目前，托普云(yun)农通(tong)过运用(yong)物联网、人工智能、大数(shu)据等新一代信息技术与农业深(shen)度融合，主要采用(yong)布(bu)局智能硬件(jian)设(she)备、搭建农业物联网项(xiang)目、建设(she)信息化软件(jian)平台项(xiang)目的综合服务形式，为农业领域相(xiang)关的政府部门、企事业单位、科(ke)研(yan)院校等提供数(shu)据采集、分析决策、精准执行、科(ke)学管理服务，从而助力实现(xian)政府监管服务信息化转型、科(ke)研(yan)数(shu)字化创新、农业产业智能化应用(yong)的创新发展。

现(xian)公司产品及服务可主要分为智慧农业项(xiang)目和智能硬件(jian)设(she)备两大类，其(qi)中智慧农业项(xiang)目包括农业物联网项(xiang)目，即利用(yong)传感设(she)备等采集农业生(sheng)产过程相(xiang)关数(shu)据，通(tong)过互联网传输并融合处理，以(yi)达到用(yong)户通(tong)过远程操作终端实现(xian)农业产前、产中、产后的过程监控及科(ke)学决策等目的；以(yi)及信息化软件(jian)平台项(xiang)目，即运用(yong)大数(shu)据、云(yun)计算、深(shen)度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需(xu)求，定(ding)制(zhi)开发具(ju)有数(shu)据监测、过程管理、智能决策、综合服务等功能的软件(jian)平台。

智能硬件(jian)设(she)备则包括可直接(jie)联网的智能装备、具(ju)备监测或(huo)检测功能的仪器设(she)备、搭载在物联网或(huo)其(qi)他装置(zhi)的传感器等前端硬件(jian)，帮助用(yong)户达到自动(dong)监测、检测、控制(zhi)等目的。

资料来源：招股书

当(dang)前，公司已经在多个领域构筑起了牢固的竞争壁垒。

首先(xian)就产品研(yan)发方面，公司经过多年的研(yan)发积累，已形成了7项(xiang)融合多领域知识的核心技术，包括基于(yu)传感技术和物联网对农业信息远程实时监测技术、基于(yu)多光谱(pu)数(shu)据采集与信息提取技术、基于(yu)物联网和水肥(fei)一体化融合的智能水肥(fei)管理技术、基于(yu)深(shen)度学习的病虫害识别技术、基于(yu)图像处理和模式识别的作物表型分析技术、基于(yu)大数(shu)据分析的农作物生(sheng)长调控技术、基于(yu)大数(shu)据计算和分布(bu)式存储的数(shu)字化监管技术。

公司入选了工信部第一批第一年建议支持的国家(jia)级专精特新“小巨人”企业名单，相(xiang)继获评(ping)全国农业农村信息化示范(fan)基地技术创新示范(fan)单位、农业农村信息化示范(fan)基地（生(sheng)产型）、2021年市级先(xian)进制(zhi)造业和现(xian)代服务业融合发展试点单位等荣誉。

基于(yu)此公司拥有了供应上百种智能硬件(jian)设(she)备的能力，涵(han)盖了种植业领域信息采集、检测、控制(zhi)、监测的各个方面，且覆盖作物从育种到收获的全生(sheng)命周期；并且，公司不仅具(ju)备自主研(yan)发和生(sheng)产上述智能硬件(jian)设(she)备和相(xiang)应嵌入式软件(jian)的能力，还具(ju)备开发物联网软件(jian)平台和信息化软件(jian)平台的能力，与智能硬件(jian)设(she)备实现(xian)良好(hao)互动(dong)，为客户提供涵(han)盖业务咨询、方案设(she)计、设(she)备采购(gou)、产品研(yan)发、系统(tong)集成及运营维(wei)护的全周期综合解决方案。公司的各产品线和业务模块相(xiang)互促进、共同发展，因此形成了较强的综合服务优势。

与此同时，在营销渠道方面，截止(zhi)目前公司拥有市场(chang)、销售、售后等人员169名，建立了完善的销售网络和服务管理体系；同时在全国多地铺设(she)了十余个售后服务点，采用(yong)直销模式快速响(xiang)应客户需(xu)求，确保服务的及时性、有效性，构建了一定(ding)的营销渠道优势。

此外，托普云(yun)农地处浙江省，根据农业农村部发布(bu)的全国县域农业农村信息化发展水平评(ping)价报告，浙江省县域数(shu)字农业农村总体发展水平连续四(si)年位居全国首位，2020年全国县域农业农村信息化发展总体水平达到37.9%，凭借在浙江省内的多年经营和优良的产品质量，公司成功与浙江省政府部门及相(xiang)关企业建立了良好(hao)的合作关系。

公司为浙江省农业农村厅(ting)开发了“浙江省数(shu)字三农协(xie)同平台”、“万村联网工程”、“最多跑一次(ci)”建设(she)项(xiang)目等平台及应用(yong)服务。随着全省对农业农村信息化投(tou)入的不断加大，公司凭借其(qi)在浙江省政府项(xiang)目上的先(xian)行示范(fan)优势以(yi)及自身先(xian)进的技术水平，能够(gou)将(jiang)其(qi)成功经验推(tui)广至全省乃至全国其(qi)他省份及地区(qu)，从而有望获得更多的业务订(ding)单，市场(chang)份额将(jiang)进一步提高。

业绩连年增长 2024增势依旧

核心业务全面发力，推(tui)动(dong)托普云(yun)农营收规模连续上行。

招股资料显(xian)示，受益(yi)于(yu)智慧农业行业的发展，2021-2023年公司完成的金额较大的农业物联网项(xiang)目量和单个项(xiang)目平均金额均有所增加，驱(qu)动(dong)公司农业物联网项(xiang)目收入由2021年的1.43亿元增至2023年的1.98亿元。

资料来源：招股书

同时，得益(yi)于(yu)近年来在“乡村振兴”、“数(shu)字乡村”建设(she)等政策支持下，农业政府部门在管理信息化、数(shu)字化方面的投(tou)入增加，以(yi)及子公司森特信息经过多年的研(yan)发储备、典型项(xiang)目经验积累，具(ju)备了开发并交(jiao)付满足客户多样化需(xu)求、功能综合性强的大型软件(jian)平台项(xiang)目所致，托普云(yun)农软件(jian)平台收入快速增长，由2021年的4761.75万元增至2023年的7170.25万元。

再加上智能硬件(jian)设(she)备营收贡献从2021年的1.38亿元增至2023年的1.81亿元，公司2021-2023年营收总规模分别达到了3.32亿元、3.75亿元、4.59亿元，年均复合增速达到了17.58%。

资料来源：招股书

传导至利润端，连年高毛利率水平叠加期间费用(yong)率优化，使得托普云(yun)农净利润增速再上一个台阶。

招股资料显(xian)示，公司2021-2023年毛利率水平分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳定(ding)处于(yu)较高水平且高于(yu)同业上市公司均值，同时公司在研(yan)发费用(yong)由2021年的3772.5万元增至2023年4876.64万元的基础上，期间费用(yong)率从2021年的31.82%连续降至2023年的28.91%，推(tui)动(dong)公司2021-2023年归母净利润分别实现(xian)7251.33万元、9268.31万元、1.15亿元，年均复合增速达到了25.94%，显(xian)著高于(yu)营收规模增速。

资料来源：招股书

2024上半年，公司营收规模同比增长10.22%至2.13亿元，归母净利润同比增长18.72%至4703.75万元，扣非归母净利润同比增长25.96%至4604.65万元，继续维(wei)持全面增长的趋势。

智慧农业持续高增长 未来发展基石稳固

其(qi)实智慧农业已成为世(shi)界现(xian)代化农业发展趋势，全球各国都在加快智慧农业布(bu)局，加深(shen)人工智能、大数(shu)据、云(yun)计算等技术在农业领域的应用(yong)。根据BISResearch发布(bu)的统(tong)计与预测数(shu)据显(xian)示，2021年全球智慧农业的市场(chang)规模达到145.88亿美元，其(qi)中硬件(jian)系统(tong)市场(chang)规模105.39亿美元，软件(jian)16.89亿美元，服务23.60亿美元。预计到2026年，全球智慧农业市场(chang)规模达到341.02亿美元，2021-2026年年均复合增长率为18.50%。

从全球范(fan)围的分布(bu)来看，美国、以(yi)色列、德国、日本、澳(ao)大利亚等国家(jia)的智慧农业发展水平智慧农业的软硬件(jian)技术水平处于(yu)较为领先(xian)的地位。以(yi)美国为例，美国农业是以(yi)大型家(jia)庭(ting)农场(chang)为主要模式的典型代表，美国的农场(chang)规模平均200公顷以(yi)上，远超于(yu)我国95%以(yi)上小农户的仅有3.4公顷经营面积。从20世(shi)纪90年底开始，美国政府每(mei)年拨款10多亿美元建设(she)农业信息网络;经过多年发展，美国现(xian)已成为世(shi)界上农业信息化程度最高的国家(jia)之一，根据《中国数(shu)字乡村发展报告(2020)》，据预测美国在全球数(shu)字农业市场(chang)的市场(chang)规模占比为31%、位列第一。

对比全球市场(chang)，我国智慧农业起步较晚,农业机械(xie)化、作业智能化程度远低于(yu)其(qi)他领先(xian)国家(jia),依旧处于(yu)成长初期，市场(chang)空间广阔。自2014年以(yi)来，我国每(mei)年的中央一号文件(jian)中均涉(she)及“农业信息化”、“农业现(xian)代化”、“乡村振兴”等与智慧农业发展密切相(xiang)关的内容，为智慧农业行业长期快速发展奠定(ding)了坚实的政策基础。现(xian)阶段智慧农业项(xiang)目投(tou)资还主要依赖于(yu)政府财政拨款，报告期内公司产品的终端客户约70%为农业领域政府部门及事业单位。长期以(yi)来，国家(jia)对于(yu)农业行业的财政投(tou)入稳步增长。

根据国家(jia)战略规划(hua)，我国2025年农业数(shu)字经济占农业增加值比例要从2021年的7.3%达到15%，2035年农业农村现(xian)代化基本实现(xian)。伴随着财政投(tou)入不断增加推(tui)进行业快速发展，智慧农业市场(chang)空间广阔;根据中商产业研(yan)究院数(shu)据，2022年我国智慧农业市场(chang)规模约为743亿元，同比增长8.5%，预计2023年将(jiang)进一步增长至826亿元，市场(chang)空间广阔。

值得注(zhu)意的是，自“乡村振兴”战略实施以(yi)来，我国农业农村现(xian)代化取得了突破性进展，农民的人均收入增速连续10年高于(yu)城镇居民，2022年我国农村居民人均可支配收入达20,133元，增速达6.3%，高于(yu)城镇居民收入增速2.4个百分点。乡村振兴战略的实施大力改善农业基础设(she)施建设(she)，为农业生(sheng)产朝智慧化转变提供强有力的支撑。同时，随着各项(xiang)国家(jia)政策的落(luo)地实施，智慧农业的建设(she)现(xian)已成为新型农村建设(she)下的重要工程。国家(jia)对于(yu)智慧农业以(yi)及农业现(xian)代化的重点关注(zhu)和指导，成为推(tui)动(dong)智慧农业发展的重要机遇条件(jian)。

此背景下，公司此次(ci)IPO成功募资投(tou)产的“智慧农业平台升(sheng)级建设(she)项(xiang)目”，将(jiang)提高公司智慧农业项(xiang)目的运营效率，提升(sheng)项(xiang)目实施和交(jiao)付能力;“智慧农业智能设(she)备制(zhi)造基地项(xiang)目”的实施将(jiang)提升(sheng)公司智能硬件(jian)设(she)备生(sheng)产能力和生(sheng)产效率，降低生(sheng)产成本，丰富产品结构，保障产品质量;“研(yan)发中心升(sheng)级建设(she)项(xiang)目”的实施将(jiang)提升(sheng)公司智能硬件(jian)设(she)备产品研(yan)发设(she)计能力，以(yi)及强化软件(jian)开发能力。公司研(yan)发创新能力、产品开发、生(sheng)产和交(jiao)付能力的全面提升(sheng)，使得公司在智慧农业大浪潮中进一步享受发展红利。