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通过停货控量和控价，将(jiang)成为今年白酒行业的新常态(tai)？
近日(ri)，南都湾(wan)财社-酒水新消费指数课(ke)题组记者从市(shi)场获悉，泸州老窖(jiao)、习(xi)酒和山西汾酒等先(xian)后发出产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解，过去(qu)白酒行业处(chu)于发展期(qi)时，停货是白酒行业经(jing)常采取的策略之一，过去(qu)主要是为了产品涨价以及推动(dong)经(jing)销商提(ti)前打款等，但随着(zhe)白酒进入深度调整期(qi)，今年白酒停货，更多是有控量和挺价的意味。
业界(jie)分析认为，酒企通过控制市(shi)场投放量，将(jiang)有效(xiao)缓解了供需矛(mao)盾(dun)，避免了价格的大幅波动(dong)。这种自我调整有利于整个(ge)行业的可持续发展。
泸州老窖(jiao)与习(xi)酒“加(jia)入停货大军”，近期(qi)多家酒企主动(dong)停货
近期(qi)“停货潮”此起彼伏(fu)之下，泸州老窖(jiao)和习(xi)酒也被(bei)传出停货消息。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限公司(si)2月19日(ri)发布《关于暂停接收老头曲(qu)500ml装(zhuang)产品订单与发货的通知》。通知显示，经(jing)公司(si)研究决定，2月19日(ri)起暂停接收泸州老窖(jiao)老头曲(qu)500ml装(zhuang)产品订单与发货，恢复时间另行通知。
无独有偶(ou)，习(xi)酒·窖(jiao)藏1988同样也被(bei)指停货。2月20日(ri)，网上流(liu)传贵州习(xi)酒销售有限责任公司(si)发布停货文件，宣布从2025年2月28日(ri)17:00开始，将(jiang)正式停止接收53度习(xi)酒·窖(jiao)藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市(shi)场消息认为，习(xi)酒·窖(jiao)藏1988本次(ci)停货可能(neng)与新版本推出市(shi)场有关。
而在更早之前的2月17日(ri)，据媒体报道(dao)，汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已(yi)在多地停止供货。
事实上，2025年开年以来，多家头部酒企陆(lu)续发布停货通知。1月初，“第八(ba)代五粮液在全国多个(ge)地方已(yi)暂停供货”等消息见诸报端；1月5日(ri)，贵州珍酒商贸有限公司(si)发布《关于停止第三代珍十五接单的通知》称，因产品迭代升级，自1月10日(ri)起，停止接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订单；2月初，江苏今世缘酒业销售有限公司(si)发布《停货通知》称，结(jie)合市(shi)场发展需要，2月1日(ri)起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的停货通知，来源于网络，南都湾(wan)财社记者制图。
此外，洋河股份今年也陆(lu)续发出多份停货通知。1月17日(ri)，洋河股份在《通知》中表(biao)示，1月17日(ri)起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台(tai)供货。
2月5日(ri)，洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》表(biao)示，2025年将(jiang)推出第七代海之蓝，率先(xian)在江苏省内上市(shi)，江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单；同日(ri)，洋河发布《关于加(jia)强对梦(meng)之蓝M6+实施(shi)严格配额管控政策的通知》表(biao)示，对梦(meng)之蓝M6+实施(shi)严格的配额管控政策，对于不符合相关要求(qiu)的市(shi)场暂停接收销售订单。
“停货”会(hui)越来越多？控量控价将(jiang)成今年白酒行业常态(tai)
据南都湾(wan)财社记者了解，每(mei)年年初是酒企停货的高(gao)峰期(qi)，其主要通过这种方式对产品进行提(ti)价，并同时促进经(jing)销商提(ti)前打款拿货的意愿等，最终让企业实现一季度业绩的“开门红”。
但随着(zhe)白酒进入深度调整期(qi)，渠道(dao)库存过高(gao)以及产品价格节(jie)节(jie)走低等影响下，今年初至今的白酒停货给市(shi)场传递出与过往(wang)不一样的信号(hao)，其中控量保价成为市(shi)场主流(liu)趋势。
南都湾(wan)财社记者注(zhu)意到(dao)，这种控量方式短期(qi)内给具体企业产品带来挺价效(xiao)应。根据最新一期(qi)《湾(wan)区酒价》数据显示，中高(gao)端产品涨价最为明(ming)显，其中第八(ba)代五粮液的零售均价，农历新年前为1034元/瓶，年后涨至1093元/瓶；洋河梦(meng)之蓝M6+在2月5日(ri)停货后，其最新一期(qi)零售均价上涨22.07元/瓶。南都湾(wan)财社记者还发现，部分没有停货的产品，包括国台(tai)国标、水晶剑南春、智慧舍得、古井贡古20以及水井坊井台(tai)等产品，其最新一期(qi)零售均价均高(gao)于过年之前。
实际上，农历新年对于酒水渠道(dao)库存的消耗(hao)具有较大的促进作用，根据部分券商研报显示，今年春节(jie)期(qi)间，包括飞天茅台(tai)、第八(ba)代五粮液等高(gao)端以上产品，以及100元至300元之间的中端价格带产品，在农历新年期(qi)间动(dong)销量超出市(shi)场预期(qi)。
与之相对的，部分停货的产品对渠道(dao)库存的清理起到(dao)积极(ji)作用。华创证券研报显示，农历新年期(qi)间，渠道(dao)端心态(tai)环比2024年中秋、国庆(qing)有所(suo)好转，伴(ban)随旺季起量，叠加(jia)库存消化，信心有所(suo)修复，现金流(liu)压力亦有缓解。终端延续低库存运(yun)转，打款多满足(zu)底线回款要求(qiu)，额外需求(qiu)以调货为主，春节(jie)出货环比好转，盈(ying)利水平亦有所(suo)改善。
业界(jie)认为，停货这一“节(jie)流(liu)”措施(shi)对部分名酒去(qu)库存起到(dao)积极(ji)作用，渠道(dao)库存高(gao)企的情况下，通过停货来控量保价将(jiang)成为2025年酒行业的常态(tai)。
其中，近期(qi)中国酒业协会(hui)发布了2025年酒业市(shi)场走向预测，茅台(tai)、五粮液等高(gao)端白酒品牌，2025年开始选择更为谨慎的市(shi)场策略，这背后反映出酒企对市(shi)场规律的深刻理解。南京证券研报也认为，展望(wang)2025年，预计白酒龙头公司(si)将(jiang)更加(jia)务实，对于年度任务目标的制定将(jiang)更加(jia)审(shen)慎，会(hui)合理降速，主动(dong)为渠道(dao)减压。
中国酒业协会(hui)认为，通过控制市(shi)场投放量，白酒品牌有效(xiao)缓解了供需矛(mao)盾(dun)，避免了价格的大幅波动(dong)。这种自我调整，实际上是在为市(shi)场长期(qi)健康发展打下基础(chu)，有利于整个(ge)行业的可持续发展。
不过南都湾(wan)财社记者也注(zhu)意到(dao)，控量去(qu)库存可能(neng)更多集中在名酒领域，在近期(qi)走访(fang)过程中，部分经(jing)销商向南都湾(wan)财社记者表(biao)示，部分三线、四线品牌，产品库存仍处(chu)于高(gao)位，另外二线品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的出货来维持现金周转。
对于今年白酒行业如何控量控价，南都湾(wan)财社-酒水新消费指数课(ke)题组记者将(jiang)持续关注(zhu)。
南都湾(wan)财社记者 张海霞 贝贝