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“TCL已建立起相对完善的(de)全球产(chan)业链、供应链体系，海外产(chan)品营收已占总营收的(de)近一半。经(jing)过(guo)40余年的(de)砥砺前(qian)行，全球化成为TCL最亮眼的(de)标签。”在2025年国(guo)际(ji)消费类电子产(chan)品展(zhan)览会（CES）上，TCL创始人、董事长李东生介绍了企业全球化发展(zhan)情况。
早在1987年，我国(guo)成为全球最大的(de)电视生产(chan)国(guo)，全球化已然成为摆在TCL面前(qian)的(de)一道必答题(ti)。为了答好(hao)这道题(ti)，李东生和他的(de)团队交了不少“学费”。
1999年，TCL将触角伸到越(yue)南。员工骑着(zhe)摩托车挨家挨户推销，但(dan)迟迟打不开当地市场，连续18个(ge)月亏(kui)损。经(jing)过(guo)认真(zhen)市场调研和用户需求分析后，他们发现，越(yue)南雷雨天气偏(pian)多，具(ju)有防雷功(gong)能(neng)且信号接收更好(hao)的(de)电视深受当地消费者欢(huan)迎(ying)。凭借生产(chan)出的(de)一款满足当地市场需求的(de)产(chan)品，TCL在越(yue)南“起死回生”。
“出海不是(shi)一锤子买卖，企业在海外落地生根要靠长期积累(lei)与反(fan)复(fu)磨(mo)合，本土化不是(shi)口号，而(er)是(shi)要在产(chan)品、团队、供应链各个(ge)环节扎实推进(jin)。”这是(shi)李东生复(fu)盘越(yue)南市场得失的(de)感慨，也是(shi)TCL此后推进(jin)全球化战略的(de)一条基本准(zhun)则。
20年后，TCL投入4500万美元，在越(yue)南平阳建成一座占地面积达7.3万平方米，包含机芯加工、注塑(su)加工、模组(zu)整机装配、背板加工等全工序的(de)电器生产(chan)基地。该基地电视机年产(chan)能(neng)达700余万台，实现业务覆盖整个(ge)东南亚。“我们着(zhe)力(li)打造本土化制造能(neng)力(li)，能(neng)够快(kuai)速响应当地市场变化，生产(chan)出满足消费者需求的(de)、性能(neng)质量俱佳的(de)产(chan)品。”TCL智能(neng)电器（越(yue)南）有限公司总经(jing)理丁纬说(shuo)。
“TCL多年的(de)出海经(jing)历表明，走(zou)出去(qu)绝不仅仅是(shi)把产(chan)品卖到全球，更重要的(de)是(shi)不断培育全球化经(jing)营业务能(neng)力(li)和立足当地的(de)工业制造能(neng)力(li)。”李东生说(shuo)，比如(ru)，TCL位于墨西哥的(de)电视工厂(chang)依托本地化供应链，生产(chan)所需的(de)原材料、配套零部件等物料在1个(ge)小时车程内都能(neng)采(cai)购齐全。
通过(guo)技术创新、全球产(chan)业链布局和本土化经(jing)营策略，TCL如(ru)今已形成比较完善的(de)全球供应链体系，在海外拥有46个(ge)研发中心、38个(ge)制造基地，分布在越(yue)南、印(yin)度(du)、波兰、墨西哥等多个(ge)国(guo)家，销售(shou)机构遍布160多个(ge)国(guo)家和地区。
为更好(hao)适应目(mu)标市场的(de)文化和消费者需求，TCL在推行本土化经(jing)营策略过(guo)程中，着(zhe)力(li)树立良好(hao)的(de)品牌形象，提(ti)高(gao)品牌的(de)认知度(du)和接受度(du)。射击是(shi)越(yue)南入选巴(ba)黎奥运会的(de)项目(mu)，TCL瞄准(zhun)该项目(mu)在越(yue)南的(de)影响力(li)，与越(yue)南国(guo)家射击队签约(yue)，并开展(zhan)一系列营销活动，进(jin)一步强化了品牌与当地消费者的(de)联系；在欧洲市场，TCL同(tong)样选择与当地体育赛事达成合作，并成为德国(guo)、西班牙、意大利等6支欧洲国(guo)家足球队的(de)官(guan)方合作伙伴……近年来，TCL体育营销已在全球范围内覆盖足球、篮球、电竞、板球等多个(ge)领域。
在拉近与全球消费者距离的(de)同(tong)时，TCL产(chan)品走(zou)进(jin)千家万户。2024年，TCL电视全球出货(huo)量同(tong)比增长14.8%，达到2900万台；在欧洲市场，TCL电视出货(huo)量同(tong)比增长33.8%；在美国(guo)市场，TCL电视零售(shou)量稳居市场前(qian)列。
“全球化就是(shi)本土化。只有扎根当地，竞争力(li)才是(shi)扎实的(de)。”李东生说(shuo)，中国(guo)企业在海外市场要具(ju)备与世界(jie)各国(guo)强手(shou)过(guo)招的(de)实力(li)。展(zhan)望未来，TCL将进(jin)一步提(ti)升全球化经(jing)营能(neng)力(li)，构建多元融合、兼容并包的(de)文化与全球化管理体系。一方面，要以“链主”身份带动更多上下游企业协同(tong)出海，共(gong)建全球产(chan)业生态；另一方面，加强与当地伙伴合作，逐(zhu)步完善本地供应链水平，从输出产(chan)品转变为与当地共(gong)建工业能(neng)力(li)。 （经(jing)济日报记者 李芃达）