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爱(ai)奇(qi)艺急需寻找新(xin)增(zeng)量。
2月18日，爱(ai)奇(qi)艺公布2024财年四季(ji)报及(ji)全年业绩数据。数据显示(shi)，2024年，爱(ai)奇(qi)艺营收为(wei)292.3亿元，净利润为(wei)7.641亿元，非(fei)国际通用会计准则下净利润为(wei)15.1亿元。
去年，爱(ai)奇(qi)艺向微短剧和布局多年的海外市场“求救”。从财报及(ji)电话会披露的数据来看，其海外业务有(you)了拉动收入的曙光，而微短剧业务还有(you)待成长。
2025年，爱(ai)奇(qi)艺继续征战海外并开拓西语、葡(pu)语区市场。有(you)分析师认为(wei)，长视频行(xing)业在国内耕耘成熟后向海外发展业务是可以预见的，同时对东南亚、欧洲和北美的市场空间(jian)保持乐观。也有(you)分析师认为(wei)海外市场增(zeng)量小，长视频平台重心还是在国内市场。
爱(ai)奇(qi)艺还将加大微剧投入。有(you)分析师建议爱(ai)奇(qi)艺，抓住流量，以免费(fei)为(wei)主；也有(you)分析师认为(wei)其应深耕横屏微短剧，甚至预测(ce)：年内如果孕育出三五个爆款，可以直(zhi)接刺激(ji)用户付费(fei)。
海外业务长新(xin)芽：去年四季(ji)度总收入和会员(yuan)收入同环比双增(zeng)长
《狂飙》播出后，爱(ai)奇(qi)艺走出亏损困局，却未能解开内容生意(yi)增(zeng)长不确定(ding)性的焦虑。
2022年，爱(ai)奇(qi)艺亏损12年后首次(ci)实现全年盈利，但从次(ci)年三季(ji)度开始，其会员(yuan)收入持续5个季(ji)度呈下降趋势，截至2024年四季(ji)度，分别约为(wei)：50亿元、48亿元、48亿元、45亿元、44亿元、41亿元。
聚沙(sha)成塔，自2018年后，爱(ai)奇(qi)艺在2024年首次(ci)出现全年会员(yuan)收入同比下降。据财报，2024年，爱(ai)奇(qi)艺全年会员(yuan)收入为(wei)177.6亿元，同比下降13%。而该业务收入在2018年至2023年分别约为(wei)：106亿元、144亿元、165亿元、167元、177亿元、203亿元，分别同比增(zeng)加：72%、36%、14%、1%、6%、15%。
会员(yuan)焦虑是爱(ai)奇(qi)艺绕不开的话题(ti)，这也体(ti)现在会员(yuan)数量增(zeng)长上。据财报数据统(tong)计，除去未公开的年份，自2019年迈入亿级会员(yuan)大关(guan)后，爱(ai)奇(qi)艺会员(yuan)几乎未能突破(po)1.1亿。而从2024年一季(ji)度至今，爱(ai)奇(qi)艺尚未在财报中披露过会员(yuan)数量。
爱(ai)奇(qi)艺另一营收主力广告收入也能窥见其增(zeng)长的不确定(ding)性。近5年财报数据显示(shi)，2020年至2024年，爱(ai)奇(qi)艺在线广告收入分别约为(wei)68亿元、71亿元、53亿元、62亿元、57亿元，分别同比变化-18%、4%、-25%、17%、-8%。
为(wei)抵(di)抗(kang)增(zeng)长不确定(ding)性，爱(ai)奇(qi)艺向海外市场要收入。从2017年内容海外发行(xing)、2019年平台出海，到2024年重申海外战略，爱(ai)奇(qi)艺海外业务长出新(xin)芽。其数据显示(shi)，2024年第四季(ji)度，爱(ai)奇(qi)艺海外业务总收入和会员(yuan)收入保持同环比双增(zeng)长。其中，中国香港、英国、泰(tai)国和澳大利亚会员(yuan)收入同比涨幅(fu)均超30%。会员(yuan)规模(mo)方面，海外日均订阅会员(yuan)数同环比增(zeng)长，中国香港、泰(tai)国同比涨幅(fu)均超50%。
“视频行(xing)业，尤其是长视频行(xing)业在国内耕耘成熟后，向海外发展业务、寻找更大空间(jian)是未来业务增(zeng)长可预见的方向。”艾媒咨询CEO（首席(xi)执行(xing)官）兼首席(xi)分析师张毅说(shuo)。
他认为(wei)，伴随中国的国际影响力（提升）和文化被越来越多海外人士认可、接受，文化出海机(ji)会巨大。并且，从目前中国影视作品全球市场覆盖率较低(di)的情况看，长视频平台海外市场在理论上具有(you)较大可成长性。另外，广告收入也是重要机(ji)会，中国品牌出海需要平台传播，当地品牌也可能成为(wei)它们的广告主来源。
但互联网产业分析师张书乐认为(wei)，海外业务只是一个很小的增(zeng)量市场，爱(ai)奇(qi)艺的内容依然针对中国市场。他强调，因为(wei)海外市场基(ji)数小，一旦有(you)所增(zeng)加都会看似增(zeng)长迅(xun)猛(meng)。
爱(ai)奇(qi)艺电影及(ji)海外业务群总裁杨(yang)向华在四季(ji)度财报会上对爱(ai)奇(qi)艺海外战略进行(xing)拆解，具体(ti)而言，对于泰(tai)国、马来西亚和北美等率先发展的市场，爱(ai)奇(qi)艺的目标(biao)是利润和收入的双增(zeng)长。对于印尼、韩国等今年重点、新(xin)做的市场，爱(ai)奇(qi)艺重心将放在收入增(zeng)长上。同时，爱(ai)奇(qi)艺还计划(hua)在今年开拓中东、拉丁美洲等西语市场以及(ji)巴西等葡(pu)语市场，为(wei)2026年以后的增(zeng)长做准备。
对于爱(ai)奇(qi)艺拆解海外市场的做法，受访分析师认为(wei)这与不同地区市场特征有(you)关(guan)。
“东南亚的市场机(ji)会在于跟中国文化相近，也与中国的工业、服(fu)务等产品在当地的影响力有(you)关(guan)，北美的付费(fei)视频模(mo)式很成熟，中东、拉美的机(ji)会来自市场覆盖率不高，尤其是中国的文化产品。”张毅说(shuo)。
张书乐表示(shi)，北美是国际长视频平台大鳄盘踞(ju)所在，而小语种市场则是它们全球攻略地图的“缝隙”，竞争对手相对缺乏，爱(ai)奇(qi)艺如果能用中国文化的独特风味，和当地内容形(xing)成差异化，有(you)可能快速扩张市场。
对于未来如何建设海外市场，杨(yang)向华也在财报会上做了回答。他表示(shi)，爱(ai)奇(qi)艺将继续在泰(tai)国、马来西亚等市场保持本地剧投入，同时与内容宣(xuan)传、广告投放及(ji)运营商等外部渠道合作。
微短剧业务还在蓄力，对平台收入贡(gong)献尚不明显
除开拓海外市场外，去年，爱(ai)奇(qi)艺还将微短剧作为(wei)突围方向，这被行(xing)业视为(wei)爱(ai)奇(qi)艺向现实“低(di)头”之举。
近年来，爱(ai)奇(qi)艺逐年减(jian)少内容成本，但又需要保持头部内容生产，微短剧制作成本低(di)，成了爱(ai)奇(qi)艺降本压力的出口。据贝壳财经记者粗(cu)略估算，5部高收入横屏短剧与1部长剧收入近似相同，而其成本远(yuan)低(di)于1部长剧。
另外，走过野蛮生长阶段的微短剧已经不完全是面向C端（消(xiao)费(fei)者端）的产品，有(you)了广告营销、电商带货等多种变现方式。
微短剧的性价(jia)比吸引着爱(ai)奇(qi)艺。去年9月，爱(ai)奇(qi)艺宣(xuan)布推(tui)出“微剧场”“短剧场”，并在去年11月强调以微剧（1至5分钟、竖屏为(wei)主的剧）为(wei)主要发力方向。
从财报数据来看，爱(ai)奇(qi)艺微短剧业务仍处于发展初期，对平台收入的贡(gong)献还不算明显。一如爱(ai)奇(qi)艺创始人、首席(xi)执行(xing)官龚宇在电话会上所言：“在过去一个季(ji)度里，我们完成了用户产品改造(zao)、构造(zao)内容库、后台系统(tong)搭建等阶段性目标(biao)。”
在去年进击微短剧的两(liang)个季(ji)度里，爱(ai)奇(qi)艺会员(yuan)收入下降趋势仍未改变。甚至在刚过去没多久的“微短剧春节档”，长视频平台首发短剧爆款少。
张毅认为(wei)，目前短剧收入贡(gong)献还不算明显，这主要与平台本身的长短视频匹(pi)配能力问题(ti)有(you)关(guan)。“究竟(jing)是横屏还是竖屏，对爱(ai)奇(qi)艺来说(shuo)还有(you)待摸索、过渡。”
但爱(ai)奇(qi)艺微短剧打法并非(fei)完全无效，其微短剧跑(pao)出高分账票房的可能性比去年有(you)所提升。
短剧方面，据云合数据统(tong)计，爱(ai)奇(qi)艺2024年上线56部短剧，同比增(zeng)加40部，累计播放同比增(zeng)加两(liang)倍。并且在全年上新(xin)短剧分账票房前十(shi)名中，爱(ai)奇(qi)艺占了两(liang)席(xi)，分账票房分别为(wei)2400万(wan)、1200万(wan)。而在2023年统(tong)计中，爱(ai)奇(qi)艺并未进入该榜单，并且当年分账票房破(po)千万(wan)的短剧只有(you)6部。
另外在微剧方面，2024年12月，爱(ai)奇(qi)艺产生了首个单月分账过百万(wan)的微剧项(xiang)目。