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中国网财(cai)经1月17日讯 近期，德力佳传动(dong)科技(江苏)股份有限公司(下(xia)称“德力佳”)沪市(shi)主(zhu)板IPO获得上(shang)交所受理(li)，融资金额为18.81亿元。
德力佳主(zhu)要从(cong)事高速重载精(jing)密齿轮传动(dong)产品研发、生产与销(xiao)售，下(xia)游应用领域目前主(zhu)要为风力发电(dian)机组，核心产品为风电(dian)主(zhu)齿轮箱。根据(ju) QY Research 统计数据(ju)，德力佳2023年(nian)销(xiao)量全(quan)球市(shi)场占有率为12.77%，位列全(quan)球第三，中国市(shi)场占有率为20.68%，位列全(quan)国第二。
不过，中国网财(cai)经整理(li)信息发现，德力佳身上(shang)还有一些地方值得解读(du)。比如，三一重能持有德力佳28%的股份，为德力佳第二大股东，也是德力佳2024年(nian)上(shang)半年(nian)第一大客户(hu)，占德力佳营业收入的36.68%。
另外，远景能源在2023年(nian)为德力佳第二大客户(hu)，但2024年(nian)上(shang)半年(nian)降(jiang)为第三大客户(hu)。主(zhu)要原(yuan)因之一为，远景能源实(shi)现批(pi)量自产风电(dian)主(zhu)齿轮箱后，2024 年(nian)开始向德力佳采购规模呈现一定程度的下(xia)滑。
第二大股东为第一大客户(hu)
风力发电(dian)主(zhu)要包括风电(dian)机组、风电(dian)支撑基础以及输电(dian)控制(zhi)系统三大部(bu)分，其中风电(dian)机组主(zhu)要由主(zhu)齿轮箱、发电(dian)机、叶片、轴承等(deng)部(bu)件组成。风电(dian)主(zhu)齿轮箱是连接(jie)风轮(叶片)和发电(dian)机的部(bu)件，其主(zhu)要作用是将(jiang)风轮在风力作用下(xia)所产生的动(dong)力传递给发电(dian)机并匹配发电(dian)机需要的转速。
应用场景摘要，数据(ju)来源：申报稿
2021年(nian)至2023年(nian)以及2024年(nian)上(shang)半年(nian)，德力佳的营业收入分别为17.62亿元、31.08亿元、44.42亿元、13.72亿元。其中2024年(nian)上(shang)半年(nian)第一大客户(hu)为三一重能，占德力佳营业收入的36.68%。从(cong)股权结构来看，德力佳的实(shi)控人为刘建国和孔金凤，二人合计直接(jie)和间接(jie)持有德力佳38.98%的股份。德力佳的第二大股东则是三一重能，其直接(jie)持股比例为28%。
值得一提的是，三一重能在2024年(nian)上(shang)半年(nian)虽然营业收入增长较快，然而，其与德力佳的关联(lian)交易(yi)金额增长速度似乎(hu)更(geng)为迅猛。三一重能2024年(nian)上(shang)半年(nian)营业收入同比增长34.88%，为52.8亿元。在该营收中，风机及配件收入为49.17亿元，同比增长68.07%。
公告显示(shi)，三一重能2024年(nian)上(shang)半年(nian)对德力佳的日常关联(lian)交易(yi)金额为5.09亿元，而2023年(nian)上(shang)半年(nian)仅为1.51亿元，增长了约237.11%。
日常关联(lian)交易(yi)摘要，数据(ju)来源：三一重能公告
2024年(nian)前三季度，三一重能营业收入达到90.68亿元，同比增长21.06%；然而归母(mu)净利润为6.85亿元，较去年(nian)同期下(xia)降(jiang)33.55%。据(ju)三一重能公告，2024年(nian)前三季度，公司对德力佳的采购金额高达9.16亿元，已超2023年(nian)全(quan)年(nian)8.64亿元的采购额，且(qie)预计2024年(nian)全(quan)年(nian)采购金额将(jiang)达到15.02亿元，同比增长73.84%。此外，三一重能还预计2025年(nian)全(quan)年(nian)对德力佳的采购金额将(jiang)达24.4亿元，同比2024年(nian)增长62.45%。
关联(lian)交易(yi)预计摘要，数据(ju)来源：三一重能公告
关于三一重能对公司的采购金额增速，为何远高于其营业收入增速，德力佳对中国网财(cai)经表示(shi)，三一重能为上(shang)市(shi)公司，作为国内风电(dian)龙头企业之一，近年(nian)来其新增装(zhuang)机容量排名增长显著(zhu)，其业务(wu)板块较多(包括风场等(deng))，其综合业绩表现与其与公司的业务(wu)往来没有必然联(lian)系。
德力佳2024年(nian)上(shang)半年(nian)第二大客户(hu)为上(shang)市(shi)公司金风科技，相关金额为4.11亿元，占德力佳营业收入的29.93%。尽(jin)管由于持股比例不到5%，金风科技不属于德力佳的关联(lian)方。但2022年(nian)10月，金风科技全(quan)资孙公司宁波澳阳以1亿元认(ren)购德力佳新增出资额。即金风科技也持有德力佳的部(bu)分股份。
值得一提的是，金风科技在2021年(nian)并未进入德力佳前五大客户(hu)，即相关金额低于6833.63万(wan)元，占德力佳营业收入的比重低于3.88%。但2022年(nian)，金风科技便成为德力佳第一大客户(hu)。2022年(nian)的相关金额为16.95亿元，占德力佳营业收入的54.54%。
前五大客户(hu)摘要，数据(ju)来源：申报稿
德力佳2024年(nian)上(shang)半年(nian)第三大客户(hu)则为远景能源，相关金额为2.89亿元，占德力佳营业收入的21.04%。目前，远景能源全(quan)资子公司彬(bin)景投资持有德力佳15.27%的股份，为德力佳第三大股东。
资料显示(shi)，2017 年(nian) 10 月，罗剑威及上(shang)海风蜜共同出资设(she)立彬(bin)景投资，罗剑威及上(shang)海风蜜于彬(bin)景投资设(she)立时所持有的全(quan)部(bu)股权均系替远景能源代持。2018年(nian)8月，彬(bin)景投资入股德力佳，并持有德力佳彼时16.67%的出资额。相关代持2022年(nian)1月才解除。
远景能源2021年(nian)为德力佳第一大客户(hu)，相关金额为8.94亿元，占德力佳营业收入的50.76%。而2022年(nian)，远景能源降(jiang)为德力佳第二大客户(hu)，相关金额也由2021年(nian)的8.94亿元下(xia)降(jiang)至7.75亿元，占德力佳营业收入的24.94%。
关于解除代持后，远景能源对德力佳的采购金额为何下(xia)降(jiang)，以及在解除代持前，远景能源公开资料中是否将(jiang)德力佳列为关联(lian)方，德力佳对中国网财(cai)经表示(shi)，“公司与客户(hu)业务(wu)往来属于市(shi)场化商业行(xing)为，与其他因素无关。远景能源非上(shang)市(shi)公司，公司对其公开信息掌握有限，也不了解其海外债券发行(xing)资料相关情况。”
信息摘要，数据(ju)来源：申报稿和国家企业信用信息公示(shi)系统
除2021年(nian)外，德力佳报告期内前三大客户(hu)均为三一重能、金风科技、远景能源，只是排序略有不同。中国网财(cai)经初步(bu)计算，2022年(nian)至2023年(nian)以及2024年(nian)上(shang)半年(nian)，这三大客户(hu)占德力佳营业收入的比重分别为91.92%、83.2%、87.65%，为德力佳营业收入的主(zhu)要来源。
已有大客户(hu)实(shi)现批(pi)量自产
远景能源2023年(nian)为德力佳第二大客户(hu)，相关金额为11.53亿元，占德力佳营业收入的25.95%。而2024年(nian)上(shang)半年(nian)，远景能源降(jiang)为德力佳第三大客户(hu)，相关金额为2.89亿元，占德力佳营业收入的21.04%。
申报稿显示(shi)，远景能源实(shi)现批(pi)量自产风电(dian)主(zhu)齿轮箱后，2024年(nian)开始向德力佳采购规模呈现一定程度的下(xia)滑。
从(cong)毛利率来看，德力佳的毛利率要比部(bu)分大客户(hu)要高不少。比如，金风科技2023年(nian)和2024年(nian)上(shang)半年(nian)毛利率分别为17.14%和16.43%，而德力佳为23.66%和25.8%。
令人思考的是，金风科技在2024年(nian)三季度业绩路演活动(dong)表示(shi)，“在部(bu)件再制(zhi)造方面，通过对核心部(bu)件齿轮箱、发电(dian)机等(deng)再制(zhi)造回收，用于后服务(wu)维修市(shi)场及运维市(shi)场替换使用，提升部(bu)件资源化再次应用，使资源残值最大化，降(jiang)低客户(hu)运维备件成本投入。借用再制(zhi)造产品线现有大部(bu)件及电(dian)控部(bu)件维修能力，结合大部(bu)件及零部(bu)件回收利用需求(qiu)，分类消纳以提升部(bu)件残值。”
2024年(nian)三季度业绩路演活动(dong)摘要，数据(ju)来源：金风科技公告
关于金风科技已具备公司核心产品齿轮箱的再制(zhi)造回收的能力，未来是否可能进行(xing)自产，从(cong)而提高自身的毛利率，德力佳对中国网财(cai)经表示(shi)，“金风科技为上(shang)市(shi)公司，作为国内风电(dian)龙头企业，也是公司的重要客户(hu)。齿轮箱产品的技术壁垒相对较高且(qie)技术发展较快，公司不了解关于金风科技等(deng)客户(hu)未来是否具备自产齿轮箱能力的有关信息。”
2024年(nian)上(shang)半年(nian)，德力佳主(zhu)营业务(wu)收入为13.56亿元，同比下(xia)降(jiang)13.26%。另外，德力佳2024年(nian)上(shang)半年(nian)产量为1217台，产能利用率为83.59%，而2023年(nian)全(quan)年(nian)为94.10%。
主(zhu)营业务(wu)收入摘要，数据(ju)来源：申报稿
上(shang)交所官网显示(shi)，德力佳此次IPO融资金额为18.81亿元。拟募投项(xiang)目为年(nian)产1000台8MW以上(shang)大型陆上(shang)风电(dian)齿轮箱项(xiang)目，以及汕头市(shi)德力佳传动(dong)有限公司年(nian)产800台大型海上(shang)风电(dian)齿轮箱汕头项(xiang)目。
关于若无关联(lian)方助力，公司募投项(xiang)目新增产能是否能完全(quan)消化，德力佳对中国网财(cai)经表示(shi)，“公司业务(wu)不存在关联(lian)方助力情形。2023 年(nian)，公司全(quan)球市(shi)场占有率 12.77%，位列全(quan)球第三，中国市(shi)场占有率 20.68%，位列中国第二。目前公司客户(hu)集(ji)中度较高，随着(zhe)产能建设(she)，后续公司客户(hu)结构将(jiang)会进一步(bu)丰富，新增产能完全(quan)足以消化。”
近几年(nian)来，风电(dian)项(xiang)目违规占地频发。
海洋方面，2024年(nian)12月30日，自然资源部(bu)发布(bu)关于进一步(bu)加强海上(shang)风电(dian)项(xiang)目用海管理(li)的通知。通知显示(shi)，随着(zhe)海上(shang)风电(dian)快速发展，用海规模不断扩大，我国近岸海域可开发利用资源趋于饱和，不同行(xing)业用海矛盾(dun)日益加剧(ju)。海上(shang)风电(dian)项(xiang)目用海必须符合国土空间总体规划和海岸带专项(xiang)规划，海上(shang)风电(dian)场应在可再生能源用海区或兼容风电(dian)用海的功(gong)能区选址，不得在其他功(gong)能区选址。
加强海上(shang)风电(dian)项(xiang)目用海管理(li)的通知，数据(ju)来源：自然资源部(bu)
陆地方面，为推(tui)动(dong)可再生能源高质(zhi)量发展，进一步(bu)规范风电(dian)场项(xiang)目建设(she)使用林地，国家林业和草原(yuan)局研究起草了《国家林业和草原(yuan)局关于规范风电(dian)场项(xiang)目建设(she)使用林地有关工作的通知》(征求(qiu)意见稿)。
关于未来有关风电(dian)的用地(海域)要求(qiu)是否趋严(yan)，有关项(xiang)目毛利率是否可能下(xia)降(jiang)？比如，需配套完成沙化土地综合治理(li)。德力佳对中国网财(cai)经表示(shi)，“上(shang)述(shu)因素对公司影响较小。”