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“TCL已建立起相对完(wan)善(shan)的全球产业链、供应链体系，海外产品营收已占总营收的近一半。经(jing)过40余年的砥砺前行，全球化成为TCL最(zui)亮眼(yan)的标签。”在(zai)2025年国际消费类电子产品展(zhan)览会（CES）上，TCL创始人、董事长李东生介绍了企业全球化发展(zhan)情况。
早在(zai)1987年，我(wo)国成为全球最(zui)大的电视生产国，全球化已然成为摆在(zai)TCL面前的一道必答题。为了答好这道题，李东生和他(ta)的团队交了不少“学费”。
1999年，TCL将(jiang)触角伸到越南。员工骑着摩托车挨(ai)家挨(ai)户推销，但迟迟打不开当地市场，连续(xu)18个月(yue)亏损。经(jing)过认真市场调研和用(yong)户需求分析后，他(ta)们(men)发现，越南雷雨天气偏多(duo)，具有防雷功(gong)能且信(xin)号接收更好的电视深受当地消费者欢迎(ying)。凭借(jie)生产出(chu)的一款满足当地市场需求的产品，TCL在(zai)越南“起死回生”。
“出(chu)海不是一锤子买卖，企业在(zai)海外落(luo)地生根要靠(kao)长期积累与反复(fu)磨合，本土化不是口号，而是要在(zai)产品、团队、供应链各个环节(jie)扎实推进。”这是李东生复(fu)盘(pan)越南市场得失的感(gan)慨(kai)，也是TCL此后推进全球化战(zhan)略的一条基本准则(ze)。
20年后，TCL投入4500万美(mei)元，在(zai)越南平阳建成一座占地面积达7.3万平方米，包含机芯加工、注塑(su)加工、模组整机装配、背(bei)板(ban)加工等全工序的电器生产基地。该(gai)基地电视机年产能达700余万台，实现业务(wu)覆盖整个东南亚(ya)。“我(wo)们(men)着力打造本土化制造能力，能够快速响应当地市场变化，生产出(chu)满足消费者需求的、性能质量俱佳的产品。”TCL智能电器（越南）有限公司总经(jing)理丁纬说。
“TCL多(duo)年的出(chu)海经(jing)历表明，走出(chu)去绝不仅仅是把产品卖到全球，更重要的是不断培育全球化经(jing)营业务(wu)能力和立足当地的工业制造能力。”李东生说，比如，TCL位(wei)于墨西哥的电视工厂(chang)依(yi)托本地化供应链，生产所(suo)需的原材料、配套零部件等物料在(zai)1个小时车程内(nei)都能采购(gou)齐全。
通过技术创新(xin)、全球产业链布局和本土化经(jing)营策略，TCL如今已形成比较完(wan)善(shan)的全球供应链体系，在(zai)海外拥有46个研发中心、38个制造基地，分布在(zai)越南、印度、波兰、墨西哥等多(duo)个国家，销售机构(gou)遍(bian)布160多(duo)个国家和地区。
为更好适应目(mu)标市场的文化和消费者需求，TCL在(zai)推行本土化经(jing)营策略过程中，着力树立良好的品牌形象，提高品牌的认知度和接受度。射击是越南入选(xuan)巴黎奥运会的项目(mu)，TCL瞄准该(gai)项目(mu)在(zai)越南的影响力，与越南国家射击队签约(yue)，并开展(zhan)一系列营销活动，进一步(bu)强化了品牌与当地消费者的联系；在(zai)欧洲市场，TCL同(tong)样选(xuan)择与当地体育赛事达成合作，并成为德国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足球队的官方合作伙伴……近年来，TCL体育营销已在(zai)全球范围内(nei)覆盖足球、篮球、电竞、板(ban)球等多(duo)个领域。
在(zai)拉近与全球消费者距(ju)离的同(tong)时，TCL产品走进千家万户。2024年，TCL电视全球出(chu)货量同(tong)比增长14.8%，达到2900万台；在(zai)欧洲市场，TCL电视出(chu)货量同(tong)比增长33.8%；在(zai)美(mei)国市场，TCL电视零售量稳居市场前列。
“全球化就是本土化。只有扎根当地，竞争力才是扎实的。”李东生说，中国企业在(zai)海外市场要具备与世界各国强手过招的实力。展(zhan)望(wang)未来，TCL将(jiang)进一步(bu)提升全球化经(jing)营能力，构(gou)建多(duo)元融合、兼容并包的文化与全球化管(guan)理体系。一方面，要以(yi)“链主”身份带动更多(duo)上下游企业协同(tong)出(chu)海，共建全球产业生态；另一方面，加强与当地伙伴合作，逐步(bu)完(wan)善(shan)本地供应链水平，从输出(chu)产品转变为与当地共建工业能力。 （经(jing)济日报记者 李芃达）