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在全球化背景下(xia)，物流是经济运(yun)行的关键，国(guo)务院办公厅发布的《有效降(jiang)低全社会物流成本(ben)行动方案》强调了降(jiang)低物流成本(ben)的重要性。而降(jiang)低物流运(yun)输(shu)成本(ben)不仅能提高商品(pin)流通效率，还能让消费者享受(shou)更低价格，企业也(ye)能将(jiang)资(zi)源更多投入(ru)到创新和研发中，增强竞争力。
因此，技术(shu)创新和智能化管(guan)理是提升物流效率、降(jiang)低成本(ben)的关键。这不仅保障(zhang)了物流企业的可持续发展，还为供(gong)应链(lian)带来更稳定高效的服务。
近日正在冲刺港交(jiao)所的极智嘉，作为全球最大的仓(cang)储履约AMR解决方案提供(gong)商，正是通过技术(shu)创新来提升物流效率的行业代表(biao)之一。据悉，联席(xi)保荐人为摩根士丹利和中金公司。
一、加(jia)速成长的AMR龙头
作为一家AMR解决方案供(gong)应商，极智嘉主要将(jiang)产品(pin)的应用场景设定在仓(cang)储履约，所做的事情简单(dan)来说就是通过机器(qi)人和软件系统，实(shi)现仓(cang)库内拣选、分拣、存取、搬运(yun)等环节的自动化和智能化。
随着现代快速的商业节奏对于(yu)效率和品(pin)质的要求越来越高，传统的人工方案和刚性自动化方案在效率、可靠性、运(yun)营(ying)成本(ben)和灵活(huo)度方面都(dou)面临巨(ju)大挑战，尤其在劳(lao)动力成本(ben)上升和劳(lao)动力减少的背景下(xia)。
极智嘉通过机器(qi)人方案解决传统方案的核心痛点，实(shi)现高效、可靠、灵活(huo)的仓(cang)储履约，为客户带来更高的应用价值。
高速增长的业绩(ji)数据，直(zhi)观(guan)反映了极智嘉的扎(zha)实(shi)基本(ben)面。公司的总收入(ru)由2021年的人民币789.7百万(wan)元增至2022年的人民币1,452.2百万(wan)元，并(bing)于(yu)2023年进一步增至人民币2,142.9百万(wan)元，复合年增长率为64.7%，远高于(yu)全球整体AMR市场36.0%的复合年增长率。
公司核心业务AMR的销售收入(ru)由2021年的人民币574.7百万(wan)元激增117.1%至2022年的人民币1,247.4百万(wan)元，并(bing)增加(jia)70.3%至2023年的人民币2,124.0百万(wan)元，复合年增长率为92.3%。
伴随业务体量持续扩大，规模(mo)效应逐渐释放带动盈利能力快速提升，进一步凸显了极智嘉成长质量。2021年至2023年，极智嘉整体毛利率从(cong)10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好的发展趋势。
与此同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损净额占收入(ru)的比例从(cong)96.7%减少到20.7%，运(yun)营(ying)效率不断提高。具体来看，经调整EBITDA(非(fei)国(guo)际财务报告准(zhun)则计量)于(yu)2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止(zhi)六个(ge)月，分别为-672.4百万(wan)元、-674.2百万(wan)元、-338.8百万(wan)元和-157.9百万(wan)元，亏损大幅收窄。
更为重要的是，这一改善不仅归因于(yu)规模(mo)效应的释放，也(ye)得益于(yu)极智嘉坚持实(shi)施(shi)的大客户战略。公司积极与各行各业的头部企业建立合作关系，通过成功(gong)交(jiao)付大型项目，积极推(tui)动AMR这一新兴(xing)行业的发展，并(bing)引领行业标(biao)准(zhun)的建立和完善。截至2024年6月末，极智嘉已经为60多家《财富(fu)》500强客户提供(gong)服务。
此外(wai)，极智嘉广泛(fan)的解决方案阵列(lie)创造了大量的追加(jia)销售和交(jiao)叉销售机会，从(cong)而有利于(yu)其保证较高客户黏性。招股书显示，2023年极智嘉的客户复购率达约70%，远超行业平均水平。
贝(bei)恩公司报告指出(chu)，留住老客户比获取新客户往往会便宜(yi)5到25倍。此外(wai)，由于(yu)中小型客户通常(chang)会追随该等行业意见领袖并(bing)采用类似的解决方案。这意味着，极智嘉在保持业务增长、降(jiang)低客户获取成本(ben)方面拥有较大优(you)势。
极智嘉优(you)先从(cong)那些对于(yu)实(shi)现仓(cang)储物流智能化、自动化有迫切(qie)需求的行业入(ru)手，有助于(yu)其迅速打开市场，由此，其也(ye)成为了电商、快速消费品(pin)及第(di)三方物流领域(yu)中全球最大的AMR解决方案提供(gong)商。
此外(wai)，极智嘉的全球化布局也(ye)起到了重要作用。
在全世(shi)界(jie)经济高度分工的当下(xia)，物流业理所应当也(ye)具备全球化属性。在人力成本(ben)高昂的海外(wai)市场，企业对智能化解决方案有着更强的付费意愿。有鉴(jian)于(yu)此，极智嘉从(cong)一开始就注重海外(wai)市场布局，并(bing)构(gou)建起了一套覆盖全球的客户服务网络，截至2024年6月30日，极智嘉已向全球约40个(ge)国(guo)家和地区交(jiao)付了约46,000台AMR。
此外(wai)，极智嘉在海外(wai)市场的盈利表(biao)现也(ye)更为显著。据招股书披露，极智嘉的海外(wai)市场毛利率从(cong)2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高于(yu)同期的公司整体毛利率水平。
海外(wai)市场已成为公司重要的增长引擎，近三年，极智嘉的海外(wai)市场收入(ru)占比均超过70%，而国(guo)内同行的国(guo)际收入(ru)占比平均仅为17%。
二、技术(shu)优(you)势打造核心竞争力
智能物流领域(yu)竞争的核心是技术(shu)，而领先的技术(shu)优(you)势也(ye)恰恰是极智嘉能取得这一系列(lie)成果的关键，具体可以从(cong)三个(ge)方面来看。
首先是硬件方面。
众所周知，仓(cang)储及工业物流的实(shi)际应用场景充满了变化，市场需求的起伏、上下(xia)游生产节奏波动乃至供(gong)应链(lian)中断的风险，各类因素都(dou)会对仓(cang)储和物流管(guan)理提出(chu)了更高的要求，如何解决客户灵活(huo)多变的需求是争夺(duo)市场份额的关键。
极智嘉依靠全球首个(ge)机器(qi)人通用技术(shu)平台——Robot Matrix，打造了一套全品(pin)类全场景覆盖的仓(cang)储机器(qi)人产品(pin)矩(ju)阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘到人、智能分拣、智能搬运(yun)等各类场景。得益于(yu)同一技术(shu)平台支持，极智嘉能够充分吸收过往经验(yan)提升研发效率，更快进行下(xia)一代仓(cang)储机器(qi)人的开发。
Robot Matrix采用模(mo)块(kuai)化设计，允(yun)许(xu)全系列(lie)产品(pin)共同使用，且依托这个(ge)统一的技术(shu)平台的灵活(huo)性和可扩展性，极智嘉可以根据客户实(shi)际需要，定制化打造所需的解决方案，提升了最终解决方案的灵活(huo)性和适用性。
其次(ci)，是软件方面。
根据灼识咨询的资(zi)料，极智嘉开发的软件系统平台，是目前AMR市场上目前最全面的软件套件，包括(kuo)：开放且用户友好的业务系统WES、流量管(guan)理及任务分配系统RMS和基于(yu)数据驱(qu)动的智能运(yun)营(ying)平台IOP三大部分，具备智能化与高效性、安全性与可靠性、开放性、用户友好性、集成灵活(huo)性等优(you)势。
依靠这套系统，客户可以在仓(cang)储履约场景中同时调用超过1,100台机器(qi)人，达到市场最高水平，同时该软件系统平台中的仿真平台支持设计和模(mo)拟各种拣选场景，仿真误(wu)差(cha)低于(yu)5%。同时，此系统允(yun)许(xu)客户在不做大量调整的基础上，将(jiang)其高效地移植到已有的运(yun)营(ying)平台上。
此外(wai)，此软件系统平台能够确保高达99.99%的正常(chang)运(yun)行时间，最大限度保障(zhang)了客户履约的可靠性，即便出(chu)现意外(wai)事件，快速恢复工具也(ye)能使其在10分钟之内完成重启并(bing)继(ji)续执行任务。
算法方面，极智嘉同样是行业领先者。
极智嘉开发的Hyper+核心算法平台，是AMR市场上最先进的算法之一，与市场上现有的同类算法相比，其支持最广泛(fan)的算法类型和最大的集群调度规模(mo)。
得益于(yu)其25个(ge)专门针对仓(cang)储任务的算法加(jia)持，使得Geek+货架到人拣选解决方案的拣选效率可以达到每工位(wei)每小时400件，Geek+货箱到人拣选解决方案则为每小时300件，并(bing)同时指挥(hui)1,100台AMR协调工作，且能支持采用不同系统的机器(qi)人在统一平台下(xia)共同运(yun)作，极大提升了工作效率。
由此，通过优(you)秀的硬件、软件和算法整合，极智嘉打造了一套可以持续进化、并(bing)灵活(huo)满足客户需求的柔(rou)性AMR解决方案。
从(cong)客户层面来看，其所处行业、成长阶段(duan)、商业模(mo)式和自身禀赋的差(cha)异，导致其对于(yu)仓(cang)储物流环节的具体需求均有所差(cha)别。需要怎样的存储能力、吞吐能力以及企业能够为之投入(ru)的成本(ben)高低该如何平衡，很难用一套标(biao)准(zhun)化的模(mo)板去套用。
极智嘉通过模(mo)块(kuai)化设计，允(yun)许(xu)客户根据具体需要使用标(biao)准(zhun)化组件搭(da)配，来适应不同业务场景。相较于(yu)AMR行业其他供(gong)应商大多采用一刀切(qie)式的标(biao)准(zhun)化解决方案，显然极智嘉的解决方案更符合现代企业运(yun)作方式。
三、结语
从(cong)极智嘉成立以来，诸多知名机构(gou)拿出(chu)了真金白银为其站台。据招股书披露，极智嘉获得了粤港澳大湾区科技创新产业投资(zi)基金、蚂(ma)蚁集团、赛领资(zi)本(ben)、中国(guo)互(hu)联网投资(zi)基金、摩根士丹利、合肥国(guo)资(zi)、英特尔、中金资(zi)本(ben)等数十家国(guo)内外(wai)知名机构(gou)及产业方共计11轮的投资(zi)。
这与极智嘉所处的宽(kuan)广赛道密不可分。随着AMR解决方案在仓(cang)储自动化中的重要性与日俱增，其市场规模(mo)也(ye)随之快速扩张，据灼识咨询数据，全球AMR市场规模(mo)从(cong)2019年的93亿元提升到2023年360亿元，复合增速达到40.3%，预计将(jiang)于(yu)2028年增长到1,725亿元。
更重要的是，极智嘉凭借领先的技术(shu)优(you)势，表(biao)现出(chu)了远超行业水准(zhun)的增长速度，说明了其在这个(ge)千亿级蓝海市场中的稳固市场地位(wei)。
若(ruo)后续成功(gong)登陆(lu)港交(jiao)所，极智嘉的品(pin)牌、资(zi)金、技术(shu)等各方面实(shi)力有望得到进一步巩固，使其成长确定性随之提升。