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国融融资租赁全国统一申请退款客服电话
2025-02-24 11:20:00
国融融资租赁全国统一申请退款客服电话

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文/羊城(cheng)晚(wan)报评(ping)论员 戚耀琪

据媒体报道,随着(zhe)2025年春节(jie)临近,白酒市场传统消费旺季(ji)正式开启。不过,在行业持(chi)续深度调(diao)整的背(bei)景(jing)下,今年春节(jie)期间,白酒动销可(ke)能依然(ran)偏(pian)平淡(dan)。比如(ru),飞天茅台500ml原箱(xiang)每瓶最新报价为(wei)2240元/瓶,而在2024年同(tong)期每瓶报价接(jie)近3000元/瓶。

在深圳多家(jia)商超和经销商门店,商家(jia)已(yi)开始了春节(jie)白酒营销活动,通过打折促销、赠品赠送等方式吸引消费者购买。销售人员向记(ji)者表示,由于市场竞争激烈(lie)、消费者购买力未明显(xian)复苏,今年白酒仍然(ran)比较难卖。但销售人员也指(zhi)出,在宴席、礼品用酒需求增加的情况下,中间段位价格的白酒销量相对较好,尤其是具有品牌知(zhi)名度、价位在100元到300元之间的白酒。

当前消费者在非刚(gang)性消费上更加谨慎。商务(wu)宴请活动减少,高端(duan)白酒消费场景(jing)受限,普通消费者也降低(di)了白酒的购买频率和档次。除(chu)了消费因素,投资也是个不可(ke)忽视的原因。经济(ji)形势不稳定时,投资者对白酒的投资需求也会(hui)减少,不再(zai)像以(yi)前那样大量囤货待(dai)涨,市场上白酒的流通量相对增加,价格下行压力较大。

白酒行业快速发展,部(bu)分企业盲目扩张产能,市场饱和度提高,供大于求,众多品牌争夺有限市场份额,价格战成为(wei)竞争手段。为(wei)了竞争成本更低(di),白酒线上化销售也更为(wei)明显(xian)。一方面线上零(ling)售渗透率持(chi)续增长,吸引商家(jia)上网;另一方面,白酒消费客群整天看视频看直播(bo),看久了就会(hui)产生好感。即使对陌生的白酒品牌,也会(hui)产生亲和力。如(ru)果白酒品牌性价比还非常高,那么进入消费视野(ye)也是比较容易的。

然(ran)而,即使这样,线上和线下渠道一样趋向饱和,也是迟早(zao)的事(shi)情。毕竟人的注意力是有极限的,同(tong)样的时间和预算,不可(ke)能挤入更密集的内容。这时如(ru)果经销商过分依赖线上销售,过度囤货,那么市场需求下滑(hua)后,渠道库存积压严重,为(wei)回笼资金,只能降价出货,那么白酒市场也自然(ran)陷入价格战。

从过往几年的酒饮市场可(ke)以(yi)看到,茶饮和咖啡(fei)的增量明显(xian),这和年轻人追求轻快节(jie)奏(zou)生活有关。至于白酒,除(chu)了包(bao)装和品牌,在非专(zhuan)业人士眼中并无差别。想追寻新鲜(xian)口感、个性体验(yan)、健康(kang)调(diao)性和男女同(tong)乐(le),白酒大多是做不到的。即使是酒品类,低(di)度酒、果酒、鸡尾酒等品类也更受年轻人青睐,这也会(hui)冲击传统白酒价格。

白酒要求生存,就得继续在打品牌和拉动消费上同(tong)步发力,非知(zhi)名白酒要打造高端(duan)形象,但价格不能贵;知(zhi)名品牌已(yi)经很高端(duan),价格也不能涨。谁在此时还想通过资本、故(gu)事(shi)和营销打造全新高端(duan)品牌,注定陷入困境。对于消费者,酒企真的得多多关怀,不要以(yi)为(wei)白酒必然(ran)是酒席标配(pei),还需要了解这一代消费者需求。毕竟,相比酒的质(zhi)地,气(qi)氛(fen)显(xian)得更重要。为(wei)了气(qi)氛(fen),也因为(wei)有太多的替代选(xuan)择,无须(xu)对白酒独孤一味。

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