晰的。
作为东南亚氧(yang)化铝(lu)龙头(tou)，南山铝(lu)业国际本质上是中国产能外(wai)溢(yi)与东南亚工业化浪潮共振的产物(wu)。印尼政(zheng)府近年来出台各类资源出口禁令，其政(zheng)策逻(luo)辑并非简(jian)单的资源保护，而(er)是通过(guo)倒(dao)逼国内产业链升级，实现从“卖矿石”到“造产品(pin)”的产业跃升。这(zhe)为具备技术输出能力的南山铝(lu)业国际创造了战略机(ji)遇期。
确定性保障更体现在(zai)本土化深(shen)耕构建的产业生态。
不同于传(chuan)统中资企业“单兵突(tu)进”的出海模式，南山铝(lu)业国际选择与Press Metal、Santony家(jia)族等东南亚本土巨头(tou)建立资本与技术双纽带。前(qian)者(zhe)作为东南亚最大电解铝(lu)生产商，通过(guo)10年期长期采购协议(yi)锁定公司大部分(fen)产能；后者(zhe)作为印尼最大私人铝(lu)土矿主家(jia)族之一，不仅提(ti)供(gong)稳(wen)定的铝(lu)土矿供(gong)应，更成为穿透(tou)地方政(zheng)策壁垒的关键渠道。
Press Metal、Santony家(jia)族二者(zhe)还都是南山铝(lu)业国际的股东，这(zhe)种“你中有我、我中有你”的利益共同体模式，既规避(bi)了海外(wai)扩张常见(jian)的文化冲突(tu)，更将中国工业化的效率优势转(zhuan)化为区(qu)域产业链的增值节点。
产业资本的背书(shu)进一步强化了确定性。在(zai)全球(qiu)大宗商品(pin)巨头(tou)嘉能可领投的基石投资者(zhe)阵(zhen)容中，香港(gang)拓威贸易（厦(sha)门象屿的间(jian)接附属公司）、瑞中国际工业设备、PT. Indika Energy Tbk.等专业机(ji)构的入局，本质上是对企业商业逻(luo)辑的二次验证。
这(zhe)些深(shen)耕多年的产业资本，选择在(zai)上市前(qian)夕以真金白银投票，不仅看中公司优秀的成本管控能力铸就的高毛利率水平，更是对“中国技术+东南亚资源”范式的认(ren)可。
从印尼的铝(lu)土矿禁令到东南亚的电解铝(lu)产能扩张，从中国工业体系的产能溢(yi)出到国际产业资本的集体背书(shu)，多重确定性因素(su)的叠加，终(zhong)将回答开头(tou)的那个问题。
在(zai)这(zhe)个充满不确定性的时代，或(huo)许这(zhe)正是市场最珍视的稀缺(que)性价值。
三、结语
南山铝(lu)业国际既非传(chuan)统意义(yi)上的资源型企业，也不是单纯(chun)的技术输出者(zhe)，而(er)是通过(guo)将中国工业化沉淀的工艺know-how与东南亚资源禀赋精准耦合，在(zai)民丹岛上缔造出一个区(qu)域产业链的中心。
这(zhe)或(huo)许预示着(zhe)一种新出海范式的诞生：当中国制造从产品(pin)输出转(zhuan)向能力输出，从市场开拓转(zhuan)向生态共建，那些既能穿透(tou)地缘壁垒、又能扎根产业土壤的企业，更容易获得市场认(ren)可。