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今年春节，欧派家居(ju)决定来(lai)一场(chang)脱口秀，当一次“嘴替”。
回(hui)望(wang)过去的2024年，脱口秀作为一种新兴的表演艺术形式，以(yi)其独特的幽默风(feng)格和(he)深(shen)刻的社会洞(dong)察力，赢得了广泛(fan)的受众喜爱。欧派家居(ju)敏锐地捕捉到这一文化现象，巧妙地将脱口秀与(yu)品牌(pai)营销相结合，推出“欧派X徐浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀微专场(chang)。
作为消(xiao)费者的“嘴替”，欧派家居(ju)的脱口秀微专场(chang)深(shen)刻揭露了消(xiao)费者在家庭装修环节中所遭遇的难题(ti)，也将欧派大家居(ju)个性化定制、一体化设计、一站式配齐、一揽子搞(gao)定等优势信息(xi)巧妙融入。为观众带来(lai)欢乐的同时，更以(yi)一种轻松诙谐(xie)的方式解构了品牌(pai)理念和(he)产(chan)品卖点，实现了品牌(pai)与(yu)消(xiao)费者之间的深(shen)度沟通。
过去多(duo)年，欧派家居(ju)推出了多(duo)部暖心微电影，今年走的是(shi)独出心裁、敢为人先的道路。不(bu)过，其实无论(lun)是(shi)微电影，还是(shi)脱口秀，欧派家居(ju)每年春节的“惊艳(yan)亮相”背后，依然是(shi)对改善消(xiao)费者产(chan)品、服务体验的坚守，是(shi)为实现“有家有爱有欧派”、让每一个家都因爱而温暖的承诺。
“欧派X徐浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀：脑(nao)洞(dong)解构，直击装修痛点
2024年，脱口秀成(cheng)为最受欢迎的曲(qu)艺形式之一，先是(shi)此前登上央视春晚，再是(shi)《脱口秀和(he)ta的朋友们》等综艺节目推出后频上热搜，节目中的话题(ti)、爆梗轮流破圈，捧红众多(duo)各具风(feng)格的脱口秀演员，成(cheng)为观照流行文化的密码。
脱口秀用诙谐(xie)的语言还原场(chang)景，用戏谑又不(bu)失思考的吐槽，上演一出出笑对生(sheng)活的“灰(hui)色幽默”。脱口秀演员把那(na)些你(ni)我他生(sheng)活中遇到的尴尬编成(cheng)一个个段子，在泛(fan)娱乐化的当下，用最接地气的语言体系和(he)一帮需要(yao)以(yi)娱乐完成(cheng)精神满足的消(xiao)费者进行沟通。在轻松愉悦的笑声之中潜(qian)移默化完成(cheng)品牌(pai)信息(xi)的传(chuan)播，这是(shi)欧派洞(dong)察的第一步。而在家装领域，消(xiao)费者常常因为没有找到合适的合作方，从前期设计的束手无策(ce)，到施工环节中关(guan)于(yu)施工标(biao)准(zhun)、材料质量(liang)的一头雾水(shui)，再到后期验收(shou)、维护方面的无可(ke)奈何，往往一趟装修下来(lai)，入住时消(xiao)费者已失去刚开始的热情。
基于(yu)此洞(dong)察，欧派此次合作2024《脱口秀和(he)ta的朋友们》年度冠(guan)军徐浩伦和(he)谭湘(xiang)文，实现更精准(zhun)地触达受众。在 “欧派X徐浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀微专场(chang)中，徐浩伦和(he)谭湘(xiang)文便是(shi)选择了普通消(xiao)费者在装修过程中遇到的难题(ti)切入，以(yi)深(shen)入装修场(chang)景中的方式，对比了不(bu)同的装修合作伙(huo)伴之下，交付成(cheng)品的区别，以(yi)幽默的方式探讨装修难题(ti)，引发观众的共鸣(ming)和(he)思考，让人直呼“嘴替到位”。
洞(dong)察消(xiao)费趋势，欧派大家居(ju)锚定年轻人需求
“嘴替”只(zhi)是(shi)一方面，纵观当下的家装消(xiao)费主(zhu)力群(qun)体逐步进入年轻化阶(jie)段，消(xiao)费者对个性化定制产(chan)品偏好提(ti)升，对居(ju)住空间不(bu)同功(gong)能需求提(ti)高，同时，对整体风(feng)格统一并(bing)呈现“高颜值”的需求也在增强(qiang)。Z世(shi)代的脱口秀演员徐浩伦和(he)谭湘(xiang)文为代表的新生(sheng)代消(xiao)费力量(liang)，正踏上消(xiao)费的潮头浪(lang)尖。
《2023-2024家居(ju)行业洞(dong)察白皮书》调查(cha)显(xian)示，90、00后已是(shi)家装消(xiao)费市场(chang)的主(zhu)力军，随着生(sheng)活节奏的加快，越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)的消(xiao)费者在家庭装修这件事情上希望(wang)尽可(ke)能减少精力消(xiao)耗，更注重品质，追求“省力、省心、省钱”装修体验，一体化装修需求正在高速增长。
深(shen)耕(geng)家居(ju)行业三十年的欧派家居(ju)，也早早观察到这种行业趋势。因此，从橱(chu)柜(gui)单品起步，向全屋产(chan)品延伸，覆盖整体厨房、整家定制等整体家居(ju)产(chan)品。2014年， 欧派家居(ju)明确提(ti)出大家居(ju)战略，开始持续探索(suo)一站式的整体家居(ju)解决方案，为消(xiao)费者提(ti)供一体化设计、一站式配齐、一揽子搞(gao)定的家装服务，满足消(xiao)费者“多(duo)快好省”的需求，改善家装消(xiao)费者的消(xiao)费体验，刺激唤(huan)醒消(xiao)费需求。
在 “欧派X徐浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀表演中，演员徐浩伦先是(shi)被无名施工队“忽(hu)悠(you)”装修了一套“锤子型”的房子，设计上不(bu)仅无视格局(ju)、卫生(sheng)等问题(ti)，材料上更是(shi)让人担心甲醛中毒，后又抵达谭湘(xiang)文委托欧派装修的房子，宽(kuan)敞明亮的居(ju)住空间中，徐浩伦不(bu)仅看(kan)到了布局(ju)上的差距，更是(shi)被各种个性化设计的家居(ju)产(chan)品所吸引，还表示要(yao)在欧派无醛的衣(yi)柜(gui)中睡觉。
这样妙趣横生(sheng)的情节，不(bu)仅让观众对欧派产(chan)品的功(gong)能有了更直观的认识，也体现了欧派对消(xiao)费者健(jian)康的关(guan)怀，与(yu)脱口秀中对生(sheng)活品质的关(guan)注相呼应，成(cheng)功(gong)地将品牌(pai)理念传(chuan)递(di)给(gei)了观众，使品牌(pai)在消(xiao)费者心中的形象更加鲜活、生(sheng)动(dong)。
敢为人先，借(jie)真实洞(dong)察更新“爱家”表达
新年、春节、年味……这些词汇放在一起，总会让国人脑(nao)海里不(bu)自(zi)觉地浮起家的画面，温馨、暖意、放松，简单而美好。借(jie)着这一时间节点，许多(duo)品牌(pai)也会开展各种形式的营销，特别对于(yu)消(xiao)费、家居(ju)生(sheng)活、旅游等领域的企业，“春节档”更是(shi)“必争之地”。对一些已在市场(chang)站稳脚跟的“资深(shen)”品牌(pai)而言，持续回(hui)应各种变化、激活用户(hu)感知是(shi)一件“不(bu)进则退(tui)”的事情，只(zhi)有如此，品牌(pai)才能长久为企业创造溢价、为消(xiao)费者提(ti)供产(chan)品之外的审美体验与(yu)精神价值
其中，以(yi)“有家有爱”为品牌(pai)理念的欧派家居(ju)，在过去几年借(jie)势春节营销节点，相继推出多(duo)部爆款春节暖心短片，不(bu)仅获得业内(nei)认可(ke)，更是(shi)频频破圈，还曾荣获亚洲微电影最高奖项最佳作品奖“金海棠奖”。
如2018年的《爷爷的魔(mo)法》、2019年的《喊(han)你(ni)回(hui)家》以(yi)及 2024 年的《喊(han)你(ni)回(hui)家 2》等，这些短片以(yi)真实的情感和(he)感人的故事，引发观众对春节回(hui)家的共鸣(ming)，成(cheng)功(gong)地建立(li)起具有温暖感和(he)高度记忆的品牌(pai)形象。
今年，欧派家居(ju)所作出的新尝试，更是(shi)精准(zhun)拿捏了新春期间观众想尽情解压的欢乐情绪(xu)，成(cheng)功(gong)营造出家庭聚会的其乐融融场(chang)景，观看(kan)过程中犹如置身于(yu)一个充满欢声笑语的大家庭中，切实感受“欢笑是(shi)最好的家庭调味料”。
同时，“新年装一把”将品牌(pai)、新年与(yu)家装紧(jin)密结合，让消(xiao)费者感受到欧派大家居(ju)致力于(yu)为每一个家庭定制独一无二的家，让更多(duo)家庭享受高品质的家居(ju)生(sheng)活体验，其为每个家庭所打造独一无二的温馨空间，可(ke)满足不(bu)同家庭成(cheng)员的需求和(he)喜好，让家成(cheng)为真正意义上的避风(feng)港和(he)情感寄托之所。
实际(ji)上，欧派多(duo)年来(lai)在新春营销系列中不(bu)断创新，避免了品牌(pai)资产(chan)的“边际(ji)效益(yi)递(di)减”。通过敏锐洞(dong)察消(xiao)费者行为习惯的变化趋势，紧(jin)紧(jin)抓住文化潮流和(he)媒(mei)介载体的迭代变化，结合品牌(pai)调性和(he)节日氛围打造出一个个“有梗”的营销内(nei)容，不(bu)仅实现了传(chuan)播目的，也在无形中与(yu)消(xiao)费者建立(li)起情感链接和(he)价值共鸣(ming)。未来(lai)，欧派也将继续以(yi)消(xiao)费者为中心，不(bu)断敢为人先、以(yi)人为本，为消(xiao)费者提(ti)供更加健(jian)康、环保、低碳(tan)的家居(ju)产(chan)品，以(yi)及更加优质的服务，从而打造更加美好的家居(ju)生(sheng)活。