目前，托(tuo)普(pu)云(yun)农通过运用(yong)物联网(wang)、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用(yong)布局智能硬件设备(bei)、搭建农业物联网(wang)项目、建设信息化软(ruan)件平台项目的综合服务形式(shi)，为农业领域(yu)相关的政(zheng)府(fu)部门、企事业单位、科研(yan)院校等提供数据采集(ji)、分析决策(ce)、精准执(zhi)行、科学管理服务，从而助力实现政(zheng)府(fu)监管服务信息化转型、科研(yan)数字化创新、农业产(chan)业智能化应用(yong)的创新发展。

现公司产(chan)品及服务可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备(bei)两大类，其中智慧农业项目包括农业物联网(wang)项目，即利用(yong)传(chuan)感设备(bei)等采集(ji)农业生产(chan)过程相关数据，通过互联网(wang)传(chuan)输(shu)并融合处理，以达到用(yong)户通过远程操作终端(duan)实现农业产(chan)前、产(chan)中、产(chan)后的过程监控及科学决策(ce)等目的；以及信息化软(ruan)件平台项目，即运用(yong)大数据、云(yun)计算、深度学习等信息技术，根据农业领域(yu)客户的信息化需求(qiu)，定制开发具有数据监测、过程管理、智能决策(ce)、综合服务等功能的软(ruan)件平台。

智能硬件设备(bei)则包括可直接联网(wang)的智能装备(bei)、具备(bei)监测或检测功能的仪器设备(bei)、搭载在物联网(wang)或其他装置的传(chuan)感器等前端(duan)硬件，帮助用(yong)户达到自动监测、检测、控制等目的。

资料来源：招股书

当前，公司已(yi)经在多个领域(yu)构(gou)筑起(qi)了牢(lao)固的竞争壁垒。

首先就产(chan)品研(yan)发方面，公司经过多年的研(yan)发积累，已(yi)形成了7项融合多领域(yu)知识的核心(xin)技术，包括基于传(chuan)感技术和物联网(wang)对农业信息远程实时(shi)监测技术、基于多光谱数据采集(ji)与信息提取(qu)技术、基于物联网(wang)和水肥一体(ti)化融合的智能水肥管理技术、基于深度学习的病虫害(hai)识别技术、基于图像(xiang)处理和模式(shi)识别的作物表型分析技术、基于大数据分析的农作物生长调控技术、基于大数据计算和分布式(shi)存(cun)储的数字化监管技术。

公司入选了工信部第一批第一年建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业名单，相继获评全国农业农村信息化示范基地技术创新示范单位、农业农村信息化示范基地（生产(chan)型）、2021年市级先进制造业和现代服务业融合发展试点(dian)单位等荣誉。

基于此(ci)公司拥有了供应上百种(zhong)智能硬件设备(bei)的能力，涵盖了种(zhong)植业领域(yu)信息采集(ji)、检测、控制、监测的各个方面，且覆(fu)盖作物从育(yu)种(zhong)到收获的全生命周期；并且，公司不(bu)仅具备(bei)自主研(yan)发和生产(chan)上述(shu)智能硬件设备(bei)和相应嵌入式(shi)软(ruan)件的能力，还具备(bei)开发物联网(wang)软(ruan)件平台和信息化软(ruan)件平台的能力，与智能硬件设备(bei)实现良好互动，为客户提供涵盖业务咨询、方案设计、设备(bei)采购、产(chan)品研(yan)发、系统集(ji)成及运营维护的全周期综合解决方案。公司的各产(chan)品线和业务模块相互促进、共同发展，因(yin)此(ci)形成了较(jiao)强的综合服务优势。

与此(ci)同时(shi)，在营销(xiao)渠道方面，截止目前公司拥有市场、销(xiao)售(shou)、售(shou)后等人员169名，建立了完善的销(xiao)售(shou)网(wang)络和服务管理体(ti)系；同时(shi)在全国多地铺设了十(shi)余(yu)个售(shou)后服务点(dian)，采用(yong)直销(xiao)模式(shi)快速响应客户需求(qiu)，确保服务的及时(shi)性、有效性，构(gou)建了一定的营销(xiao)渠道优势。

此(ci)外，托(tuo)普(pu)云(yun)农地处浙江省，根据农业农村部发布的全国县域(yu)农业农村信息化发展水平评价报告，浙江省县域(yu)数字农业农村总体(ti)发展水平连续四(si)年位居全国首位，2020年全国县域(yu)农业农村信息化发展总体(ti)水平达到37.9%，凭借在浙江省内的多年经营和优良的产(chan)品质量(liang)，公司成功与浙江省政(zheng)府(fu)部门及相关企业建立了良好的合作关系。

公司为浙江省农业农村厅开发了“浙江省数字三农协(xie)同平台”、“万村联网(wang)工程”、“最多跑一次”建设项目等平台及应用(yong)服务。随着全省对农业农村信息化投入的不(bu)断(duan)加(jia)大，公司凭借其在浙江省政(zheng)府(fu)项目上的先行示范优势以及自身(shen)先进的技术水平，能够将其成功经验推(tui)广至全省乃至全国其他省份及地区(qu)，从而有望(wang)获得更多的业务订(ding)单，市场份额将进一步提高。

业绩连年增长 2024增势依(yi)旧

核心(xin)业务全面发力，推(tui)动托(tuo)普(pu)云(yun)农营收规(gui)模连续上行。

招股资料显示，受益于智慧农业行业的发展，2021-2023年公司完成的金额较(jiao)大的农业物联网(wang)项目量(liang)和单个项目平均金额均有所增加(jia)，驱动公司农业物联网(wang)项目收入由2021年的1.43亿元增至2023年的1.98亿元。

资料来源：招股书

同时(shi)，得益于近年来在“乡村振兴”、“数字乡村”建设等政(zheng)策(ce)支持下，农业政(zheng)府(fu)部门在管理信息化、数字化方面的投入增加(jia)，以及子公司森特信息经过多年的研(yan)发储备(bei)、典型项目经验积累，具备(bei)了开发并交付满足(zu)客户多样化需求(qiu)、功能综合性强的大型软(ruan)件平台项目所致，托(tuo)普(pu)云(yun)农软(ruan)件平台收入快速增长，由2021年的4761.75万元增至2023年的7170.25万元。

再加(jia)上智能硬件设备(bei)营收贡献从2021年的1.38亿元增至2023年的1.81亿元，公司2021-2023年营收总规(gui)模分别达到了3.32亿元、3.75亿元、4.59亿元，年均复合增速达到了17.58%。

资料来源：招股书

传(chuan)导至利润端(duan)，连年高毛利率水平叠加(jia)期间费用(yong)率优化，使得托(tuo)普(pu)云(yun)农净利润增速再上一个台阶(jie)。

招股资料显示，公司2021-2023年毛利率水平分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳定处于较(jiao)高水平且高于同业上市公司均值，同时(shi)公司在研(yan)发费用(yong)由2021年的3772.5万元增至2023年4876.64万元的基础上，期间费用(yong)率从2021年的31.82%连续降至2023年的28.91%，推(tui)动公司2021-2023年归母净利润分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿元，年均复合增速达到了25.94%，显著高于营收规(gui)模增速。

资料来源：招股书

2024上半(ban)年，公司营收规(gui)模同比增长10.22%至2.13亿元，归母净利润同比增长18.72%至4703.75万元，扣非归母净利润同比增长25.96%至4604.65万元，继续维持全面增长的趋势。

智慧农业持续高增长 未来发展基石稳固

其实智慧农业已(yi)成为世界现代化农业发展趋势，全球各国都在加(jia)快智慧农业布局，加(jia)深人工智能、大数据、云(yun)计算等技术在农业领域(yu)的应用(yong)。根据BISResearch发布的统计与预测数据显示，2021年全球智慧农业的市场规(gui)模达到145.88亿美元，其中硬件系统市场规(gui)模105.39亿美元，软(ruan)件16.89亿美元，服务23.60亿美元。预计到2026年，全球智慧农业市场规(gui)模达到341.02亿美元，2021-2026年年均复合增长率为18.50%。

从全球范围(wei)的分布来看，美国、以色列、德国、日本(ben)、澳大利亚等国家的智慧农业发展水平智慧农业的软(ruan)硬件技术水平处于较(jiao)为领先的地位。以美国为例，美国农业是以大型家庭农场为主要模式(shi)的典型代表，美国的农场规(gui)模平均200公顷以上，远超于我国95%以上小农户的仅有3.4公顷经营面积。从20世纪90年底开始(shi)，美国政(zheng)府(fu)每年拨款10多亿美元建设农业信息网(wang)络;经过多年发展，美国现已(yi)成为世界上农业信息化程度最高的国家之一，根据《中国数字乡村发展报告(2020)》，据预测美国在全球数字农业市场的市场规(gui)模占比为31%、位列第一。

对比全球市场，我国智慧农业起(qi)步较(jiao)晚,农业机(ji)械化、作业智能化程度远低于其他领先国家,依(yi)旧处于成长初期，市场空间广阔。自2014年以来，我国每年的中央一号文件中均涉及“农业信息化”、“农业现代化”、“乡村振兴”等与智慧农业发展密切相关的内容，为智慧农业行业长期快速发展奠定了坚实的政(zheng)策(ce)基础。现阶(jie)段智慧农业项目投资还主要依(yi)赖于政(zheng)府(fu)财(cai)政(zheng)拨款，报告期内公司产(chan)品的终端(duan)客户约70%为农业领域(yu)政(zheng)府(fu)部门及事业单位。长期以来，国家对于农业行业的财(cai)政(zheng)投入稳步增长。

根据国家战略规(gui)划，我国2025年农业数字经济占农业增加(jia)值比例要从2021年的7.3%达到15%，2035年农业农村现代化基本(ben)实现。伴随着财(cai)政(zheng)投入不(bu)断(duan)增加(jia)推(tui)进行业快速发展，智慧农业市场空间广阔;根据中商产(chan)业研(yan)究院数据，2022年我国智慧农业市场规(gui)模约为743亿元，同比增长8.5%，预计2023年将进一步增长至826亿元，市场空间广阔。

值得注意的是，自“乡村振兴”战略实施以来，我国农业农村现代化取(qu)得了突破性进展，农民的人均收入增速连续10年高于城镇居民，2022年我国农村居民人均可支配(pei)收入达20,133元，增速达6.3%，高于城镇居民收入增速2.4个百分点(dian)。乡村振兴战略的实施大力改善农业基础设施建设，为农业生产(chan)朝智慧化转变提供强有力的支撑。同时(shi)，随着各项国家政(zheng)策(ce)的落地实施，智慧农业的建设现已(yi)成为新型农村建设下的重要工程。国家对于智慧农业以及农业现代化的重点(dian)关注和指导，成为推(tui)动智慧农业发展的重要机(ji)遇(yu)条(tiao)件。

此(ci)背(bei)景下，公司此(ci)次IPO成功募资投产(chan)的“智慧农业平台升级建设项目”，将提高公司智慧农业项目的运营效率，提升项目实施和交付能力;“智慧农业智能设备(bei)制造基地项目”的实施将提升公司智能硬件设备(bei)生产(chan)能力和生产(chan)效率，降低生产(chan)成本(ben)，丰(feng)富产(chan)品结(jie)构(gou)，保障产(chan)品质量(liang);“研(yan)发中心(xin)升级建设项目”的实施将提升公司智能硬件设备(bei)产(chan)品研(yan)发设计能力，以及强化软(ruan)件开发能力。公司研(yan)发创新能力、产(chan)品开发、生产(chan)和交付能力的全面提升，使得公司在智慧农业大浪潮中进一步享受发展红利。