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随着经营上的至暗时刻平稳度过，上市公司现金流压力(li)逐步(bu)缓释，市场又开始关注到(dao)海王生(sheng)物(wu)的内(nei)在价值，11月(yue)以来有多家(jia)券(quan)商和投资机构到(dao)公司实(shi)地(di)调研并与公司高管深度交流，公司通过参加2024年度深圳辖区上市公司集体接待日活动让市场广大投资者及时了解公司现状。
海王生(sheng)物(wu)成立三十(shi)余年来，一直深耕医药行(xing)业。在1998年登陆资本市场后，在资本助力(li)下，加大行(xing)业拓展整合。目前已经构建起集医药研发、医药制造、医药商业流通于一体的“研－产－销”完整产业链，成为国内(nei)实(shi)力(li)雄厚的综合性大型医药企业。
在行(xing)业快速扩(kuo)张阶段，公司通过内(nei)生(sheng)孵化(hua)和外延并购，借助行(xing)业东风快速提升(sheng)公司规模，成为全国头部企业。而面对新的经营环境，公司及时对发展战略进行(xing)相应的调整。
首先是将商业模式定位为具有区域(yu)特色的商业模式，保持(chi)山东、河南等优势地(di)区的业务体量，维持(chi)现有的存量业务规模，并在此基础上进行(xing)其他的转(zhuan)型探索。
其次，公司将通过品牌化(hua)建设、打造特色化(hua)药、整合优势化(hua)普药以及扩(kuo)大医疗器械的代理纯(chun)销业务规模等方面，推动公司医药工业板块的发展。海王生(sheng)物(wu)下属子公司海王金象中药拥有二十(shi)多个独(du)家(jia)、类独(du)家(jia)品种(zhong)，公司将借助其在区域(yu)性市场的较高影(ying)响力(li)，将中药品种(zhong)从(cong)区域(yu)性市场推向全国市场。
最后，公司将在其百亿体量的器械代理纯(chun)销业务上进一步(bu)扩(kuo)大规模，致(zhi)力(li)于从(cong)市场代理商向拥有外资品牌代理权的企业转(zhuan)型，通过引进外资品牌的先进技术和优质产品，进一步(bu)提升(sheng)公司的器械业务水平和市场竞(jing)争(zheng)力(li)。公司药械代理业务的稳健发展，也得到(dao)了广大投资者朋(peng)友的关注。
对于整个医药板块而言，改革进入深水区，高质量增(zeng)长成为常态。从(cong)过去几年已经出台的各项行(xing)业政策看，“三医联动”顶层制度设计(ji)的各项改革措(cuo)施已经逐步(bu)落地(di)。
24年前三季(ji)度医疗器械出口保持(chi)个位数增(zeng)长，外需(xu)相对稳定，但国内(nei)在宏(hong)观政策及外部环境影(ying)响下，需(xu)求(qiu)持(chi)续承压；值得关注的是，器械板块24Q3应收账款收窄，部分企业存货逐步(bu)下降，资产端陆续恢复健康。
前期行(xing)业承压主(zhu)要与政策影(ying)响有关，而随着医疗合规要求(qiu)提升(sheng)和集采(cai)影(ying)响将逐步(bu)出清，行(xing)业将在低(di)基数下持(chi)续复苏，部分新品放量或国际化(hua)布局的公司将实(shi)现高增(zeng)长。此外器械板块并购活跃，行(xing)业内(nei)参与者通过并购拓展成长空(kong)间的需(xu)求(qiu)较多。
海王生(sheng)物(wu)在这个背景上，依托已经达成的器械业务约百亿规模的销售体量，扎(zha)实(shi)推进公司在药械方向上的业务，或许能实(shi)现新的突破。
而对于公司传统的商业物(wu)流业务，海王生(sheng)物(wu)也依托海王集团的资源，进一步(bu)拓展业务协同范围和深度，挖掘(jue)潜在价值。通过海王集团旗下庞大的零售渠(qu)道海王星辰(chen)，或为上市公司增(zeng)加新的助力(li)。
从(cong)1996年的第1家(jia)社区零售药店开始，到(dao)如今实(shi)现了4800多家(jia)健康连锁药房(fang)分布在全国70多个一、二线(xian)城市的嬗变，线(xian)上线(xian)下拥有超过8000万(wan)的会员(yuan)，年销售规模超百亿。随着我国已步(bu)入深度老龄化(hua)阶段，人口结构发展拐点到(dao)来，健康需(xu)求(qiu)将进一步(bu)增(zeng)加。在新一轮医药改革的推动下，医药分家(jia)持(chi)续深化(hua)，加速医院处方外流，加快零售药店业态升(sheng)级分化(hua)。
带量采(cai)购品种(zhong)范围不断扩(kuo)大，加速更(geng)多品种(zhong)转(zhuan)战院外；门诊共济给纳入门诊统筹的药店带来机会，有望承接更(geng)多医院处方和客流；医药电商的快速发展，将带来更(geng)多线(xian)上渠(qu)道的市场机会，将加速提升(sheng)行(xing)业集中度和连锁化(hua)率。
对满足消费者健康需(xu)求(qiu)、专业服务能力(li)强、供应链优势明显、合规经营的医药企业长期利好趋势不变。大型连锁药店布局双通道、DTP药房(fang)、门诊统筹资质落地(di)，积极(ji)承接处方外流，有望进一步(bu)提升(sheng)客流。
而依托于庞大的销售渠(qu)道和高流量的销售网络，医药流通企业还另有途径增(zeng)强自身的盈利能力(li)，充(chong)分发掘(jue)自身“流量价值”。海王生(sheng)物(wu)积极(ji)融入海王集团的业务，或将助力(li)公司的内(nei)在价值进一步(bu)体现。