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伴随头部品牌迅速拓(tuo)展，量贩零食行业向“红海市场”转变，同(tong)时迎(ying)来发展瓶颈，转型成为重中之(zhi)重。量贩零食企业鸣鸣很忙集团日前宣布推出“赵一鸣省钱超(chao)市”，新增百货日化、文(wen)具潮玩、烘焙、鸡蛋等多(duo)元化产品。与胖东来、盒(he)马等企业类似，鸣鸣很忙也(ye)有30款(kuan)自有品牌上线。
事(shi)实(shi)上，面对行业竞争加剧，各个量贩零食品牌不再局(ju)限于(yu)传统零食店，零食有鸣、爱零食、零食优选、万(wan)辰集团等都已推出折扣超(chao)市业态。业内人士称，零食店以(yi)及社区零售行业迎(ying)来一次新的机遇，“更加有品质的商品+更加合理的价格”成为新的发展方向。
行业转型：迈向折扣超(chao)市业态
2月17日，鸣鸣很忙举办“2025鸣鸣很忙省钱战略发布会”，推出自有品牌产品，宣布零食很忙、赵一鸣零食双品牌升级，3.0店型全(quan)面铺开，并推出“赵一鸣省钱超(chao)市”。新京报记者在现场注意(yi)到，与传统店铺相比，新店型增加了短保烘焙区，增设了鲜食鲜奶及低温(wen)冻品专区，满足社区居家日常所需。
据鸣鸣很忙创始人赵定介绍(shao)，3.0店型将重新评估门店使(shi)用空间，从空间利用率最(zui)大化来设计。“零食店2.0实(shi)现了SKU（最(zui)小存货单位(wei)）数量的‘产品多(duo)’，接下(xia)来，鸣鸣很忙将围绕‘从人群(qun)到场景到品类’的深度洞察，增加品类，给门店业绩增长带来新的动力。举个例子(zi)，过去一个品类我(wo)们提供看起来很多(duo)SKU，实(shi)际上顾(gu)客可感知的细分品类并不丰(feng)富。现在我(wo)们将通过洞察顾(gu)客的真实(shi)需求，挖掘更多(duo)细分品类，顾(gu)客会感觉买(mai)到了真正想要的产品。”
同(tong)时，折扣超(chao)市正成为量贩零食行业扩张的方向。2024年12月，万(wan)辰集团宣布，旗下(xia)品牌“来优品”将发力“省钱超(chao)市”。据了解，其省钱超(chao)市面积300多(duo)平方米，比其他品牌的折扣超(chao)市面积更大。店内销售零食水饮、速冻品、米面粮油、个护家清、调味(wei)品等，收银区还配置(zhi)便利店常见(jian)的烤(kao)肠机、蛋挞机、咖啡机等。
在长期关注零售行业的魔(mo)方云销咨询创始人任小东看来，量贩零食的本质是“社区硬折扣”，是便利店的加大版本。此前该模(mo)式叫作“量贩零食集合店”，现在叫作“省钱超(chao)市”，未来可能就是一个品牌名。“这里的关键(jian)不是从业者把自己叫什么，也(ye)不是竞争对手把自己叫什么，而是是否能持续(xu)吸引消费(fei)者进店，为消费(fei)者生活场景提供基(ji)于(yu)品类的总成本领先(xian)解决方案，顺(shun)便把体验价值做满、做多(duo)，这才是正解。”
来优品品牌创始人周鹏表示，在新的经济形势下(xia)，“省钱”是消费(fei)者和投资者的共(gong)同(tong)需求。消费(fei)者的需求是回归产品，而加盟商的需求是“少投多(duo)赚持续(xu)盈利”。在这样的供需及行业现状下(xia)，来优品从人群(qun)收入(ru)金字塔(ta)模(mo)型分析得出，山姆、开市客（Costco）等品牌聚焦20%的中等收入(ru)群(qun)体生意(yi)，而80%的大众市场仍(reng)然存在供给空白，这是一个需求广泛但尚(shang)未解决的问题，也(ye)是企业机会。
更早之(zhi)前，2024年6月，零食有鸣带头试水超(chao)市业务，在成都开出首家批发超(chao)市。经过2个多(duo)月测试，零食有鸣批发超(chao)市验证了单店模(mo)型，8月底正式开放(fang)加盟。休(xiu)闲(xian)食品企业三只松鼠收购(gou)的爱零食也(ye)已入(ru)局(ju)超(chao)市赛道，2024年12月7日在“大本营”长沙落地爱零食硬折扣超(chao)市首店。
首都经济贸易大学消费(fei)大数据研究院(yuan)教授、执行院(yuan)长陈立平指(zhi)出，当(dang)前零售业面临消费(fei)预期弱、节约(yue)意(yi)识强、行业竞争激烈等多(duo)重挑战，行业发展环境变化。上游生产压力持续(xu)向零售端传导，“面临这些挑战，零售业这几年一直都在转型和自救。”
自有品牌战略：低价引流与品质提升
洗(xi)发水、啤酒、花(hua)生油……过去一年，零售行业明星企业胖东来的这些自有品牌产品成为“网红爆款(kuan)”。此外，盒(he)马、山姆、奥(ao)乐齐等零售品牌纷纷推出自有品牌产品，引发消费(fei)者关注。而自有品牌产品的风，也(ye)在零售界“刮”起来。
消费(fei)者对商品品质和性(xing)价比的追求愈发显著，成为零售市场的新风向标，自有品牌则是重构供应(ying)商与零售商之(zhi)间利益分配的关键(jian)。《中国自有品牌发展研究报告（2024-2025）》显示，2022年至2024年，平均每家零售商每年新开发的自有品牌产品数从83个增长到111个，再到142个，年均更新率高达80%。自有品牌产品成为各个商家的必争之(zhi)地。
鸣鸣很忙产品经营总监(jian)李芳介绍(shao)，其自有品牌之(zhi)路将朝着两个方向努力。“首先(xian)，追求极致性(xing)价比，就是我(wo)们的‘红标’系列。其次，追求更高品质，就是我(wo)们的‘金标’系列。我(wo)们要做的事(shi)情(qing)是，让价格增长的速度远远低于(yu)品质提升的幅度。”
零售业竞争激烈，由于(yu)缺乏差异(yi)化优势，“价格战”屡见(jian)不鲜。因此，零售企业实(shi)施自有品牌战略，进行特(te)色经营，是未来发展的必由之(zhi)路。
根据万(wan)辰集团方面发布的内容，自有品牌开发将是接下(xia)来重点战略之(zhi)一，将产品品质、价格做到极致，满足消费(fei)者生活所需。未来将陆续(xu)有来优品自有品牌产品，以(yi)及“超(chao)值”“超(chao)省”两系列的商品问世。
任小东认为，在社区，生鲜供应(ying)链对生鲜商品的经营管(guan)理，对烘焙商品的工厂化改造(zao)、研发型驱动等，都极大影响了“社区硬折扣”的可复制性(xing)。而在“社区硬折扣”自己的零售品牌化完成之(zhi)前，做自有品牌开发这条路，充满了坎坷，很难规(gui)模(mo)化，很难被消费(fei)者心智所接受(shou)。
并购(gou)整合：市场集中度加速提升
行业头部品牌的战略动作，本质上是在重新划定竞争赛道，其供应(ying)链重构、业态创新和标准制定行为，既可能带来行业效率提升，也(ye)可能加速市场集中度提升。
申万(wan)宏源、华泰证券等机构分析，2023年—2024年，量贩零食行业进入(ru)加速整合期，区域性(xing)品牌逐步向全(quan)国扩张，头部企业如万(wan)辰集团、赵一鸣等通过并购(gou)和规(gui)模(mo)效应(ying)占据优势，行业集中度提升趋势明显。
其中，零食很忙与赵一鸣零食实(shi)现合并，万(wan)辰集团自2022年开始整合了来优品、好想来、吖嘀吖嘀等多(duo)个品牌。
2024年10月28日，三只松鼠宣布，全(quan)资子(zi)公司安(an)徽一件事(shi)创业投资有限公司拟合计投资不超(chao)过3.6亿元，收购(gou)湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司、安(an)徽致养(yang)食品有限公司的控制权或相关业务及资产。其中，湖南爱零食科技有限公司2020年成立，是一家量贩零食品牌。爱零食还控股了成都本地连锁(suo)零食品牌“恐龙和泰迪”、贵(gui)州量贩零食品牌“胡卫红”、陕西零食品牌“零食泡泡”。
有行业观察人士指(zhi)出，2024年以(yi)来，量贩零食行业整合、洗(xi)牌加剧，头部企业加速全(quan)国化布局(ju)，第一梯队比第二梯队规(gui)模(mo)优势显著。虽(sui)然行业头部已经触及万(wan)店规(gui)模(mo)，但是量贩零食在国内地理分布并不均衡(heng)，呈现“南多(duo)北少”特(te)征(zheng)。目(mu)前行业竞争激烈，正处于(yu)并购(gou)整合与扩张阶段，未来有望迈向寡头时代。
经过5年来的市场一线调研，任小东确认量贩零食第一阶段总量在7万(wan)家以(yi)内。他认为，大概率在2025年下(xia)半年，量贩零食的“品类杀(sha)手”模(mo)型就会走向终局(ju)。但从接下(xia)来的第二阶段来看，通过“量贩零食+”的形式，延续(xu)过去的“品类杀(sha)手”逻辑，定位(wei)在社区商业的商圈店型，量贩零食会长成一个社区折扣“商业新物种”。
任小东指(zhi)出，如果量贩零食品牌不能真正从供应(ying)链优化上改善(shan)零供关系，真正从大单品打造(zao)、品类管(guan)理、空间管(guan)理上打磨(mo)自己的精细化零售技能，而是把重心放(fang)在依靠(kao)市场地位(wei)，重新玩起过去传统零售商跟品牌商的博弈手段，那么过去KA（传统商超(chao)）的结局(ju)，就是未来量贩零食的结局(ju)。
新京报记者 王子(zi)扬
编辑 李严
校对 杨利