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2月9日,特步国际(ji)发布重要公告,拟配(pei)售(shou)股份及(ji)发债融资10亿港(gang)元,以(yi)进一步发展特步主(zhu)品牌(pai)及(ji)索康尼的(de)DTC业(ye)务模(mo)式,加强索康尼的(de)品牌(pai)推(tui)广和产品组合等(deng)。
在如(ru)今需求多元、竞争激烈(lie)的(de)体育用品市场,DTC模(mo)式的(de)优越性愈发显(xian)著。直接面向消费者,品牌(pai)能够更精准地把握消费者需求,提供个性化产品和服务,增强品牌(pai)粘性,提升运(yun)营效率和利润空间,成为持续打开市场的(de)一把关键钥匙。
此前,安踏品牌(pai)DTC转型的(de)显(xian)著成效也在证实DTC模(mo)式在行业(ye)的(de)巨大发展潜力。数(shu)据显(xian)示,从2020年安踏品牌(pai)积极推(tui)动DTC转型,多项财务指标逐年攀升,2024年上半年实现收(shou)入160.8亿元,已超(chao)2020年全年的(de)157.5亿元;期间,毛利率从44.7%提升至2024年上半年的(de)56.6%,公司库存周转天数(shu)从约122天下降至114天,其所蕴藏的(de)潜力由此可见。
更为重要的(de)是,索康尼在中国的(de)成功为特步提供了宝贵范例和经验。
索康尼,这个拥有125年历史的(de)全球四(si)大慢跑鞋(xie)品牌(pai)之一,自(zi)2019年被特步收(shou)购,并(bing)自(zi)2020年主(zhu)要依靠DTC模(mo)式在中国市场持续积极扩张。
过去五(wu)年,索康尼所在的(de)专业(ye)运(yun)动分部快速增长,该分部收(shou)入从2020年至2023年实现超(chao)过100%的(de)复合年增长率,于(yu)2023起(qi)达收(shou)支平衡,并(bing)于(yu)2024年持续展现韧性。
特步将进一步推(tui)动索康尼的(de)品牌(pai)战略,并(bing)持续推(tui)出形象(xiang)更提升的(de)旗舰店(dian)和概念店(dian),以(yi)配(pei)合其服装(zhuang)和生活(huo)休闲产品矩阵的(de)发展。这有助(zhu)于(yu)其提升市场竞争力和影响力,加速在中高端市场抢占市场份额。
从品牌(pai)定位到数(shu)字化运(yun)营,从门店(dian)策略到社群构建,索康尼在DTC模(mo)式上的(de)成功经验也带来全方位的(de)参考,有助(zhu)于(yu)特步主(zhu)品牌(pai)DTC策略精准、高效地落地,加速实现这一模(mo)式的(de)价值兑现。
特步主(zhu)品牌(pai)计划逐步向有意退休的(de)经销商收(shou)回分销权,优化零(ling)售(shou)渠道结(jie)构,确保及(ji)时且(qie)精准的(de)市场洞察,最终带来更好的(de)销售(shou)增长。特步主(zhu)品牌(pai)有望在160X系列(lie)重塑品牌(pai)认知之后,借DTC进一步带来更多战略资源和数(shu)据资产,带动主(zhu)品牌(pai)更多产品线与消费者的(de)互动。深入挖掘其需求与偏好,以(yi)及(ji)拥有更敏捷的(de)市场响应能力,能够迅速且(qie)精准地优化产品组合等(deng),从而大幅提升消费者忠诚度、留存率,提高运(yun)营效率以(yi)及(ji)推(tui)动品牌(pai)升级。
在此之前,特步已布局数(shu)字化多年,为DTC铺(pu)路已久。近年来布局的(de)全域货通和流程(cheng)体系建设项目有望推(tui)动数(shu)字化转型从“库存一盘棋”提升到“计划一盘棋”。
相(xiang)信通过特步主(zhu)品牌(pai)和索康尼的(de)共同(tong)驱动,特步能够实现品牌(pai)和市场的(de)继续突破,在业(ye)绩端加速增长,并(bing)创造可持续的(de)盈利能力。