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今年春(chun)节，欧派家居决定来一(yi)场脱口秀，当一(yi)次“嘴替”。
回望(wang)过去的2024年，脱口秀作为一(yi)种新兴的表演艺术形(xing)式，以其(qi)独特(te)的幽默风(feng)格(ge)和(he)深(shen)刻的社(she)会洞(dong)察力，赢得(de)了广泛的受众(zhong)喜爱。欧派家居敏锐(rui)地捕捉(zhuo)到这一(yi)文化(hua)现(xian)象，巧妙地将(jiang)脱口秀与品牌营销相结合，推出“欧派X徐浩伦(lun)X谭湘文”脱口秀微专场。
作为消费者的“嘴替”，欧派家居的脱口秀微专场深(shen)刻揭露(lu)了消费者在家庭装修环节中所遭遇的难题，也将(jiang)欧派大家居个性化(hua)定制、一(yi)体化(hua)设计、一(yi)站式配齐、一(yi)揽(lan)子搞定等优势(shi)信息巧妙融入(ru)。为观众(zhong)带来欢乐(le)的同时，更以一(yi)种轻(qing)松诙谐的方(fang)式解构了品牌理(li)念和(he)产品卖点，实现(xian)了品牌与消费者之间的深(shen)度沟通。
过去多年，欧派家居推出了多部暖心(xin)微电影，今年走的是独出心(xin)裁、敢为人先的道路。不过，其(qi)实无论是微电影，还是脱口秀，欧派家居每年春(chun)节的“惊艳亮相”背后，依然是对改善消费者产品、服(fu)务体验的坚守，是为实现(xian)“有家有爱有欧派”、让每一(yi)个家都因爱而温(wen)暖的承诺。
“欧派X徐浩伦(lun)X谭湘文”脱口秀：脑洞(dong)解构，直(zhi)击装修痛点
2024年，脱口秀成为最受欢迎的曲艺形(xing)式之一(yi)，先是此前登上央视春(chun)晚，再是《脱口秀和(he)ta的朋友们》等综艺节目推出后频上热(re)搜(sou)，节目中的话(hua)题、爆梗轮流(liu)破圈，捧红众(zhong)多各具风(feng)格(ge)的脱口秀演员，成为观照流(liu)行文化(hua)的密码(ma)。
脱口秀用诙谐的语言还原场景，用戏谑又不失思考的吐槽，上演一(yi)出出笑对生活的“灰色幽默”。脱口秀演员把(ba)那(na)些你我他生活中遇到的尴尬编成一(yi)个个段子，在泛娱乐(le)化(hua)的当下，用最接地气的语言体系和(he)一(yi)帮需要(yao)以娱乐(le)完成精神(shen)满足(zu)的消费者进行沟通。在轻(qing)松愉悦(yue)的笑声之中潜移默化(hua)完成品牌信息的传播，这是欧派洞(dong)察的第一(yi)步(bu)。而在家装领(ling)域，消费者常常因为没(mei)有找到合适(shi)的合作方(fang)，从前期设计的束手无策，到施工环节中关于施工标准、材料质量的一(yi)头(tou)雾水，再到后期验收、维护方(fang)面的无可奈何，往往一(yi)趟装修下来，入(ru)住时消费者已失去刚开(kai)始的热(re)情。
基(ji)于此洞(dong)察，欧派此次合作2024《脱口秀和(he)ta的朋友们》年度冠(guan)军徐浩伦(lun)和(he)谭湘文，实现(xian)更精准地触达受众(zhong)。在 “欧派X徐浩伦(lun)X谭湘文”脱口秀微专场中，徐浩伦(lun)和(he)谭湘文便是选择了普通消费者在装修过程中遇到的难题切入(ru)，以深(shen)入(ru)装修场景中的方(fang)式，对比了不同的装修合作伙伴之下，交付成品的区别，以幽默的方(fang)式探讨(tao)装修难题，引发观众(zhong)的共鸣和(he)思考，让人直(zhi)呼“嘴替到位”。
洞(dong)察消费趋势(shi)，欧派大家居锚定年轻(qing)人需求
“嘴替”只是一(yi)方(fang)面，纵观当下的家装消费主力群体逐步(bu)进入(ru)年轻(qing)化(hua)阶段，消费者对个性化(hua)定制产品偏好提升(sheng)，对居住空间不同功能需求提高，同时，对整(zheng)体风(feng)格(ge)统一(yi)并(bing)呈现(xian)“高颜值”的需求也在增强。Z世代的脱口秀演员徐浩伦(lun)和(he)谭湘文为代表的新生代消费力量，正踏上消费的潮头(tou)浪尖(jian)。
《2023-2024家居行业(ye)洞(dong)察白皮书》调查显示，90、00后已是家装消费市场的主力军，随着生活节奏的加快，越来越多的消费者在家庭装修这件事情上希望(wang)尽可能减(jian)少精力消耗(hao)，更注重(zhong)品质，追求“省力、省心(xin)、省钱”装修体验，一(yi)体化(hua)装修需求正在高速增长(chang)。
深(shen)耕家居行业(ye)三(san)十(shi)年的欧派家居，也早早观察到这种行业(ye)趋势(shi)。因此，从橱柜(gui)单品起步(bu)，向全屋产品延伸，覆盖整(zheng)体厨(chu)房、整(zheng)家定制等整(zheng)体家居产品。2014年， 欧派家居明(ming)确提出大家居战略(lue)，开(kai)始持续探索一(yi)站式的整(zheng)体家居解决方(fang)案，为消费者提供一(yi)体化(hua)设计、一(yi)站式配齐、一(yi)揽(lan)子搞定的家装服(fu)务，满足(zu)消费者“多快好省”的需求，改善家装消费者的消费体验，刺激唤醒消费需求。
在 “欧派X徐浩伦(lun)X谭湘文”脱口秀表演中，演员徐浩伦(lun)先是被无名施工队“忽悠”装修了一(yi)套“锤子型”的房子，设计上不仅无视格(ge)局(ju)、卫生等问题，材料上更是让人担心(xin)甲醛中毒，后又抵达谭湘文委托欧派装修的房子，宽敞明(ming)亮的居住空间中，徐浩伦(lun)不仅看到了布局(ju)上的差距，更是被各种个性化(hua)设计的家居产品所吸引，还表示要(yao)在欧派无醛的衣柜(gui)中睡觉。
这样妙趣横生的情节，不仅让观众(zhong)对欧派产品的功能有了更直(zhi)观的认识，也体现(xian)了欧派对消费者健康的关怀，与脱口秀中对生活品质的关注相呼应，成功地将(jiang)品牌理(li)念传递给了观众(zhong)，使品牌在消费者心(xin)中的形(xing)象更加鲜活、生动。
敢为人先，借真实洞(dong)察更新“爱家”表达
新年、春(chun)节、年味……这些词汇放在一(yi)起，总会让国人脑海里(li)不自(zi)觉地浮起家的画面，温(wen)馨、暖意、放松，简单而美好。借着这一(yi)时间节点，许多品牌也会开(kai)展各种形(xing)式的营销，特(te)别对于消费、家居生活、旅游等领(ling)域的企(qi)业(ye)，“春(chun)节档”更是“必争之地”。对一(yi)些已在市场站稳脚跟的“资深(shen)”品牌而言，持续回应各种变化(hua)、激活用户感知是一(yi)件“不进则退(tui)”的事情，只有如此，品牌才能长(chang)久为企(qi)业(ye)创造溢价、为消费者提供产品之外的审美体验与精神(shen)价值
其(qi)中，以“有家有爱”为品牌理(li)念的欧派家居，在过去几年借势(shi)春(chun)节营销节点，相继推出多部爆款春(chun)节暖心(xin)短片，不仅获得(de)业(ye)内认可，更是频频破圈，还曾荣获亚洲微电影最高奖项最佳作品奖“金海棠奖”。
如2018年的《爷爷的魔(mo)法(fa)》、2019年的《喊你回家》以及 2024 年的《喊你回家 2》等，这些短片以真实的情感和(he)感人的故事，引发观众(zhong)对春(chun)节回家的共鸣，成功地建立起具有温(wen)暖感和(he)高度记忆的品牌形(xing)象。
今年，欧派家居所作出的新尝试，更是精准拿捏(nie)了新春(chun)期间观众(zhong)想尽情解压的欢乐(le)情绪，成功营造出家庭聚会的其(qi)乐(le)融融场景，观看过程中犹如置身于一(yi)个充(chong)满欢声笑语的大家庭中，切实感受“欢笑是最好的家庭调味料”。
同时，“新年装一(yi)把(ba)”将(jiang)品牌、新年与家装紧(jin)密结合，让消费者感受到欧派大家居致力于为每一(yi)个家庭定制独一(yi)无二的家，让更多家庭享受高品质的家居生活体验，其(qi)为每个家庭所打造独一(yi)无二的温(wen)馨空间，可满足(zu)不同家庭成员的需求和(he)喜好，让家成为真正意义上的避风(feng)港(gang)和(he)情感寄托之所。
实际(ji)上，欧派多年来在新春(chun)营销系列中不断创新，避免了品牌资产的“边际(ji)效益递减(jian)”。通过敏锐(rui)洞(dong)察消费者行为习惯的变化(hua)趋势(shi)，紧(jin)紧(jin)抓住文化(hua)潮流(liu)和(he)媒介载体的迭代变化(hua)，结合品牌调性和(he)节日(ri)氛围打造出一(yi)个个“有梗”的营销内容，不仅实现(xian)了传播目的，也在无形(xing)中与消费者建立起情感链接和(he)价值共鸣。未来，欧派也将(jiang)继续以消费者为中心(xin)，不断敢为人先、以人为本，为消费者提供更加健康、环保(bao)、低碳的家居产品，以及更加优质的服(fu)务，从而打造更加美好的家居生活。