有了这(zhe)个(ge)想法，吴岸发(fa)果断放弃上班的念头，联合几个(ge)同学组成团队专门卖水果，“可能跟(gen)潮汕人性(xing)格有关系，宁可不打工，也要当老板。”沿着卖苹果的成功路径，吴岸发(fa)带着小伙(huo)伴在微信公众号开辟阵地，一边收集(ji)各地果农求助信息，一边写(xie)推文卖货(huo)。

然而，刚起步，他们就(jiu)遭遇了挑战，“有些果农害(hai)怕遇到骗子(zi)，不敢把货(huo)交给我们。”于(yu)是，吴岸发(fa)做了个(ge)大胆的决定：一次性(xing)付清货(huo)款，打消(xiao)果农疑虑。靠着一单单的口(kou)碑，他们慢慢积攒(zan)了名气。吴岸发(fa)的个(ge)人微信昵称“农道大叔”，也成了团队品牌。农产品圈子(zi)里逐渐(jian)传开，广东有个(ge)很会卖水果的“农道大叔”，各地果农纷纷主动找上门来。

一路做大，干出千万销量

新疆的香梨、云南的葡萄、四川的柑橘……随着生(sheng)意越做越大，吴岸发(fa)开始天南海北地跑果园。“主要是核实农户提供(gong)的信息，毕竟看图片很难确认(ren)水果品质。”他始终秉持(chi)一个(ge)理念：坐在办公室干不好农业，只(zhi)有走到田间地头，才能了解真实情况。

2019年6月，吴岸发(fa)注(zhu)册成立(li)广州农道信息科技有限公司，当年销售额便(bian)超过千万元。在此基础上，他们逐步完善物流体系，搭(da)建线下仓(cang)储空间。“一旦顾客收到的水果不符合描述，直接影响(xiang)消(xiao)费者评价，需要花费更多精力去做售后(hou)。”在这(zhe)方面，吴岸发(fa)曾经吃过亏。他说，当时帮(bang)同学卖苹果，因包(bao)装和(he)物流出现纰漏，自己还倒贴了钱(qian)。

怎样做好水果的品控？吴岸发(fa)带领团队从源头入手，制定98项检测标准，“不打药、不打蜡(la)，这(zhe)是我们的底(di)线，倒逼果农执行。”如果一批货(huo)出现了问(wen)题(ti)，按照要求必须退掉。这(zhe)项听起来“有点狠”的措施，经历了短暂阵痛期后(hou)，在销量的引导下最终获(huo)得果农广泛认(ren)可。“只(zhi)要产品在我们平台一上架(jia)，每天都有订单，这(zhe)是实打实的收入。”

2020年，出于(yu)对(dui)品质的底(di)气和(he)消(xiao)费者的信任，吴岸发(fa)推出“无(wu)理由(you)售后(hou)”承诺。如消(xiao)费者反映果品不好，无(wu)需证明即可得到赔(pei)偿或补货(huo)。“内部有人极力反对(dui)，担心被恶意退货(huo)。”但实践证明，供(gong)应端做足工作后(hou)，货(huo)品售后(hou)率依然维持(chi)在1%，远(yuan)低(di)于(yu)行业平均的3%。

刚刚过去的2024年，“农道大叔”卖出近2万吨水果，年销售额7000多万元。“我们从来没有拿过融资，今天的成绩全靠自己打拼。”吴岸发(fa)骄傲地说道。

一颗初心，期望造(zao)福(fu)果农

一路走来，吴岸发(fa)不是没有动摇过。“卖水果利润低(di)，风(feng)险高。”2019年底(di)，他曾试水卖化妆品，“赚了钱(qian)，丢(diu)了客户”。吴岸发(fa)坦言，后(hou)来是一批忠实粉(fen)丝的评论敲醒(xing)了他们，“大家希望从我们这(zhe)里买到好水果，而不是化妆品。”至此，吴岸发(fa)坚定了卖好水果的决心。

除(chu)了客户信任，支撑吴岸发(fa)一门心思卖水果的主要动力，来自一群朴实的农户。至今，他都忘不了，下乡收购水果时，农户拿到现金(jin)时的喜悦笑容。“我们把水果卖出去，农户拿到钱(qian)，才能过上好日子(zi)。”他说。

如今，吴岸发(fa)正着手搭(da)建“萤光兴农”平台，致力于(yu)打造(zao)一个(ge)全链条的果品交易(yi)系统。未来，在该平台，农户不仅可以卖货(huo)，还可以对(dui)接采购方。“这(zhe)就(jiu)意味着，会有更多‘农道大叔’出现。”对(dui)吴岸发(fa)来说，他的目标变成了把平台做大做强，从帮(bang)农户解决销售问(wen)题(ti)到教农户学会自主售卖水果，“通过科技去链接资源、持(chi)续增收，从而振兴乡村”。

站在新一年的起点上，吴岸发(fa)回顾8年来的创(chuang)业历程，感觉好像刚起步。“创(chuang)业如同一场人生(sheng)的马(ma)拉松，中途会有很多人给你补给、鼓掌，绝(jue)不能放弃、停(ting)下来，穿过终点那一刻才算(suan)成功。”