目前，托(tuo)普云(yun)农通过运用物联网、人工智能、大数据等新(xin)一代信息技(ji)术与农业深度(du)融合，主要采用布局智能硬件设(she)备、搭建农业物联网项目、建设(she)信息化软件平台项目的综合服务形(xing)式，为农业领域相关的政府部(bu)门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学(xue)管理服务，从而助(zhu)力实现政府监(jian)管服务信息化转型、科研数字化创新(xin)、农业产业智能化应用的创新(xin)发展。

现公司产品及服务可主要分为智慧(hui)农业项目和智能硬件设(she)备两大类，其中智慧(hui)农业项目包(bao)括(kuo)农业物联网项目，即利用传感设(she)备等采集农业生产过程相关数据，通过互联网传输(shu)并融合处理，以达到用户(hu)通过远程操作终(zhong)端实现农业产前、产中、产后的过程监(jian)控及科学(xue)决策等目的；以及信息化软件平台项目，即运用大数据、云(yun)计算、深度(du)学(xue)习等信息技(ji)术，根据农业领域客户(hu)的信息化需求(qiu)，定制开发具有数据监(jian)测、过程管理、智能决策、综合服务等功能的软件平台。

智能硬件设(she)备则(ze)包(bao)括(kuo)可直接联网的智能装备、具备监(jian)测或(huo)检测功能的仪器设(she)备、搭载在物联网或(huo)其他装置的传感器等前端硬件，帮(bang)助(zhu)用户(hu)达到自动(dong)监(jian)测、检测、控制等目的。

资料(liao)来源：招股书

当前，公司已经(jing)在多个领域构筑起了牢固的竞争壁垒。

首(shou)先就产品研发方(fang)面，公司经(jing)过多年的研发积累，已形(xing)成了7项融合多领域知(zhi)识(shi)的核心(xin)技(ji)术，包(bao)括(kuo)基于传感技(ji)术和物联网对农业信息远程实时(shi)监(jian)测技(ji)术、基于多光谱数据采集与信息提取技(ji)术、基于物联网和水肥(fei)一体化融合的智能水肥(fei)管理技(ji)术、基于深度(du)学(xue)习的病虫害识(shi)别技(ji)术、基于图像处理和模(mo)式识(shi)别的作物表型分析技(ji)术、基于大数据分析的农作物生长调控技(ji)术、基于大数据计算和分布式存储的数字化监(jian)管技(ji)术。

公司入选了工信部(bu)第(di)一批第(di)一年建议支持的国家级专(zhuan)精特新(xin)“小巨人”企业名(ming)单，相继获评全国农业农村信息化示范基地技(ji)术创新(xin)示范单位、农业农村信息化示范基地（生产型）、2021年市级先进制造业和现代服务业融合发展试点单位等荣誉。

基于此公司拥有了供应上百种智能硬件设(she)备的能力，涵盖了种植业领域信息采集、检测、控制、监(jian)测的各个方(fang)面，且覆盖作物从育种到收(shou)获的全生命周期；并且，公司不仅具备自主研发和生产上述智能硬件设(she)备和相应嵌入式软件的能力，还具备开发物联网软件平台和信息化软件平台的能力，与智能硬件设(she)备实现良好互动(dong)，为客户(hu)提供涵盖业务咨(zi)询、方(fang)案设(she)计、设(she)备采购、产品研发、系统集成及运营维(wei)护的全周期综合解决方(fang)案。公司的各产品线(xian)和业务模(mo)块相互促进、共同发展，因此形(xing)成了较强的综合服务优势(shi)。

与此同时(shi)，在营销渠道方(fang)面，截止目前公司拥有市场、销售、售后等人员169名(ming)，建立了完善(shan)的销售网络和服务管理体系；同时(shi)在全国多地铺(pu)设(she)了十余(yu)个售后服务点，采用直销模(mo)式快速响(xiang)应客户(hu)需求(qiu)，确(que)保服务的及时(shi)性、有效性，构建了一定的营销渠道优势(shi)。

此外，托(tuo)普云(yun)农地处浙江省，根据农业农村部(bu)发布的全国县域农业农村信息化发展水平评价报告(gao)，浙江省县域数字农业农村总体发展水平连续四年位居全国首(shou)位，2020年全国县域农业农村信息化发展总体水平达到37.9%，凭借在浙江省内的多年经(jing)营和优良的产品质量(liang)，公司成功与浙江省政府部(bu)门及相关企业建立了良好的合作关系。

公司为浙江省农业农村厅开发了“浙江省数字三农协同平台”、“万村联网工程”、“最多跑一次”建设(she)项目等平台及应用服务。随着(zhe)全省对农业农村信息化投入的不断加大，公司凭借其在浙江省政府项目上的先行示范优势(shi)以及自身先进的技(ji)术水平，能够将其成功经(jing)验推广至全省乃至全国其他省份及地区(qu)，从而有望获得更(geng)多的业务订单，市场份额将进一步提高。

业绩连年增长 2024增势(shi)依旧

核心(xin)业务全面发力，推动(dong)托(tuo)普云(yun)农营收(shou)规模(mo)连续上行。

招股资料(liao)显示，受益于智慧(hui)农业行业的发展，2021-2023年公司完成的金额较大的农业物联网项目量(liang)和单个项目平均(jun)金额均(jun)有所增加，驱动(dong)公司农业物联网项目收(shou)入由2021年的1.43亿元增至2023年的1.98亿元。

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同时(shi)，得益于近年来在“乡村振兴”、“数字乡村”建设(she)等政策支持下，农业政府部(bu)门在管理信息化、数字化方(fang)面的投入增加，以及子公司森特信息经(jing)过多年的研发储备、典型项目经(jing)验积累，具备了开发并交付满足客户(hu)多样化需求(qiu)、功能综合性强的大型软件平台项目所致，托(tuo)普云(yun)农软件平台收(shou)入快速增长，由2021年的4761.75万元增至2023年的7170.25万元。

再加上智能硬件设(she)备营收(shou)贡(gong)献从2021年的1.38亿元增至2023年的1.81亿元，公司2021-2023年营收(shou)总规模(mo)分别达到了3.32亿元、3.75亿元、4.59亿元，年均(jun)复(fu)合增速达到了17.58%。

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传导至利润端，连年高毛利率水平叠(die)加期间费用率优化，使得托(tuo)普云(yun)农净利润增速再上一个台阶(jie)。

招股资料(liao)显示，公司2021-2023年毛利率水平分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳定处于较高水平且高于同业上市公司均(jun)值，同时(shi)公司在研发费用由2021年的3772.5万元增至2023年4876.64万元的基础上，期间费用率从2021年的31.82%连续降至2023年的28.91%，推动(dong)公司2021-2023年归母净利润分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿元，年均(jun)复(fu)合增速达到了25.94%，显著高于营收(shou)规模(mo)增速。

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2024上半年，公司营收(shou)规模(mo)同比增长10.22%至2.13亿元，归母净利润同比增长18.72%至4703.75万元，扣非(fei)归母净利润同比增长25.96%至4604.65万元，继续维(wei)持全面增长的趋势(shi)。

智慧(hui)农业持续高增长 未来发展基石稳固

其实智慧(hui)农业已成为世界现代化农业发展趋势(shi)，全球各国都(dou)在加快智慧(hui)农业布局，加深人工智能、大数据、云(yun)计算等技(ji)术在农业领域的应用。根据BISResearch发布的统计与预(yu)测数据显示，2021年全球智慧(hui)农业的市场规模(mo)达到145.88亿美元，其中硬件系统市场规模(mo)105.39亿美元，软件16.89亿美元，服务23.60亿美元。预(yu)计到2026年，全球智慧(hui)农业市场规模(mo)达到341.02亿美元，2021-2026年年均(jun)复(fu)合增长率为18.50%。

从全球范围的分布来看，美国、以色列(lie)、德国、日本、澳大利亚等国家的智慧(hui)农业发展水平智慧(hui)农业的软硬件技(ji)术水平处于较为领先的地位。以美国为例，美国农业是以大型家庭农场为主要模(mo)式的典型代表，美国的农场规模(mo)平均(jun)200公顷以上，远超于我国95%以上小农户(hu)的仅有3.4公顷经(jing)营面积。从20世纪90年底开始，美国政府每年拨款10多亿美元建设(she)农业信息网络;经(jing)过多年发展，美国现已成为世界上农业信息化程度(du)最高的国家之一，根据《中国数字乡村发展报告(gao)(2020)》，据预(yu)测美国在全球数字农业市场的市场规模(mo)占比为31%、位列(lie)第(di)一。

对比全球市场，我国智慧(hui)农业起步较晚(wan),农业机械(xie)化、作业智能化程度(du)远低于其他领先国家,依旧处于成长初(chu)期，市场空间广阔。自2014年以来，我国每年的中央一号文件中均(jun)涉及“农业信息化”、“农业现代化”、“乡村振兴”等与智慧(hui)农业发展密(mi)切相关的内容，为智慧(hui)农业行业长期快速发展奠定了坚实的政策基础。现阶(jie)段智慧(hui)农业项目投资还主要依赖于政府财(cai)政拨款，报告(gao)期内公司产品的终(zhong)端客户(hu)约70%为农业领域政府部(bu)门及事业单位。长期以来，国家对于农业行业的财(cai)政投入稳步增长。

根据国家战略规划，我国2025年农业数字经(jing)济占农业增加值比例要从2021年的7.3%达到15%，2035年农业农村现代化基本实现。伴(ban)随着(zhe)财(cai)政投入不断增加推进行业快速发展，智慧(hui)农业市场空间广阔;根据中商产业研究院数据，2022年我国智慧(hui)农业市场规模(mo)约为743亿元，同比增长8.5%，预(yu)计2023年将进一步增长至826亿元，市场空间广阔。

值得注意的是，自“乡村振兴”战略实施以来，我国农业农村现代化取得了突破性进展，农民的人均(jun)收(shou)入增速连续10年高于城镇(zhen)居民，2022年我国农村居民人均(jun)可支配收(shou)入达20,133元，增速达6.3%，高于城镇(zhen)居民收(shou)入增速2.4个百分点。乡村振兴战略的实施大力改善(shan)农业基础设(she)施建设(she)，为农业生产朝智慧(hui)化转变提供强有力的支撑。同时(shi)，随着(zhe)各项国家政策的落地实施，智慧(hui)农业的建设(she)现已成为新(xin)型农村建设(she)下的重(zhong)要工程。国家对于智慧(hui)农业以及农业现代化的重(zhong)点关注和指(zhi)导，成为推动(dong)智慧(hui)农业发展的重(zhong)要机遇条件。

此背景(jing)下，公司此次IPO成功募(mu)资投产的“智慧(hui)农业平台升(sheng)级建设(she)项目”，将提高公司智慧(hui)农业项目的运营效率，提升(sheng)项目实施和交付能力;“智慧(hui)农业智能设(she)备制造基地项目”的实施将提升(sheng)公司智能硬件设(she)备生产能力和生产效率，降低生产成本，丰(feng)富产品结构，保障产品质量(liang);“研发中心(xin)升(sheng)级建设(she)项目”的实施将提升(sheng)公司智能硬件设(she)备产品研发设(she)计能力，以及强化软件开发能力。公司研发创新(xin)能力、产品开发、生产和交付能力的全面提升(sheng)，使得公司在智慧(hui)农业大浪潮中进一步享受发展红利。