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3月5日，十四届全(quan)国人大(da)三(san)次会议，政府工作报告提出"加快建(jian)设统(tong)一开放的交(jiao)通运输(shu)市场，实施降低全(quan)社会物流成本专项行动"。
而回顾近些年(nian)可以发(fa)现，"降低物流成本"成为高频词汇。去年(nian)底，比如《有效降低全(quan)社会物流成本行动方案》、《关于加快建(jian)设统(tong)一开放的交(jiao)通运输(shu)市场的意见》都(dou)有进一步提及。
为什(shi)么"降低全(quan)社会物流成本"被提到如此高的重要性？
根据2024年(nian)我国社会物流总费(fei)用解读分析报告，我国社会物流总费(fei)用与GDP的比率(lu)持续回落，2024年(nian)降至历年(nian)最低水平14.1%，但该比率(lu)仍不算(suan)低，存在较大(da)提升空间。
除了中国制造业占比高、实物商品流通需求大(da)这个(ge)原因外，物流的全(quan)链条成本较高也是重要原因。
而长期高成本会挤压企业的利润空间，削弱产业链的竞(jing)争(zheng)力，降低整(zheng)体经济(ji)运行效率(lu)。在当(dang)前国内大(da)力支持民生(sheng)和科技的背景下，"降低全(quan)社会物流成本"自然成为政策推(tui)动目(mu)标。
业内人士达(da)成的普遍共识是，要通过提质增效、流程优化、组织结构的调整(zheng)、资(zi)源的整(zheng)合，来达(da)到降成本的目(mu)的。
由(you)此可以推(tui)断，拥有高效率(lu)、数(shu)字化、智能化的服(fu)务平台将被市场重估其价(jia)值。
承(cheng)担数(shu)字化基础设施作用的满帮(YMM.US)，便是重要的观察样本。从满帮最新(xin)发(fa)布的财报可以发(fa)现，一个(ge)网络货运平台企业长期对市场和社会贡(gong)献的价(jia)值，不妨具体剖析一番。
2024年(nian)核心指标全(quan)面超预期
整(zheng)体来看，满帮2024年(nian)财报中的多项核心数(shu)据创下了历史新(xin)高，平台价(jia)值进一步释放：
1、收入和利润超预期，绩后(hou)股价(jia)上涨12%
财报显示，2024年(nian)全(quan)年(nian)营业收入和调整(zheng)后(hou)净利润再创新(xin)高。全(quan)年(nian)实现营业收入112.4亿元，同比增长33.2%；非美国会计准则下实现净利润40.2亿元，同比增长43.7%。满帮的利润实现更快增长，对应的利润率(lu)较2023年(nian)的33.2%显著(zhu)提升至35.8%。
可见，满帮继(ji)续保持着(zhe)高质量增长的态势，也受此因素驱动，满帮得到了资(zi)本市场高度认可。财报发(fa)布后(hou)当(dang)天盘前，公司(si)股价(jia)上涨超12%，反映市场对满帮的成长逻辑进行重估。
2、履约率(lu)历史新(xin)高，数(shu)字货运地位持续巩固
具体到业务层面，满帮的收入和利润远超预期，背后(hou)是在线车货匹配业务与增值服(fu)务两大(da)板块持续发(fa)力。在线车货匹配业务正是通过数(shu)字化整(zheng)合运力与货源信息，优化资(zi)源配置，促进公路货运市场发(fa)展和社会经济(ji)效益提升。
其中，履约单量和履约率(lu)是衡量平台业务能力的关键指标。财报显示，2024全(quan)年(nian)，平台履约订单达(da)1.97亿，同比增长24.1%。单量实现稳健增长，逆势跑赢公路货运大(da)盘。履约率(lu)方面，四季(ji)度达(da)37.5%，同比提升5.5个(ge)百分点，创历史新(xin)高。这意味着(zhe)，数(shu)字化加速向公路货运市场渗透，持续替代(dai)传统(tong)模(mo)式，满帮的行业地位得到进一步巩固。
3、活跃用户及会员(yuan)持续增长，用户结构持续优化
具体来看，履约单量和履约率(lu)增长背后(hou)是满帮良好的用户生(sheng)态发(fa)展。
财报显示，四季(ji)度，平台平均(jun)发(fa)货货主(zhu)月活达(da)293万人，同比增长31.3%，平台直客货主(zhu)履约订单占比首次达(da)到 50%，用户渗透取得了里程碑式的突破。管理层表示，货主(zhu)用户规模(mo)高速增长仍然受益于中低频直客用户规模(mo)的提升。
值得注意的是，到四季(ji)度末(mo)，平台货主(zhu)会员(yuan)首次突破百万，这反映平台的用户粘性显著(zhu)增强，用户对于满帮的数(shu)字化平台服(fu)务能力给予肯定。
这一点在司(si)机侧也有所体现。财报显示，过去12个(ge)月的履约活跃司(si)机数(shu)量达(da)414 万。另外，据管理层在电话会上透露(lu)，司(si)机次月留(liu)存率(lu)保持在85%以上，同时司(si)机线上交(jiao)易的钱包份额也在持续增长。
不难发(fa)现，司(si)货双端用户增长实现了良性循(xun)环(huan)，满帮也以强劲数(shu)据增长的核心验证(zheng)了平台的价(jia)值潜力。
长期来看，满帮的平台生(sheng)态持续向好，在运营层面做精做细，从而能够(gou)吸引更多的货主(zhu)和司(si)机群体，挖掘更广泛的市场需求，经营效率(lu)不断提升。
这也验证(zheng)了满帮的商业模(mo)式，在2024年(nian)物流运行环(huan)境不断改善，物流与产业加速融合创新(xin)的大(da)背景下，满帮提供数(shu)字化货运平台服(fu)务，高效链接司(si)货双方，为全(quan)社会物流降本贡(gong)献巨大(da)的价(jia)值。
"降低全(quan)社会物流成本"趋势下，未来增长逻辑如何？
实施"降低全(quan)社会物流成本"进入到提速的阶段，数(shu)字货运无疑迎来一个(ge)关键的发(fa)展节点，也是未来的增长逻辑。
《有效降低全(quan)社会物流成本行动方案》明确给出目(mu)标，到2027年(nian)，要将社会物流总费(fei)用与GDP的比率(lu)，力争(zheng)降低至13.5%左右。而在2025年(nian)，政府工作报告已明确今年(nian)5%左右的经济(ji)预期目(mu)标，那么物流成本降低会是提振消费(fei)、扩大(da)内需的一个(ge)抓手(shou)。
尤其公路货运量占全(quan)国货运总量的比例高，企业经营主(zhu)体普遍呈现"小、散(san)、弱"特征，发(fa)展仍没有完全(quan)脱离低效率(lu)阶段。
而数(shu)字货运在网络效应下，通过优化物流成本、提升效率(lu)来改善企业利润空间，将推(tui)动物流和其他产业更好地融合发(fa)展。
因此公路货运加速数(shu)字化是大(da)势所趋，满帮如果(guo)抓住市场机遇(yu)，成长有望再提速。
据了解，满帮-运满满已融入到企业发(fa)展的关键环(huan)节。比如，在贵州，长通集团旗下贵州新(xin)曙光电缆有限公司(si)工厂通过运满满平台，可以降低综合成本10%；在"家纺之(zhi)都(dou)"南通，典华纺织通过运满满平台降低了运输(shu)成本，每车货相比之(zhi)前节省(sheng)5%，一年(nian)省(sheng)下的物流成超20万元。在广州，川为冷冻食品则通过运满满直接与承(cheng)运司(si)机对接，节省(sheng)了约10%的时间和人力成本。
从现阶段来看，满帮是企业在物流环(huan)节的必选项。企业降低了物流成本，尤其是中小企业以及偏远企业，能够(gou)将市场拓展到更有价(jia)值的领域，进而提升企业的盈利能力和运营效益。
满帮也在更好地服(fu)务货主(zhu)和司(si)机创造价(jia)值。反映在运营策略上，平台采取了极简发(fa)货的用户界面和推(tui)动新(xin)手(shou)扶持计划，显著(zhu)去降低新(xin)用户的使用门槛。这样帮助到更多的货主(zhu)和司(si)机直连(lian)，从而改善成本难题。数(shu)据显示，货主(zhu)会员(yuan)的12个(ge)月滚动留(liu)存率(lu)保持在80%以上。
满帮也在细化和加强司(si)机权益，比如"秒抢好货"与"省(sheng)心套餐"等分层权益策略，让司(si)机留(liu)下来、赚到更多钱，由(you)此平台和用户进一步形(xing)成共赢。
长期来看，企业匹配和成交(jiao)快了，发(fa)货效率(lu)提升，企业通过数(shu)字化转(zhuan)型实现了降本增效。顺应"降低全(quan)社会物流成本"趋势，满帮自身也将受益于企业长效发(fa)展，未来成长空间广阔。
此外，满帮也在探索AI赋能运营效率(lu)提升，降低物流成本。管理层表示，满帮作为物流新(xin)质生(sheng)产力的代(dai)表，积极拥抱人工智能的科技趋势，基于货运行业的独特场景和海量数(shu)据，正探索用AI提升车货匹配和运力调度的效率(lu)，帮助司(si)机提车效、更赚钱，帮助货主(zhu)降低物流成本，为行业创造长期价(jia)值。
从投资(zi)者视(shi)角，如何看待满帮的上行潜力？
回归资(zi)本市场视(shi)角，除了业绩表现收获认可，机构对满帮长期发(fa)展的看好以及满帮对外不断释放发(fa)展信心，也是投资(zi)者可以给予其未来更高期待的一大(da)逻辑。
首先是中长线资(zi)金继(ji)续增持满帮。四季(ji)度，主(zhu)要增持满帮的名单包括挪威全(quan)球养老基金(全(quan)球最大(da)的主(zhu)权基金之(zhi)一)、富达(da)国际、First Beijing、摩根大(da)通、贝(bei)莱德等超大(da)型长线机构。
拿挪威全(quan)球养老基金来说，截至2024年(nian)底，该基金重仓的中国公司(si)普遍为互联网、金融、新(xin)能源和智能制造领域的巨头。此前该基金CEO就指出，中国市场仍具备(bei)长期投资(zi)价(jia)值，建(jian)议投资(zi)者把握市场低估机会，目(mu)前来看，中国科技企业的市值表现足以验证(zheng)其预判的正确性。
对满帮来说，同样获得聪明资(zi)金的青睐，可见市场洞察到满帮的价(jia)值投资(zi)潜力，认可了满帮的长期成长逻辑。
当(dang)前，中概股呈现上涨趋势，全(quan)球投资(zi)者都(dou)将目(mu)光聚焦(jiao)到中国资(zi)产。纳斯达(da)克(ke)中国金龙指数(shu)创下自去年(nian)10月以来的新(xin)高，比如阿(a)里巴巴今年(nian)涨幅超65%，腾讯涨近30%，满帮涨超25%。
中国科技资(zi)产迎来价(jia)值重估时刻，因发(fa)展科技、数(shu)字化、人工智能而收获增长动能的中国企业，有望获得投资(zi)者持续看好，因此满帮也进入到了迎接价(jia)值增长的极佳窗口期。
在财报发(fa)布后(hou)，富瑞、花旗、摩根士丹利、高盛等多家专业机构维持满帮"买入"评级，上调其目(mu)标价(jia)。摩根大(da)通则将评级从中立上调至增持，目(mu)标价(jia)从13美元上调至18美元。
除了收获外部投资(zi)者之(zhi)外，满帮通过分红和回购进一步回馈投资(zi)者，这也被视(shi)为对外展现其价(jia)值潜力的关键举措。
据悉，满帮自2025年(nian)起实施半年(nian)度现金股息政策，2025年(nian)预计分红约2亿美元。同时，满帮将此前的回购计划展期一年(nian)，到2026年(nian)3月12日结束，回购额度2亿美元。
可见满帮较为稳健的现金状况，管理层对未来业务表现和长期发(fa)展具备(bei)充足的信心。满帮作为数(shu)字货运平台，契合"降低全(quan)社会物流成本"大(da)趋势，有了政策加持，叠加自身牢固的基本盘、用户生(sheng)态以及前瞻的技术布局，未来发(fa)展有望保持向上的姿态。