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证券时报(bao)记者 孙翔峰 谭楚(chu)丹
近年来,投顾(gu)业务的发展并未尽如人意(yi),凸显行业面临着一定(ding)的困境。
一方面,是机构产能有所过(guo)剩。东方财富Choice最新数据(ju)显示,截至2024年末,券商投资(zi)顾(gu)问人数达80320人,较2020年增长31.8%。另(ling)一方面,是低质量的投顾(gu)服务依(yi)然存在,较多(duo)投资(zi)者无法享受到高质量的投顾(gu)服务。
在此背景下,人工智能(AI)的到来,也给行业的进一步(bu)健康发展催生了希(xi)望(wang)。生成式AI技术的加速渗透,正(zheng)在重塑投顾(gu)行业供需(xu)关系的底层逻(luo)辑。在这场效率革命(ming)中,产能将获得怎样的优(you)化,从业者又将如何突围?
AI引(yin)发效率革命(ming)
2月12日,某头部券商的宏观研究员在社交媒体(ti)发布消息称,“尝试部署了DeepSeek-70B模(mo)型”,虽然还(hai)存在诸多(duo)问题,但是在便捷实(shi)现(xian)定(ding)制(zhi)化研究需(xu)求(qiu)的同时,也强化了AI与研究人员互动(dong)的能力,“AI研究足以改变研究范式”。
这似乎宣告了一种普遍性(xing)的可能即将成为现(xian)实(shi),也就是当生成式AI以周度(du)迭代的效率进化时,券商在多(duo)个领域掀(xian)起效率革命(ming)已近在眼前,包括人力资(zi)源(yuan)最密(mi)集的投顾(gu)业务等。
在华(hua)福证券的实(shi)践中,该公司(si)尝试集成了行情点(dian)评(ping)、新闻助手、公告助手等一系列AI助手类工具。华(hua)福证券的投顾(gu)人员能够(gou)在收到客(ke)户的咨(zi)询(xun)时,第一时间进行搜索、响应。据(ju)公司(si)内部统计(ji),接(jie)入模(mo)型后,投顾(gu)人员获取关键信息的平均(jun)时长从每次约12分钟缩短(duan)至4分钟左右,并能更(geng)准(zhun)确、全面地解答客(ke)户的问题。
“目前,公司(si)已经在投顾(gu)场景使用DeepSeek、通义千问等AI模(mo)型,并基于(yu)AI模(mo)型面向投顾(gu)人员构建(jian)了各类助手服务,包括会话助手、资(zi)讯助手、产品助手、配置助手、保险规划助手、账户分析助手等,显著提升了投顾(gu)人员的服务效率和质量,效率提升幅度(du)在50%以上。”恒(heng)生电子财富管理业务总部业务专家袁海波告诉证券时报(bao)记者。
针对3000多(duo)名投顾(gu)人员的日常工作,国信证券也引(yin)入了人工智能大(da)模(mo)型进行赋能,公司(si)早在2024年一季度(du)就启动(dong)研发新一代“鑫投顾(gu)AI助手”。该AI助手拟通过(guo)融合固化头部金牌投顾(gu)的展业经验,对DeepSeek、通义千问等各类大(da)小模(mo)型组(zu)合能力进行深度(du)定(ding)制(zhi)和优(you)化,完成了对投顾(gu)人员从“提效”到“提智”的转变。据(ju)了解,该AI助手已覆盖日常业务知(zhi)识(shi)问答、个股诊断、基金诊断和账户诊断等各类投顾(gu)人员面临的日常工作子场景,投顾(gu)服务质效显著提升。
个体(ti)面临分层洗牌
效率提升的背后,产能重构成为必然。
当前,不少一线投顾(gu)均(jun)有所焦虑(lu)——在AI时代下,谁(shui)才能保住有限的岗位(wei)?不过(guo),行业普遍认(ren)为,AI驱动(dong)的不是简单的岗位(wei)替代,而是服务价值链的重新分配。
“每一轮技术变革,在淘汰一些行业的同时,也会催生出更(geng)多(duo)的新兴产业。AI技术的快速发展,使得一些标(biao)准(zhun)化、重复化的基础性(xing)工作能够(gou)被自动(dong)化工具替代,但也使得投顾(gu)群体(ti)能够(gou)从基础性(xing)工作向深度(du)了解客(ke)户需(xu)求(qiu)、专业投研服务、长期陪伴型服务转化,从而覆盖更(geng)为广(guang)泛的客(ke)群。”银河证券财富管理首席投资(zi)官、产品中心总经理张嘉为表(biao)示,在这一过(guo)程中,跟不上时代节奏的业务模(mo)式和从业人员,很大(da)程度(du)上将面临着被淘汰的命(ming)运。
山西证券有关负责人在接(jie)受证券时报(bao)记者采访时表(biao)示,AI的迭代升级,不仅仅是针对投顾(gu)行业,甚至是整个金融行业都(dou)面临着挑战。“投顾(gu)行业确实(shi)会出现(xian)去产能的问题,对于(yu)金字塔塔尖的投资(zi)顾(gu)问来说(shuo),他们(men)在客(ke)户陪伴和情绪价值输(shu)出等维度(du)有一定(ding)的抗AI属性(xing),但是对于(yu)处在平均(jun)水平甚至以下的投顾(gu)人员而言,所面临的挑战无疑是严峻的。”他说(shuo)。
国泰君安有关负责人也对证券时报(bao)记者表(biao)示,AI的迭代升级将会引(yin)发投顾(gu)行业的产能重构,并不是简简单单的投顾(gu)“去产能”,更(geng)是对从业者能力结合和价值定(ding)位(wei)的分层洗牌,不同层级的投顾(gu)人员将会受到不同程度(du)的影响。“底层标(biao)准(zhun)化的服务逐步(bu)被AI取代,顶部复杂的需(xu)求(qiu)则由首席投顾(gu)负责,因此中间层将会出现(xian)大(da)量人机协同的‘新投顾(gu)’。”该负责人进一步(bu)表(biao)示,这可以概括为底层取代、中层替代和高层升级。比(bi)如,数据(ju)录入、模(mo)式化报(bao)告撰写、简单的产品销售等将面临极大(da)的淘汰压力;而在人机协同下,将会有大(da)量的内容(rong)生产者、服务提供者、策略研究者等借助AI提高自身生产力与服务生产的质量;与此同时,高净值客(ke)户对服务的要求(qiu)会持续抬高,相关投顾(gu)处理非标(biao)需(xu)求(qiu)和精修AI策略的能力,将成为核心竞争力。
“投顾(gu)和AI不应该是竞争关系,券商投顾(gu)业务应定(ding)位(wei)为AI的‘驾驭者’而非‘替代者’。在坚守合规底线与客(ke)户信任之上,投顾(gu)能通过(guo)‘人机协同’放大(da)专业价值、提升业务效率、创新服务模(mo)式。”中信建(jian)投有关负责人表(biao)示。
东莞(guan)证券有关负责人也表(biao)示,AI的迭代升级并不意(yi)味着投顾(gu)群体(ti)必然面临“去产能”,但无疑将促使投顾(gu)人员不断提升自身素质和能力。投顾(gu)人员应积极学习和掌(zhang)握AI技术的基本原(yuan)理和应用方法,将其作为提升工作效率和服务质量的工具,而不是自身的替代品。
能力重构迫(po)在眉睫
面对技术冲击(ji)波,投顾(gu)群体(ti)的能力重构显然迫(po)在眉睫,技术能力建(jian)设、服务深度(du)强化等都(dou)是可能的方向。在应对AI浪潮的挑战方面,投顾(gu)需(xu)要积极顺(shun)应时代潮流,主动(dong)学习和使用AI工具,不断提升顾(gu)问端的软实(shi)力,让服务适配度(du)、专业度(du)更(geng)高。
国泰君安有关负责人表(biao)示,投顾(gu)要改变认(ren)知(zhi)思维,在AI时代建(jian)立自身的价值坐标(biao)系。一方面,要了解大(da)模(mo)型的基础知(zhi)识(shi),对大(da)模(mo)型带来的影响有更(geng)深刻的认(ren)识(shi),更(geng)要完整构建(jian)起“AI+投顾(gu)”的认(ren)知(zhi)与知(zhi)识(shi)体(ti)系。另(ling)一方面,要破除人机对立的思维定(ding)式,将AI定(ding)位(wei)成辅助自身的“超级助理”,深入理解其在资(zi)产配置、风险管理等领域的应用边(bian)界。
东方证券有关负责人也表(biao)示,投顾(gu)需(xu)要持续学习和提升技能,比(bi)如机器学习、数据(ju)分析、编程等,对AI技术的理解提升了,就能更(geng)好地利用其优(you)势。
在AI时代,投顾(gu)不仅要懂金融,也要懂技术,需(xu)要构建(jian)T型复合能力结构。“在技术纵深方面,掌(zhang)握Python/R等数据(ju)分析工具,理解机器学习模(mo)型的金融应用逻(luo)辑;在专业拓展方面,建(jian)立跨市场认(ren)知(zhi),深化行为金融学应用。此外,还(hai)要培养针对高净值客(ke)户心理洞察以及复杂情境下的价值判断等不可替代的人性(xing)化能力,才能在AI时代建(jian)立差异化竞争优(you)势。”前述国泰君安有关负责人表(biao)示,投资(zi)顾(gu)问应积极打造智能化服务场景,转型为“财富架(jia)构师”,在智能投顾(gu)与人工服务的融合生态中占(zhan)据(ju)价值高地。
毫无疑问,服务也是投顾(gu)能力建(jian)设的重要抓手。东方证券有关负责人建(jian)议,投资(zi)顾(gu)问应专注于(yu)那些需(xu)要人际互动(dong)和专业知(zhi)识(shi)的高价值服务,例如客(ke)户关系维护、复杂的投资(zi)解决方案、个性(xing)化的财富规划、风险管理和长期财务规划等。
“投顾(gu)应积极主动(dong)地提升自身综合能力。”华(hua)福证券有关负责人认(ren)为,一方面,投顾(gu)要加强对宏观经济、行业和企业的深度(du)研究能力,为客(ke)户提供更(geng)具前瞻性(xing)的投资(zi)建(jian)议;另(ling)一方面,要提升沟通能力和客(ke)户关系管理能力,专注于(yu)理解客(ke)户的个性(xing)化需(xu)求(qiu),为客(ke)户提供情感化、人性(xing)化的服务。同时,投顾(gu)要积极学习AI技术,将AI作为有力工具,与自身专业能力相结合,提高服务质量和效率。