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量贩零食店的货(huo)架越“装”越多。
2月17日，鸣鸣很忙集(ji)团举行发布会宣布，其正(zheng)式推出了(le)“赵一鸣省(sheng)钱超市”3.0店型，并将在全国范围内全面铺开。省(sheng)钱超市将新(xin)增400多种SKU（最小库存(cun)单位），涵盖百货(huo)日化、文具潮玩、烘焙、鸡蛋等多元化产品，增设鲜食和低温冻品专区，并设有“早餐(can)区”和“即热区”。据悉(xi)，首(shou)家“赵一鸣省(sheng)钱超市”测试门店于去年9月在广州开业。
与超市业态(tai)同步推出的是(shi)鸣鸣很忙集(ji)团的自有品牌，其自有品牌涉及的品类主要有茶饮、苏打水、烘焙面包、牛(niu)肉干、啤酒、白酒、抽纸(zhi)、沐浴液等，其自有品牌产品分为红标、金(jin)标两个系列，红标产品侧重(zhong)“超省(sheng)钱”，金(jin)标产品侧重(zhong)品质，其现场发布的一款自有品牌乌龙茶，单瓶售价(jia)为1.9元。
这也就是(shi)说，鸣鸣很忙集(ji)团下(xia)了(le)两步棋，一是(shi)打造自有品牌，二是(shi)正(zheng)式布局(ju)折扣超市。
赵一鸣零食创始(shi)人(ren)赵定在现场发表主题演讲(jiang)时指出，2024年，零食店以及社区零售行业迎来了(le)一次新(xin)的机遇，“更加有品质的商品+更加合理的价(jia)格”成为新(xin)的发展方向，而“总成本(ben)领先”是(shi)任何行业获得竞(jing)争优势的关键。他(ta)指出，集(ji)团推出的3.0省(sheng)钱超市店型，能提高门店空间利用率，坪效较高；同时挖掘了(le)更多的细(xi)分品类，能实现品类优化；同时推自有品牌，提高了(le)对(dui)食品安全的把控(kong)，由此(ci)实现“总成本(ben)领先”。
在发布会现场，鸣鸣很忙集(ji)团还(hai)秀了(le)一把“肌肉”。2024年，鸣鸣很忙集(ji)团的零售额突破(po)555亿(yi)元，截至今年2月，其在营门店数超过(guo)1.5万家。根据弗(fu)若斯特沙利文的数据，鸣鸣很忙集(ji)团的门店数在国内零食连(lian)锁品牌中排名(ming)第一。
鸣鸣很忙集(ji)团旗下(xia)有两个量贩零食品牌，其中赵一鸣零食门店数超过(guo)8000家，零食很忙门店数则约7000家。门店数领先的赵一鸣零食将率先试水折扣超市。根据其官方小程序，赵一鸣零食目前重(zhong)点发展的区域为广东、浙江、江苏、安徽(hui)。此(ci)外，根据第三方平台极海品牌监(jian)测的数据，赵一鸣零食在广东、江西、安徽(hui)、广西、浙江的门店数最多，其中广东、江西门店数均超过(guo)1000家。如前所述，其首(shou)家省(sheng)钱超市测试门店就选在广州。而零食很忙是(shi)否也将紧随(sui)其后布局(ju)省(sheng)钱超市，企业方面则未(wei)透露。
鸣鸣很忙集(ji)团推自有品牌牛(niu)奶
比起(qi)其他(ta)量贩零食品牌，鸣鸣很忙宣布入(ru)局(ju)折扣超市的时间要晚(wan)了(le)一点，行业风向早在去年年中就已(yi)开始(shi)转向折扣超市。
2024年6月，来自成都的量贩零食品牌零食有鸣开出首(shou)家“硬折扣全品类批发超市”，官方披露的数据显示，截至2024年12月上旬(xun)，其批发超市已(yi)经超过(guo)1000家；2024年11月，被并入(ru)三只松鼠版图的爱零食宣布布局(ju)硬折扣超市，并在次月宣布将花两个月时间开出200家折扣超市；2024年12月，万辰集(ji)团子品牌来优品宣布正(zheng)式布局(ju)省(sheng)钱超市，首(shou)家省(sheng)钱超市在今年1月开业。
来优品布局(ju)省(sheng)钱超市的思(si)路跟鸣鸣很忙集(ji)团有些相似，除(chu)了(le)在零食基础上拓宽品类外，其还(hai)将重(zhong)点布局(ju)自有品牌开发。在量贩零食赛道里，行业已(yi)经形成了(le)以鸣鸣很忙集(ji)团和万辰集(ji)团为首(shou)的“两超多强”的局(ju)面，万辰集(ji)团是(shi)量贩零食赛道中唯(wei)一一家上市企业，其门店规模在行业里排名(ming)第二，根据企业此(ci)前提供给南都的数据，截至2024年7月，万辰集(ji)团旗下(xia)零食门店超过(guo)9000家。这也意味着，规模领先的两个头部品牌，将可能用相似的打法，在折扣超市再“打”一遍(bian)。
资深零售分析师王国平告诉南都湾财社记者，量贩零食品牌之所以都布局(ju)折扣超市，原(yuan)因在于其原(yuan)有的引流(liu)逻辑钝(dun)化，无法依靠压低强势品牌价(jia)盘引流(liu)，获得收入(ru)，因此(ci)改为通过(guo)扩大(da)SKU的方式来改善流(liu)量及利润(run)逻辑，新(xin)增高频、低价(jia)SKU以引流(liu)，新(xin)增高毛利SKU以变现。如果(guo)品牌扎堆在特定街道，可能会引起(qi)同质化竞(jing)争。而对(dui)于品牌而言，另一个挑(tiao)战在于，折扣超市需要有足够大(da)面积(ji)的店面支撑，存(cun)在选址困难的问题。
采写：南都·湾财社记者 詹丹晴