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通过停货控量(liang)和控价，将成为今年白酒行业的新常态？
近日，南都·湾财(cai)社(she)-酒水新消费指数(shu)课题组记者从市场获悉， 泸州老窖、习酒和山西汾酒等先后发(fa)出产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解，过去(qu)白酒行业处于发(fa)展期时，停货是白酒行业经常采取的策略之一，过去(qu)主要是为了产品涨价以(yi)及推动经销商提前打款等，但随着白酒进(jin)入深度调(diao)整期，今年白酒停货，更多是有控量(liang)和挺价的意味。
业界分析认为，酒企通过控制市场投放(fang)量(liang)，将有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调(diao)整有利于整个行业的可持续发(fa)展。
泸州老窖与习酒“加入停货大军”，近期多家酒企主动停货
近期“停货潮”此(ci)起彼伏(fu)之下，泸州老窖和习酒也被传出停货消息。
其中，泸州大成浓香(xiang)酒类销售有限公司2月19日发(fa)布《关(guan)于暂停接收老头曲500ml装产品订单与发(fa)货的通知》。通知显示，经公司研究(jiu)决定， 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单与发(fa)货，恢复时间另行通知。
无独有偶，习酒·窖藏(cang)1988同样(yang)也被指停货。2月20日，网上流传贵州习酒销售有限责任公司发(fa)布停货文件(jian)， 宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度习酒·窖藏(cang)1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市场消息认为，习酒·窖藏(cang)1988本次停货可能与新版本推出市场有关(guan)。
而在更早之前的2月17日，据媒体报道(dao)， 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在多地停止供货。
事实(shi)上，2025年开年以(yi)来(lai)，多家头部酒企陆续发(fa)布停货通知。1月初，“第八代五粮液在全国(guo)多个地方已暂停供货”等消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限公司发(fa)布《关(guan)于停止第三代珍十五接单的通知》称，因产品迭(die)代升级，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订单；2月初，江(jiang)苏今世缘酒业销售有限公司发(fa)布《停货通知》称，结合市场发(fa)展需要，2月1日起暂停接收42度500ml国(guo)缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的停货通知，来(lai)源(yuan)于网络，南都湾财(cai)社(she)记者制图。
此(ci)外， 洋河股份今年也陆续发(fa)出多份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表(biao)示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。
2月5日，洋河发(fa)布《关(guan)于江(jiang)苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》表(biao)示，2025年将推出第七代海之蓝，率先在江(jiang)苏省内上市，江(jiang)苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单；同日，洋河发(fa)布《关(guan)于加强对梦之蓝M6+实(shi)施严格配(pei)额管控政(zheng)策的通知》表(biao)示，对梦之蓝M6+实(shi)施严格的配(pei)额管控政(zheng)策，对于不符合相关(guan)要求的市场暂停接收销售订单。
“停货”会越来(lai)越多？控量(liang)控价将成今年白酒行业常态
据南都·湾财(cai)社(she)记者了解， 每年年初是酒企停货的高峰期，其主要通过这种方式对产品进(jin)行提价，并同时促进(jin)经销商提前打款拿货的意愿等，最(zui)终(zhong)让企业实(shi)现一季度业绩(ji)的“开门红”。
但随着白酒进(jin)入深度调(diao)整期，渠道(dao)库存(cun)过高以(yi)及产品价格节节走低等影(ying)响下，今年初至今的白酒停货给市场传递出与过往不一样(yang)的信号，其中控量(liang)保价成为市场主流趋势。
实(shi)际上，农历新年对于酒水渠道(dao)库存(cun)的消耗具有较大的促进(jin)作用，根据部分券(quan)商研报显示，今年春(chun)节期间，包括飞天茅台、第八代五粮液等高端以(yi)上产品，以(yi)及100元至300元之间的中端价格带产品，在农历新年期间动销量(liang)超出市场预期。
与之相对的，部分停货的产品对渠道(dao)库存(cun)的清理起到积极作用。华创证券(quan)研报显示，农历新年期间，渠道(dao)端心态环比2024年中秋、国(guo)庆有所好转，伴随旺(wang)季起量(liang)，叠加库存(cun)消化，信心有所修复，现金流压力亦有缓解。终(zhong)端延续低库存(cun)运转，打款多满足底线回款要求，额外需求以(yi)调(diao)货为主，春(chun)节出货环比好转，盈利水平亦有所改(gai)善(shan)。
业界认为，停货这一“节流”措施对部分名(ming)酒去(qu)库存(cun)起到积极作用，渠道(dao)库存(cun)高企的情况下，通过停货来(lai)控量(liang)保价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近期中国(guo)酒业协会发(fa)布了2025年酒业市场走向预测，茅台、五粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择更为谨慎的市场策略，这背后反映出酒企对市场规律的深刻理解。南京证券(quan)研报也认为，展望2025年，预计白酒龙头公司将更加务实(shi)，对于年度任务目标的制定将更加审慎，会合理降速(su)，主动为渠道(dao)减(jian)压。
中国(guo)酒业协会认为，通过控制市场投放(fang)量(liang)，白酒品牌有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调(diao)整，实(shi)际上是在为市场长期健康发(fa)展打下基础，有利于整个行业的可持续发(fa)展。
不过南都·湾财(cai)社(she)记者也注意到，控量(liang)去(qu)库存(cun)可能更多集中在名(ming)酒领域，在近期走访过程中，部分经销商向南都·湾财(cai)社(she)记者表(biao)示，部分三线、四线品牌，产品库存(cun)仍处于高位，另外二(er)线品牌部分产品同样(yang)也不好卖，目前仅靠名(ming)酒品牌的出货来(lai)维持现金周转。