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今年以来，国补政策仍在(zai)各地积极(ji)推进。2月初商务部数(shu)据显示：重点监测零售企业家电、通讯器材销售额同比(bi)增长10%以上(shang)。中国信通院预测，国补全年可能拉动消费电子销售增长3000亿元(yuan)以上(shang)。根据市场普(pu)遍预测，今年中央财政安排的“以旧换新(xin)”的补贴(tie)规(gui)模将远大于去年。可以说，国补成为新(xin)年伊始(shi)消费拉动，企业增长的重要推动力。
但同时，随之而来的备货、垫资、上(shang)下游回款等问(wen)题(ti)也给商家的资金链提出了(le)不小的挑战。根据奥维云网(wang)的数(shu)据，2024年8月国补开始(shi)后(hou)，家电行业库存水平显著高于去年同期(qi)，显示出厂商在(zai)国补政策推动下积极(ji)备货，随之而来的是巨大的资金压力。如何解决商家这些痛点，成为国补实行过程中需要解决的一(yi)环。
近(jin)日，京东供(gong)应链金融科技发布“百亿计划”，针(zhen)对(dui)以上(shang)问(wen)题(ti)提供(gong)百亿元(yuan)专(zhuan)项提额和千万元(yuan)息费补贴(tie)，上(shang)京东企业金融App点击融资服务即可申请。
消费需求(qiu)集(ji)中释放，商家备货急需资金
华南地区某头部3C经销商李兵一(yi)直(zhi)在(zai)关注(zhu)国补政策，自(zi)今年3C首次纳入国补范畴后(hou)，凭借(jie)敏锐的商业嗅觉，他四处寻找增量资金备货。“我们需要在(zai)春节前备足手机、平板电脑等货，资金量需求(qiu)在(zai)千万级别，以应对(dui)春节期(qi)间以及(ji)节后(hou)开工的消费旺(wang)季(ji)。”
正在(zai)一(yi)筹莫展时，李兵了(le)解到(dao)京东供(gong)应链金融科技的“订货贷(dai)”和“采购融资”针(zhen)对(dui)国补商家推出了(le)专(zhuan)项提额，相(xiang)比(bi)日常销售旺(wang)季(ji)最高还能再增加20%的提额。当时对(dui)资金最大的需求(qiu)就是快速(su)且大额。该3C经销商通过京东供(gong)应链金融科技的“国补百亿专(zhuan)项提额计划”，抓住了(le)春节假期(qi)和开工季(ji)的增长机会，销售额同比(bi)增长超过60%。“正好京东给国补商家推出了(le)4折的息费优惠，算下来一(yi)天能省好几(ji)千块，而且在(zai)春节期(qi)间快速(su)到(dao)账，大大缓解了(le)我的资金压力。”
家电自(zi)去年8月纳入国补后(hou)，整体行业实现了(le)显著的增长，2024年补贴(tie)总额超过了(le)450亿元(yuan)。根据奥维云网(wang)的数(shu)据，W35-W52（2024 年 8 月 26 日-12 月 29 日）期(qi)间，国家七大类线上(shang)零售量、均价、零售额同比(bi)分别+19.1%、+4.9%、+25.0%，线下零售量、均价、零售额同比(bi)分别+49.1%、+9.9%、+66.5%。华南区域某家电经销商黄广波表示在(zai)国补后(hou)，库存的周(zhou)转明显提速(su)，对(dui)于资金的效率要求(qiu)也比(bi)较高，他们需要快速(su)拿到(dao)资金备货、铺货，抓住国补机会、快速(su)销售随时还款。“这时候我们追求(qiu)的是谁响(xiang)应更快，效率高还灵活，这样综合来看，资金成本是可以接受的。”京东供(gong)应链金融科技透露，使用了(le)“采购融资”产品的客户，要比(bi)其(qi)他客户的销量高20%左右(you)。
国补资金垫付需补充流动资金
参与国补的大部分商家需要先(xian)垫付15%-20%的补贴(tie)资金，而这部分资金回款需要一(yi)定的周(zhou)期(qi)。为了(le)积极(ji)参与国补，商家也需要准备垫付资金，而通常订单销量越好，所需的资金量越大，这对(dui)于商家来讲成了(le)“甜蜜的负担”。重庆的一(yi)位家电经销商表示：“过去几(ji)年家电增长都(dou)遇到(dao)了(le)困(kun)难，国补开始(shi)后(hou)，销量明显回升，我们很希望抓住这样的政策机会。去年双十一(yi)和今年春节期(qi)间的垫付资金对(dui)我们都(dou)是不小的考验。”
在(zai)国补推出后(hou)，头部经销商由于更能满(man)足资质门槛，以及(ji)参与意愿高于小品牌，同时，在(zai)国补政策的加持(chi)下，部分消费者更倾向于购买品质更优的产品，这些都(dou)使得头部经销商在(zai)国补销量中的占比(bi)较高。这也意味着，垫付的资金量比(bi)较大。以售价5999元(yuan)的128G的iphone16来计算，单台(tai)手机出货商家需承担的补贴(tie)金额约900元(yuan)，若按照补贴(tie)30天、日均出货量200台(tai)计算，对(dui)应垫资至少为540万元(yuan)。
对(dui)于商家来讲，一(yi)方面希望抓住国补的政策机会；另一(yi)方面，垫资压力也成为商家实打(da)实的痛点。华南某知名家电经销商1天时间就通过京东供(gong)应链金融科技快速(su)提额1000万，吃到(dao)了(le)2025年国补带来的第一(yi)波增长红利。“线下门店回暖，我们都(dou)不想错过这样的好时机。我们对(dui)于资金的额度要求(qiu)比(bi)较高，同时也希望审批流程快速(su)方便，我们看重的是综合资金成本低。”
上(shang)下游账期(qi)及(ji)供(gong)应链效率持(chi)续困(kun)扰商家
以家电行业为例，美的、格力、海尔等大众(zhong)熟知的企业在(zai)供(gong)应链中属于核心企业，占据主导地位，而原材料供(gong)应商、零部件(jian)供(gong)应商和技术供(gong)应商是其(qi)上(shang)游，这些核心家电企业从上(shang)游企业中购买原材料、零部件(jian)等物(wu)料，对(dui)于上(shang)游企业来讲，存在(zai)着一(yi)笔金额不小的应收账款，是不小的现金流考验。
国补给家电品牌商带来了(le)销售量的增长，上(shang)游企业的应收账款额度也在(zai)增加，资金压力逐(zhu)渐积累(lei)。上(shang)游企业通过应收账款作为质押物(wu)申请贷(dai)款，缓解中短(duan)期(qi)的资金压力。李国栋是某知名家电品牌商的上(shang)游供(gong)货商，今年以来，他用应收账款融资，一(yi)方面留有资金积极(ji)备货，迎(ying)接品牌商销售增长带来的出货量提升；另一(yi)方面也让自(zi)己的现金流有效滚动起来。“健康的现金流对(dui)我们商家来讲十分重要，通过线上(shang)便捷、安全且灵活的方式获取融资，能够(gou)解决我们在(zai)关键节点上(shang)的资金需求(qiu)。”
此外，供(gong)应链效率低也会给商家造成资金损耗。郑州奥克斯是奥克斯空调(diao)最大的省包商之一(yi)。此前由于库存仓储数(shu)字化程度不足，使得库存管理效率不高，库存占用了(le)大量资金，影响(xiang)了(le)在(zai)国补期(qi)间的扩张。京东供(gong)应链金融科技从仓储管理和资金融通两个方向入手，一(yi)方面联合德邦物(wu)流，接管了(le)奥克斯现有仓储，并进行数(shu)字化升级，既提升了(le)仓储的监管能力，也提高了(le)库存的周(zhou)转效率。另一(yi)方面，京东供(gong)应链金融科技围绕仓储、货物(wu)质押，为奥克斯提供(gong)了(le)动产融资服务，实现商品入库即可贷(dai)，充分盘活了(le)存货的价值。
在(zai)此次“百亿计划”中，京东供(gong)应链金融科技，针(zhen)对(dui)不同商家不同需求(qiu)的多款产品矩阵(zhen)将以专(zhuan)项计划形式共同助力国补商家提高资金周(zhou)转率、全面提升销售额。无论是京东自(zi)营商家、 POP 商家，还是非京东生(sheng)态的商家，在(zai)采购、订货或销售阶段，这些产品矩阵(zhen)都(dou)能满(man)足国补带动的新(xin)增资金需求(qiu)，成为商家抓住销售增长的好帮手，进一(yi)步(bu)促进内需增长，真正助力实体经济。
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