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DeepSeek的出现，搅乱了此前国(guo)内“稳定”了一年的AI大模型创业圈“6+2”格局，快速吸引了所(suo)有的注意力。今年1月之前，AI圈内把智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面、阶跃(yue)星辰(chen)、零一万物称之为AI六小虎(hu)，后(hou)来又把面壁智能、DeepSeek视(shi)为六小虎(hu)之后(hou)最受关注的两家公司。
在DeepSeek这一轮冲击波(bo)中，“6+2”中的多家都迅速采(cai)取了行动或接入DeepSeek，而月之暗面的应对方式(shi)近期引发广泛关注。2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大幅收缩(suo)产品投放预(yu)算，包括(kuo)暂停多个安(an)卓渠道的投放以及第三方广告平台的合作(zuo)。同一天，两位创始人(ren)也“不期而遇”——杨植麟“撞车”梁(liang)文峰(feng)，月之暗面与深度(du)求索一样，发布了一篇带有创始人(ren)署名的关于注意力的论文。更早前，今年1月20日，DeepSeek发布R1引爆全网之时，月之暗面Kimi也在同天发布多模态(tai)思考模型k1.5，该(gai)模型同样达到(dao)了长思考OpenAI o1满血版的水平。
月之暗面与深度(du)求索宛如过去一年中国(guo)大模型企业创业潮中的“双子星”。如果把时间往前拨一年，彼时月之暗面完(wan)成了当时国(guo)内大模型最大单(dan)笔融资，被阿里、红杉等争相(xiang)投资。与如今受各方追(zhui)捧的梁(liang)文峰(feng)相(xiang)类似，当时来自清华大学、卡内基梅(mei)隆大学的技术(shu)天才杨植麟也头顶光环(huan)。不过，从目(mu)前做出的调整来看(kan)，月之暗面似乎(hu)正在寻找新的方向。
频繁“撞车”的双子星
2月18日，DeepSeek发出了一篇有关新的注意力机制NSA的论文，该(gai)机制用于超快的长上下文训练(lian)和本地可(ke)训练(lian)的稀疏注意力机制，并且还具有与硬件对齐的特点。
DeepSeek的论文，梁(liang)文峰(feng)署名在倒数第二(er)个
就在同一天，月之暗面也发布了一篇关于注意力机制的论文，月之暗面创始人(ren)兼(jian) CEO 杨植麟同样出现在作(zuo)者署名当中。值(zhi)得(de)一提的是，除了论文，此次月之暗面还公布了相(xiang)关代码，且表示这些代码已有一年的实际部(bu)署验证，有效性和稳健性都有保证。
月之暗面的论文，杨植麟署名在倒数第二(er)行。
除了论文与颇具代表性的模型产品的撞车以外，DeepSeek背后(hou)的深度(du)求索与Kimi所(suo)在的月之暗面同样获得(de)了业内甚至破圈的关注度(du)，深度(du)求索与月之暗面由此被称为国(guo)内大模型创业圈中的“双子星”。
说在蛇年春节期间，就在DeepSeek-R1在全世界狂飙突进的同时，鲜有人(ren)关注到(dao)被业内评价为性能同样能打的Kimi 1.5。今年1月 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月之暗面Kimi也在同天发布了其多模态(tai)思考模型k1.5。
据月之暗面官方介绍，在 short-CoT 模式(shi)下，Kimi k1.5 的数学、代码、视(shi)觉多模态(tai)和通用能力，大幅超越了全球范围内短思考 SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据介绍，在Long CoT模式(shi)下，Kimi k1.5的数学、代码、多模态(tai)推(tui)理能力，达到(dao)了长思考SOTA模型OpenAI o1满血版的水平。这也是全球范围内，首次有OpenAI之外的公司做到(dao)了。不过，当时在DeepSeek-R1席卷全球的热潮之下，月之暗面的出圈率并不高。
如果把时钟往回(hui)拨一年，去年的这个时候，媒体铺(pu)天盖地报道的都是月之暗面实现当时国(guo)内大模型诞生以来最大单(dan)笔融资，被阿里、红杉等著名资本争投，与如今在聚光灯下的梁(liang)文峰(feng)颇为相(xiang)似。彼时来自清华大学、卡内基梅(mei)隆大学的技术(shu)天才杨植麟也成为各方追(zhui)逐的对象。
大手(shou)笔投流失效？
不过，与DeepSeek引起关注的传(chuan)播路径不同，月之暗面的破圈度(du)离不开(kai)去年的大手(shou)笔投流。
2024年6月在智源大会上杨植麟曾提到(dao)，从C端来说推(tui)理成本可(ke)能会显(xian)著低于获客(ke)成本，所(suo)以从商业本质上来讲，可(ke)能不会跟之前各种商业模式(shi)有非常本质的区别。
秉承这种理念，在投流方面，月之暗面去年一整年在C端市场通过大量投流实现拉新。据媒体报道，去年10月移动广告情报分析平台App Growing数据显(xian)示，Kimi在10月投放量飙升，20天投出1.1亿元，接近其整个第三季(ji)度(du)的总和。
此外，去年11月，月之暗面创始人(ren)杨植麟、联合创始人(ren)兼(jian)CTO张(zhang)宇韬，被循环(huan)智能时期的投资人(ren)在香港提起仲裁(cai)。随后(hou)在12月5日，知(zhi)名创投大佬朱啸虎(hu)一天连发两条朋友圈针对月之暗面仲裁(cai)案进行回(hui)应。朱啸虎(hu)称“月之暗面”本来就是循环(huan)智能内部(bu)已经开(kai)发2年的项目(mu)，因其中关键人(ren)物张(zhang)予彤隐瞒自身重大利益，或陷入“手(shou)续不全”。12月6日晚，针对朱啸虎(hu)接连“开(kai)炮”，Kimi创始人(ren)杨植麟发文回(hui)应，为该(gai)场舆论风波(bo)按下暂停键。
就在舆论暂歇之时，DeepSeek迅速破圈走红，改变(bian)了国(guo)内模型厂商的布局。多家互联网厂商与“AI六小虎(hu)”中的多家企业，都官宣(xuan)接入DeepSeek。其中，百度(du)云、华为云、腾(teng)讯云率先宣(xuan)布接入DeepSeek。除了云产品以外，2月19日，百度(du)文小言（原文心一言）正式(shi)官宣(xuan)接入DeepSeek，腾(teng)讯更是在C端产品元宝中接入DeepSeek后(hou)，再宣(xuan)布坐拥近14亿月活、手(shou)握高质私域内容池(shi)的国(guo)民应用微信(xin)AI搜索中灰度(du)测试DeepSeek-R1。
用户在DeepSeek手(shou)机客(ke)户端上提问。
截至发稿，AI六小虎(hu)中，目(mu)前也有三家接入DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在海(hai)外版产品中接入DeepSeek R1，阶跃(yue)星辰(chen)则率先将(jiang)其国(guo)内拳头AI产品跃(yue)问接入DeepSeek R1。
与此同时，2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大幅收缩(suo)产品投放预(yu)算，包括(kuo)暂停多个安(an)卓渠道的投放，以及第三方广告平台的合作(zuo)。有知(zhi)情人(ren)士向南都记者表示，收缩(suo)投放量是因为近期Kimi自然新增用户量猛涨。
对于月之暗面大幅收缩(suo)投放预(yu)算，知(zhi)名数字经济学者、工信(xin)部(bu)信(xin)息通信(xin)经济专家委员会委员盘和林向南都记者表示，去年整个AI产业的投资焦点都在应用端，而今年由于DeepSeek的成功，整个AI产业的投资焦点重新回(hui)归到(dao)基础模型。“有了开(kai)源的DeepSeek，AI大模型应用门槛大幅度(du)降低，月之暗面的竞争对手(shou)将(jiang)越来越多，所(suo)以要减(jian)少投流，因为投流效益降低了”。
接不接DeepSeek？是个问题
南都记者关注到(dao)，早在2月10日，月之暗面联合创始人(ren)张(zhang)予彤就在社交平台上发布消息称，“从2023年老王一纸英雄帖招募英才，到(dao)2024年Kimi移动端上线(xian)和长文本能力，再到(dao)2025年DeepSeek的开(kai)源新模型让更多人(ren)相(xiang)信(xin)了AGI可(ke)以实现。每逢春节，AI的发展速度(du)都远超想象。”在该(gai)条博文下面，张(zhang)予彤还贴上了一张(zhang)Kimi的日新增用户图，该(gai)图显(xian)示，自大年初一起Kimi的日新增用户量就呈现直(zhi)线(xian)上升。
图源张(zhang)予彤社交账号。
QuestMobile统计数据显(xian)示，1月28日，DeepSeek日活数超越豆包后(hou)，月之暗面旗(qi)下Kimi已排在DeepSeek和豆包之后(hou)，AI应用全端DAU排名第三，而2024年的这个时候，他们日活及日活增速均位居第一。
另外据AI产品榜，今年1月20日DeepSeek R1模型发布后(hou)，1月DeepSeek用户增长1.25亿（含网站Web、应用App累加不去重）。其中，80%以上用户来自1月最后(hou)一周，即DeepSeek在没有任何广告投放情况下实现了7天完(wan)成1亿用户增长。
DeepSeek的“自来水”或也是近期月之暗面调整投流战略的原因之一。不只DeepSeek，南都记者关注到(dao)，腾(teng)讯官宣(xuan)元宝接入DeepSeek、从微信(xin)搜索灰度(du)测试AI搜索引流用户到(dao)元宝后(hou)，元宝的下载量也迅速飙升，截至发稿，下载量已排名为苹果商店中国(guo)区第三。而在此前，元宝作(zuo)为腾(teng)讯押注AI的C端产品一直(zhi)被外界认为进场太慢。
在商业化方面，截至目(mu)前，月之暗面的Kimi通过API接入实现一部(bu)分B端收入，另外在C端市场Kimi尚(shang)未(wei)向用户收费(fei)，只通过打赏(shang)模式(shi)解决高峰(feng)期优先使用的问题。
随着更多产品在C端打开(kai)曝(pu)光率，是否接入DeepSeek或者说在DeepSeek的冲击波(bo)下将(jiang)如何布局，已经成为月之暗面必须思考的问题。盘和林提到(dao)，目(mu)前AI产业投资风向发生改变(bian)，依靠应用端铺(pu)天盖地的宣(xuan)传(chuan)打法已经失效，未(wei)来要在算法优劣中一争高下，只有算法优秀、用户体验好，才能从AI竞争中脱颖而出。
采(cai)写：南都记者 林文琪