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每经(jing)记者(zhe)：宋欣(xin)悦 每经(jing)编辑：兰素英
DeepSeek（深度求索）正(zheng)在打破原本相对稳定的AI（人工智能）市场格局。
1月11日，DeepSeek正(zheng)式发布官方App（手机应用(yong)软件）并上线iOS（由苹果公司开发的移动操作系统(tong)）与安(an)卓应用(yong)市场。1月20日，DeepSeek悄然开源(yuan)了推理(li)模型(xing)DeepSeek-R1（模型(xing)名，以下(xia)简称R1）。
《每日经(jing)济新闻》记者(zhe)从数据分析平台(tai)QuestMobile（平台(tai)名）独家获得的最新数据显(xian)示，至2月9日，DeepSeek的App累(lei)计下(xia)载量已(yi)超(chao)1.1亿次，周活跃用(yong)户规模最高近9700万。其中，1月20~26日，DeepSeek的App周下(xia)载量达到(dao)226万次。次周，下(xia)载量则直接飙升至6300万次，环比增长超(chao)2700%。更重要的是(shi)，DeepSeek几(ji)乎没在营销(xiao)上投入一分钱。
与DeepSeek几(ji)乎同(tong)一时间推出新模型(xing)的Kimi（月之暗面旗下(xia)国产大模型(xing)）似乎正(zheng)沦为“配角”。QuestMobile数据显(xian)示，1月20~26日，Kimi周活跃用(yong)户规模环比增长不(bu)到(dao)28%，同(tong)期DeepSeek的周活跃用(yong)户规模环比增长超(chao)750%。
在DeepSeek崛起之前，Kimi是(shi)国内话题(ti)度最高的、来自(zi)创业公司的AI（人工智能）产品。不(bu)过，除了用(yong)户体验本身，当时外界(jie)围绕它更多(duo)的讨论在于营销(xiao)和投流(liu)获客。记者(zhe)统(tong)计移动营销(xiao)平台(tai) AppGrowing（平台(tai)名）数据发现，自(zi)2024年3月开始，Kimi的总投放(fang)金(jin)额预计高达9亿元。而这种大规模烧(shao)钱、靠营销(xiao)维持用(yong)户增长的方式，并没有(you)为Kimi带(dai)来太多(duo)正(zheng)向反馈。
同(tong)样在花钱投流(liu)买量上毫不(bu)手软的，还有(you)字节跳动旗下(xia)的豆包，曾经(jing)两个月的投放(fang)总额预计就高达3亿元。在DeepSeek爆火之前，豆包是(shi)中国活跃用(yong)户量最高的生成式AI应用(yong)。
周活跃用(yong)户近9700万
DeepSeek的App上线后的第一周，并没有(you)在市场引起太大的水花。记者(zhe)从QuestMobile独家获得的数据显(xian)示，1月13~19日，DeepSeek的App周下(xia)载量仅(jin)为28.5万，远(yuan)不(bu)及(ji)豆包（452万）以及(ji)Kimi（155.7万）。
随着DeepSeek正(zheng)式发布并开源(yuan)推理(li)模型(xing)R1，该公司瞬间成为科(ke)技圈、投资圈和媒体圈讨论的焦(jiao)点。1月20~26日，DeepSeek下(xia)载量已(yi)初现增长势头，达到(dao)226万次，环比增长超(chao)690%，超(chao)越同(tong)期的Kimi，飙升至国内第二(er)，仅(jin)次于豆包。
R1的成本堪称“白菜价”，性能却(que)与OpenAI（公司名）的最强推理(li)模型(xing)o1“掰(bai)手腕”，这引发了市场对大模型(xing)算力竞赛的质疑。1月27日，英伟达遭遇“历史性”大跌，市值(zhi)蒸发近6000亿美元。硅谷、华尔街开始因为这股“东方神秘力量”，陷入怀疑与恐慌(huang)之中。
DeepSeek在海(hai)外的爆火，也带(dai)动了国内用(yong)户对DeepSeek的好奇与试用(yong)。这个春(chun)节，DeepSeek在国内迎(ying)来了“泼天”流(liu)量，成了年夜饭饭桌上的“下(xia)饭”话题(ti)。
1月27~2月2日，DeepSeek下(xia)载量开始爆发式增长，以近6400万次的下(xia)载量遥遥领先。这个数字，几(ji)乎是(shi)同(tong)期其他国内AI应用(yong)周下(xia)载量总和的6倍。访问量激增，一度让DeepSeek崩溃。这也带(dai)来需求外溢的机会，据QuestMobile数据，1月27~2月2日，国内其他主流(liu)AI大模型(xing)应用(yong)的平均下(xia)载量环比增长了34%。
此外，算力云平台(tai)也接到(dao)了DeepSeek带(dai)来的前所未有(you)的流(liu)量。
2月1日，国产大模型(xing)云服务平台(tai)硅基流(liu)动和华为云联合发布了基于昇腾云服务的R1和V3（亦为DeepSeek旗下(xia)模型(xing)）推理(li)服务。当天，大量用(yong)户涌入，硅基流(liu)动的DeepSeek模型(xing)API（应用(yong)程(cheng)序编程(cheng)接口）服务陷入瘫痪状态。
DeepSeek彻底的技术开放(fang)，也成就了各大厂商部署竞品的生态奇观。
2月2日，秘塔AI官宣接入“满血(xue)版”R1推理(li)模型(xing)。
2月8日，百度文小言也接入R1模型(xing)优化了拍(pai)照解题(ti)功能，之后又宣布将把DeepSeek接入搜索中。
2月16日，据央视(shi)新闻不(bu)完全(quan)统(tong)计，在不(bu)到(dao)一周时间内，三(san)大基础运营商、超(chao)过15家芯片厂家，还有(you)包括云服务、网络科(ke)技、金(jin)融在内的200多(duo)家企(qi)业，以及(ji)多(duo)个手机厂商、车企(qi)和地方政府政务系统(tong)也加入其中，甚至连微软、英伟达和亚马逊(xun)等世界(jie)级(ji)云计算巨头也宣布接入DeepSeek。
QuestMobile数据显(xian)示，2月3~9日，DeepSeek周活跃用(yong)户规模仍不(bu)减增长势头，逼近9700万。接入DeepSeek后的秘塔AI周下(xia)载用(yong)户数环比增长了115%，周日均活跃用(yong)户规模增长了50%。
“重金(jin)投流(liu)”策略失(shi)效？
在国内外用(yong)户的热情追(zhui)捧(peng)中，DeepSeek的光芒(mang)几(ji)乎淹没了其他大模型(xing)。
事实上，就在1月20日，即DeepSeek 开源(yuan)R1模型(xing)的当天，Kimi灰度上线了k1.5多(duo)模态思(si)考模型(xing)的预览版，但并未引起太高的关注度。
QuestMobile数据显(xian)示，1月20~26日，Kimi的周活跃用(yong)户规模环比增长不(bu)到(dao)28%，而DeepSeek同(tong)期的周活跃用(yong)户规模环比增长超(chao)750%。
1月31日，Kimi正(zheng)式上线k1.5多(duo)模态思(si)考模型(xing)。1月27~2月2日，Kimi周下(xia)载用(yong)户数环比增长63%。然而，周日均活跃用(yong)户规模环比仅(jin)增长了13%。
在众多(duo)国产AI大模型(xing)中，Kimi与DeepSeek的产品形态最为相似，二(er)者(zhe)都是(shi)技术驱动型(xing)“选手”——Kimi凭(ping)借(jie)20万汉字长上下(xia)文窗口解决长文本处理(li)痛点，DeepSeek则以万亿参数+极致推理(li)成本优化展(zhan)现通用(yong)能力。
2月18日，月之暗面和DeepSeek几(ji)乎同(tong)时发布各自(zi)最新的论文，主题(ti)也是(shi)直接“撞车”，均在挑(tiao)战(zhan)Transformer架构（一种深度学习模型(xing)）最核心的注意(yi)力机制，以更高效的方式处理(li)更长的上下(xia)文。
在DeepSeek崛起之前，Kimi是(shi)国内话题(ti)度最高的来自(zi)创业公司的AI产品。彼时，外界(jie)围绕Kimi更多(duo)的讨论在于其擅长营销(xiao)和投流(liu)获客，小红书、B站、知(zhi)乎等都是(shi)Kimi重点投放(fang)的平台(tai)。而如今，Kimi似乎正(zheng)沦为DeepSeek“配角”。
记者(zhe)通过梳理(li)移动营销(xiao)平台(tai)AppGrowing的预估数据发现，自(zi)2024年3月开始，几(ji)乎每月Kimi的广(guang)告投放(fang)都达到(dao)上千(qian)万元。其中，2024年10月和11月均在2亿元以上。截至目前，预计Kimi的投放(fang)总金(jin)额高达9亿元。
而这种大规模投放(fang)、靠营销(xiao)维持用(yong)户增长的方式，并没有(you)为Kimi带(dai)来太多(duo)正(zheng)向反馈。“烧(shao)钱”买用(yong)户容易，留住用(yong)户难。R1以及(ji)k1.5多(duo)模态思(si)考模型(xing)推出之前的几(ji)周，“自(zi)来水”流(liu)量还没来之前，Kimi的周下(xia)载量、周日均活跃用(yong)户规模均一直呈(cheng)下(xia)滑趋势。
DeepSeek的崛起，让Kimi不(bu)得不(bu)反思(si)其“重金(jin)投流(liu)”策略究竟是(shi)否有(you)效。这也导致Kimi如今最重要的一项转变——大幅收缩产品投放(fang)预算，包括暂停多(duo)个安(an)卓渠(qu)道的投放(fang)，以及(ji)第三(san)方广(guang)告平台(tai)的合作。
陷入困境的不(bu)仅(jin)是(shi)以月之暗面为代表的AI初创公司，科(ke)技大厂同(tong)样感受(shou)到(dao)了巨大的冲击。
在花钱投流(liu)买量上，字节跳动的豆包也是(shi)毫不(bu)手软。记者(zhe)统(tong)计AppGrowing数据发现，豆包在2024年6月和2024年8月的投放(fang)力度比Kimi还要大，仅(jin)这两个月的投放(fang)总额预计高达3亿元。
事实上，在各家的投放(fang)渠(qu)道中，基本都离不(bu)开字节跳动的巨量引擎（字节跳动旗下(xia)广(guang)告投放(fang)平台(tai)涵盖今日头条、抖音、西瓜视(shi)频等营销(xiao)资源(yuan)）。而背靠字节跳动的豆包，更是(shi)将流(liu)量池的优势发挥到(dao)了极致。
在DeepSeek爆火之前，豆包曾是(shi)中国活跃用(yong)户量最高的生成式AI应用(yong)。然而，DeepSeek仅(jin)用(yong)短短一个月的时间，就让豆包用(yong)数亿元成本堆(dui)积出来的领先优势不(bu)复(fu)存(cun)在。更为打击的是(shi)，DeepSeek几(ji)乎没有(you)在营销(xiao)上花一分钱。
1月22日，就在DeepSeek和月之暗面推出各自(zi)的推理(li)模型(xing)后，字节跳动正(zheng)式发布豆包大模型(xing)1.5Pro版本，称该模型(xing)在AIME（美国数学邀请赛）测试中的表现优于OpenAI的o1模型(xing)。
但模型(xing)版本的更新，并未让豆包趁热“圈粉(fen)”一波。模型(xing)更新当周（1月20~26日），豆包的周下(xia)载用(yong)户数仅(jin)环比增长4%。雪上加霜的是(shi)，豆包周日均月活用(yong)户规模不(bu)增反降，环比降低了4%。
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