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近几年，受全球宏观环(huan)境影响(xiang)，大家都知道(dao)保持增长(chang)的行业并不多(duo)，行业负面影响(xiang)还可能会带来上下游(you)连锁(suo)反应。比如此前房地(di)产市场走弱，直接削减了建筑陶瓷的需(xu)求(qiu)。
看具体的头部企业业绩最为直观，2022年，蒙娜丽莎、东鹏控(kong)股、马可波罗的营收分别同(tong)比下滑10.85%、13.15%、7.52%。2023年，蒙娜丽莎营收同(tong)比下滑4.94%、东鹏控(kong)股同(tong)比增长(chang)12.16%，马可波罗表现(xian)尚(shang)可，营收同(tong)比小幅(fu)上涨(zhang)3.05%。
蒙娜丽莎、马可波罗都在积极抵御市场冲击，前者营收跌幅(fu)有所收窄，后者虽没恢复到巅峰时期，但营收已经走出了小的低谷。马可波罗抗风险能力相对较强，作为行业龙头的优(you)势凸显出来。
众所周知，龙头的动作往(wang)往(wang)更具前瞻性，笔者就以马可波罗为样本，看看建陶行业的前景如何。
轻(qing)装上阵 渠道(dao)和品牌壁垒稳定业绩
首先需(xu)要分析，为什么马可波罗业绩相对更加稳定？
2021年-2023年，马可波罗市场占有率为2.40%、2.62%和3.23%，逐年提升，意味着市场地(di)位(wei)还在不断增强。
拆解马可波罗的业务结构，和其他行业玩家没有多(duo)少(shao)区别，都主要分为直销业务和经销业务。
直销业务方面，近些年受到房企信用风险带来的坏账影响(xiang)，建陶企业普遍(bian)受其影响(xiang)，行业内直销模式的收入整体下滑。比如马可波罗，直销业务中的工程销售（大型企业，通常是开发商(shang)直接采购）占比从2021年的40%下降到2023年的34%。
风险是暂时的且不可避(bi)免，损失(shi)也(ye)是恒定的，而翻阅招股书可以发现(xian)，马可波罗在积极应对，这点值得高度(du)肯定。
招股书中显示，2021年末至2023年末，马可波罗资产负债率分别为55.45%、44.11%、37.67%，呈现(xian)逐年下降的趋势。从下面的同(tong)行对比图不难发现(xian)，马可波罗对资产负债率的控(kong)制(zhi)，相较于同(tong)行是更优(you)的。
另外，2021年末至2023年末，马可波罗应收账款余额分别为28.63亿元、28.17亿元、26.48亿元，逐年下降。计算每年末的应收账款坏账计提比例，分别为21.64%、28.02%、39.61%。
对比同(tong)行，马可波罗更为审慎(shen)，在加速出清应收账款回收风险后，丢(diu)掉“包袱”后轻(qing)装上阵。
经销业务方面，马可波罗2023年反而逆势增长(chang)，达到50.68亿元，同(tong)比增长(chang)10.3%，占比为57.08%，提升了约(yue)3.73个百分点。
笔者观察(cha)发现(xian)，这和马可波罗长(chang)期对渠道(dao)建设的重视密不可分。
翻阅招股书可以看到，马可波罗在全国内地(di)31个省、自治区、直辖市建立经销网络，并深入到县级市场。2021年至至2024年6月末，公(gong)司销售终端数量由6122家上升至7,614家，经销商(shang)网络逐年扩(kuo)张。
家居家装行业天(tian)然是重体验的行业，尽管走向全渠道(dao)融合(he)，消费场景在不断创新，但也(ye)始终离不开线下环(huan)节。简单来说，渠道(dao)资源是建陶企业生存发展的“血液”。
马可波罗作为龙头，渠道(dao)壁垒深厚，销售渠道(dao)覆盖面广，并不断推动渠道(dao)下沉至县域(yu)，这意味着马可波罗的市场资源远远领(ling)先同(tong)行。优(you)质经销商(shang)会固定选择熟悉的合(he)作厂(chang)商(shang)，而新进入的建陶企业又要花大量人(ren)力、物力和财力才能搭建起渠道(dao)。
此外，马可波罗自身长(chang)期建立的高端品牌形象，产品受到消费者认可且在高端市场表现(xian)较好。由此马可波罗可以通过更完善的渠道(dao)布局加快岩板等新产品导入，加上高品牌认可度(du)往(wang)往(wang)可以形成良好的品牌背书，增强下游(you)客户粘性。
所以，马可波罗的抗风险能力更强，在宏观环(huan)境冲击下，依旧能稳住业绩就并不奇怪了。无论(lun)是加速渠道(dao)下沉还是考(kao)虑推出创新产品，马可波罗都能有效(xiao)地(di)在市场中挖掘增量，业绩具备足够(gou)的稳定性。
寻求(qiu)资本市场上市 马可波罗迎来好时机？
和蒙娜丽莎、东鹏控(kong)股不同(tong)，马可波罗还没有登陆资本市场。但在笔者看来，从企业发展战略的角度(du)看，马可波罗是需(xu)要且有必要寻求(qiu)资本市场上市的。
当前中国建陶行业正加快转型升级步伐，加速淘汰落(luo)后产能，产业结构持续优(you)化，集中度(du)呈现(xian)出持续提升的趋势。若成功上市后，有增量资金加持，马可波罗作为龙头，可以进一步优(you)化产能，提升企业竞争(zheng)优(you)势，持续增强盈(ying)利能力。
客观来说，此时也(ye)是马可波罗上市的较好时机。
2024年以来地(di)产政策持续发力，从供需(xu)两端为建陶行业带来利好。需(xu)求(qiu)端，一方面降利率、降首付，另一方面是城中村改造、城市更新等；供给端，加大房企融资支持力度(du)，有关部门介入盘活存量资产等等。下游(you)支持政策有利于马可波罗业绩稳步改善。
而从市场现(xian)状来看，二手房销售好于新房，也(ye)从需(xu)求(qiu)上利于马可波罗业绩保持稳定。根(gen)据贝壳研究院统(tong)计数据，2023年全国家装市场中，二手房占比超过50%，因此二手房成交的回暖有望支撑C端家装建材(cai)需(xu)求(qiu)逐步向好。
（图：2023年家装需(xu)求(qiu)来源分类）
而马可波罗的“直销业务+经销业务”布局成熟，有充(chong)足的实力吃到市场红利，所以，投资者未来可以期待(dai)其有更好的收入和利润(run)表现(xian)。那么从登陆资本市场的角度(du)来看，马可波罗的业绩稳定性也(ye)符(fu)合(he)主板蓝筹(chou)定位(wei)。
助推新质生产力形成 有望高质量成长(chang)
从更高的视角去看，制(zhi)造业是立国之本、强国之基，是国民经济的压(ya)舱(cang)石。建陶产业作为重要组(zu)成部分。2023年12月工信部等八部门联合(he)印发《关于加快传(chuan)统(tong)制(zhi)造业转型升级的指导意见》，文(wen)件指出，传(chuan)统(tong)制(zhi)造业是我国制(zhi)造业的主体，是现(xian)代化产业体系(xi)的基底。
包括马可波罗在内的头部建陶企业，会是推动建陶产业提质升级，加速发展新质生产力的重要参与者。
比如，首先马可波罗能够(gou)充(chong)分利用其身位(wei)优(you)势，提高市场占比，引领(ling)建陶产业技术突破。
其次，在国家对环(huan)保以及双碳目标政策的强化下，马可波罗能够(gou)以绿(lu)色化、高端化、智能化为目标，打(da)造企业发展的新质生产力，实现(xian)转型升级。
马可波罗通过工艺技术创新和文(wen)化创新，研发更具装饰性、更高功能性的系(xi)列产品，发挥陶瓷板材(cai)材(cai)料属性，进一步拓(tuo)展应用领(ling)域(yu)，实现(xian)产品应用高端化；积极推进机器换人(ren)、自动化、信息化、数字化改造，提高全要素生产率，实现(xian)生产智能化。
“煤改气”是工业能源清洁化改造的重要一环(huan)，马可波罗领(ling)先于行业，窑炉率先使用清洁能源进行生产。旗下东莞(guan)市唯美陶瓷工业园有限公(gong)司、江西和美陶瓷有限公(gong)司、江西唯美陶瓷有限公(gong)司、重庆唯美陶瓷有限公(gong)司四个生产子公(gong)司均被工信部授予国家级“绿(lu)色工厂(chang)”。此外，行业最早(zao)并持续推进生产基地(di)的屋面光伏发电站建设，利用绿(lu)电，实现(xian)减排，未来，马可波罗屋面光伏发电站规模将超200MW，年发电量超2亿度(du)，预(yu)计可实现(xian)节约(yue)6万吨标准煤/年、减少(shao)二氧化碳排放约(yue)12.8万吨/年。
马可波罗也(ye)在继(ji)续坚持“制(zhi)造业出海”战略，以国际化视野寻找新的发展机会，以大家居范畴横向链(lian)合(he)产业资源，形成全球化、多(duo)元化发展综合(he)能力。由此，中国建陶产业将在海外谋划发展蓝图。
届时，马可波罗必定能持续保持高质量发展。而回头从投资者的角度(du)分析，结合(he)行业前景、规模、政策等多(duo)方面要素，马可波罗若能上市，或许是可期待(dai)的投资标的。在适当的资金量加持下，其作为龙头，对行业进步和产业转型发展也(ye)能带来更多(duo)益处。