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通过停货控量和(he)控价(jia)，将成为今年白酒行业的(de)新常态？
近日，南都湾财社-酒水新消费指数课(ke)题组(zu)记者从市场获悉，泸州老窖(jiao)、习酒和(he)山西汾酒等先后发(fa)出产品(pin)停货通知，其中(zhong)大部分是酒企主力产品(pin)。
据了解，过去白酒行业处(chu)于发(fa)展期时，停货是白酒行业经常采取(qu)的(de)策略之一，过去主要是为了产品(pin)涨价(jia)以及推(tui)动经销商提前打款等，但随着白酒进入深(shen)度调整期，今年白酒停货，更多是有控量和(he)挺价(jia)的(de)意味。
业界分析认为，酒企通过控制市场投放量，将有效缓解了供需矛盾，避免了价(jia)格的(de)大幅波(bo)动。这种自我(wo)调整有利于整个行业的(de)可持续发(fa)展。
泸州老窖(jiao)与习酒“加入停货大军”，近期多家酒企主动停货
近期“停货潮”此起彼(bi)伏之下，泸州老窖(jiao)和(he)习酒也被传出停货消息。
其中(zhong)，泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日发(fa)布《关于暂(zan)停接收老头曲500ml装产品(pin)订单(dan)与发(fa)货的(de)通知》。通知显示，经公司研究决定，2月19日起暂(zan)停接收泸州老窖(jiao)老头曲500ml装产品(pin)订单(dan)与发(fa)货，恢复时间另行通知。
无独有偶，习酒·窖(jiao)藏1988同(tong)样也被指停货。2月20日，网(wang)上流传贵州习酒销售有限责任(ren)公司发(fa)布停货文件，宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式(shi)停止接收53度习酒·窖(jiao)藏1988（2020）500ml*6的(de)产品(pin)订单(dan)。不过有市场消息认为，习酒·窖(jiao)藏1988本次停货可能与新版本推(tui)出市场有关。
而在更早之前的(de)2月17日，据媒体报道，汾酒青花20、老白汾酒10两款产品(pin)已在多地停止供货。
事实(shi)上，2025年开年以来，多家头部酒企陆续发(fa)布停货通知。1月初(chu)，“第八代(dai)五(wu)粮液在全国多个地方已暂(zan)停供货”等消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限公司发(fa)布《关于停止第三代(dai)珍十五(wu)接单(dan)的(de)通知》称，因产品(pin)迭代(dai)升级，自1月10日起，停止接收第三代(dai)珍十五(wu)（含无奖）产品(pin)销售订单(dan)；2月初(chu)，江苏今世缘酒业销售有限公司发(fa)布《停货通知》称，结合市场发(fa)展需要，2月1日起暂(zan)停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单(dan)。
各大白酒产品(pin)的(de)停货通知，来源于网(wang)络，南都湾财社记者制图(tu)。
此外，洋河股份(fen)今年也陆续发(fa)出多份(fen)停货通知。1月17日，洋河股份(fen)在《通知》中(zhong)表示，1月17日起洋河品(pin)牌海之蓝、天之蓝产品(pin)停止向各线上平台供货。
2月5日，洋河发(fa)布《关于江苏省内暂(zan)停接收第六(liu)代(dai)海之蓝销售订单(dan)的(de)通知》表示，2025年将推(tui)出第七代(dai)海之蓝，率先在江苏省内上市，江苏省内暂(zan)停接收第六(liu)代(dai)海之蓝销售订单(dan)；同(tong)日，洋河发(fa)布《关于加强对梦之蓝M6+实(shi)施严(yan)格配额管控政策的(de)通知》表示，对梦之蓝M6+实(shi)施严(yan)格的(de)配额管控政策，对于不符合相关要求的(de)市场暂(zan)停接收销售订单(dan)。
“停货”会越来越多？控量控价(jia)将成今年白酒行业常态
据南都湾财社记者了解，每年年初(chu)是酒企停货的(de)高峰期，其主要通过这种方式(shi)对产品(pin)进行提价(jia)，并同(tong)时促进经销商提前打款拿货的(de)意愿等，最终让企业实(shi)现一季度业绩的(de)“开门红”。
但随着白酒进入深(shen)度调整期，渠道库存过高以及产品(pin)价(jia)格节节走低等影响下，今年初(chu)至今的(de)白酒停货给市场传递出与过往不一样的(de)信(xin)号，其中(zhong)控量保价(jia)成为市场主流趋势(shi)。
南都湾财社记者注意到，这种控量方式(shi)短期内给具体企业产品(pin)带来挺价(jia)效应。根(gen)据最新一期《湾区酒价(jia)》数据显示，中(zhong)高端产品(pin)涨价(jia)最为明显，其中(zhong)第八代(dai)五(wu)粮液的(de)零售均价(jia)，农历新年前为1034元/瓶，年后涨至1093元/瓶；洋河梦之蓝M6+在2月5日停货后，其最新一期零售均价(jia)上涨22.07元/瓶。南都湾财社记者还发(fa)现，部分没有停货的(de)产品(pin)，包括国台国标、水晶剑南春、智慧舍得、古井贡古20以及水井坊井台等产品(pin)，其最新一期零售均价(jia)均高于过年之前。
实(shi)际上，农历新年对于酒水渠道库存的(de)消耗(hao)具有较大的(de)促进作用(yong)，根(gen)据部分券商研报显示，今年春节期间，包括飞天茅台、第八代(dai)五(wu)粮液等高端以上产品(pin)，以及100元至300元之间的(de)中(zhong)端价(jia)格带产品(pin)，在农历新年期间动销量超出市场预期。
与之相对的(de)，部分停货的(de)产品(pin)对渠道库存的(de)清理起到积极作用(yong)。华创(chuang)证(zheng)券研报显示，农历新年期间，渠道端心(xin)态环比2024年中(zhong)秋(qiu)、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠加库存消化，信(xin)心(xin)有所修(xiu)复，现金流压力亦有缓解。终端延续低库存运转，打款多满足底线回款要求，额外需求以调货为主，春节出货环比好转，盈(ying)利水平亦有所改善。
业界认为，停货这一“节流”措施对部分名酒去库存起到积极作用(yong)，渠道库存高企的(de)情况下，通过停货来控量保价(jia)将成为2025年酒行业的(de)常态。
其中(zhong)，近期中(zhong)国酒业协会发(fa)布了2025年酒业市场走向预测，茅台、五(wu)粮液等高端白酒品(pin)牌，2025年开始选择更为谨慎的(de)市场策略，这背(bei)后反映出酒企对市场规律的(de)深(shen)刻理解。南京证(zheng)券研报也认为，展望2025年，预计白酒龙头公司将更加务实(shi)，对于年度任(ren)务目标的(de)制定将更加审慎，会合理降速，主动为渠道减压。
中(zhong)国酒业协会认为，通过控制市场投放量，白酒品(pin)牌有效缓解了供需矛盾，避免了价(jia)格的(de)大幅波(bo)动。这种自我(wo)调整，实(shi)际上是在为市场长期健(jian)康发(fa)展打下基础，有利于整个行业的(de)可持续发(fa)展。
不过南都湾财社记者也注意到，控量去库存可能更多集中(zhong)在名酒领域，在近期走访过程中(zhong)，部分经销商向南都湾财社记者表示，部分三线、四线品(pin)牌，产品(pin)库存仍处(chu)于高位，另外二(er)线品(pin)牌部分产品(pin)同(tong)样也不好卖，目前仅靠名酒品(pin)牌的(de)出货来维持现金周转。
对于今年白酒行业如何控量控价(jia)，南都湾财社-酒水新消费指数课(ke)题组(zu)记者将持续关注。
南都湾财社记者 张(zhang)海霞(xia) 贝(bei)贝(bei)