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主要(yao)在(zai)康复护理与医疗防护领域研发销售一次性医用耗材的爱舍伦，目前正在(zai)北(bei)交所进行IPO冲(chong)刺，不过远高于同(tong)类企业(ye)的大客户营收比重(zhong)，远低(di)于竞(jing)争对手的研发团队规模(mo)和研发费(fei)用，以及业(ye)绩处于下行趋势等问题，让(rang)不少投资者对公司未来(lai)发展产生了担忧。
位列头部梯队 但与竞(jing)争对手研发差距(ju)巨大
爱舍伦主要(yao)从(cong)事应用在(zai)康复护理与医疗防护领域的一次性医用耗材的研发、生产和销售，通过ODM/OEM等方(fang)式为医疗器械品牌厂商提供相关(guan)产品。目前公司产品种类已经涵盖康复护理产品、手术感控产品两(liang)个核心品类，可为客户提供医用护理垫、医用冰袋、手术衣、手术铺单、手术组合包等各种医用敷料产品。
部分产品展示 资料来(lai)源：招股书
招股资料显(xian)示，全球参与市场竞(jing)争的医用敷料企业(ye)共有(you)大型外(wai)资企业(ye)、中资大型企业(ye)、中资中小型企业(ye)等三类。其中国内医用敷料企业(ye)主要(yao)分为两(liang)个梯队，首先是生产规模(mo)大、以贴牌代工为主、聚焦(jiao)传统医用敷料的中资大型企业(ye)。该类企业(ye)受益于自20世(shi)纪90年代之后的医用敷料产业(ye)转移浪(lang)潮，以贴牌出口起家，经过多年的发展建(jian)设，已经具(ju)备了成熟的技术以及完善的产品体系(xi)，传统的医用敷料产品质量已达到世(shi)界领先水平。该类企业(ye)主要(yao)以奥美(mei)医疗、振德医疗、稳健医疗、健尔康医疗等企业(ye)代表。
第二梯队则(ze)是生产规模(mo)小、产品低(di)端的中资中小型企业(ye)。该类企业(ye)早期(qi)大多不以医用耗材的生产经营为主要(yao)业(ye)务，而是活(huo)跃(yue)在(zai)其它医疗器械领域，生产规模(mo)相对较小，多在(zai)低(di)端市场内进行低(di)价(jia)竞(jing)争，品牌识别(bie)度和影响力相对较低(di)。国内众多中小型企业(ye)属于此类。
爱舍伦表示中国传统医用卫生材料及敷料产品年产值超(chao)过5亿元的上(shang)市企业(ye)不足10家，公司作为国内最大的医用护理垫生产厂家，2021年至(zhi)2023年年产值均超(chao)过5亿元，跻身(shen)中国本土医用敷料行业(ye)头部行列。
不过相对于振德医疗、奥美(mei)医疗、健尔康医疗等企业(ye)分别(bie)为546、460、156人的研发团队；8.13%、9.14%、10.01%的研发人员占比；647、395、55件专利数，以及3%以上(shang)的研发费(fei)用率而言，爱舍伦仅10人的研发团队、0.83%研发人数占比以及经过连续提升之后也仅有(you)0.85%的研发费(fei)率，差距(ju)过于明显(xian)，其中2021年的研发费(fei)用仅79.16万元，占当年营收规模(mo)0.14%。
要(yao)知道的是，国内医用敷料生产企业(ye)具(ju)有(you)明显(xian)的“多、小、散”特点(dian)，企业(ye)数量众多。根据尚普咨询统计，中国医用敷料行业(ye)生产企业(ye)数量约6000至(zhi)6500家，其中仅30家左右(you)生产企业(ye)年产值超(chao)过1亿元，占所有(you)生产企业(ye)0.5%左右(you)；80%左右(you)的生产企业(ye)年产值不足1000万元，市场集中度非常(chang)低(di)，即便所谓(wei)的头部企业(ye)，其规模(mo)效应等优(you)势并不显(xian)著。
公司也在(zai)招股书中明确提及，当前国内产品同(tong)质化严重(zhong)，相较于国际医疗器械巨头资金雄厚、技术先进、科研实力强差距(ju)明显(xian)，高端市场领域难以渗透。这意味着国内企业(ye)在(zai)低(di)端领域的竞(jing)争只会更加激烈，对于研发投入较竞(jing)争对手差一大截的爱舍伦来(lai)说并不是个好消息，公司近年来(lai)业(ye)绩表现也并不理想。
营收规模(mo)增长(chang)停滞 净(jing)利处于下滑趋势
多产品营收贡献起伏不定，爱舍伦近年来(lai)营收总(zong)规模(mo)增长(chang)停滞。
招股资料显(xian)示，公司近年来(lai)多款(kuan)主要(yao)产品单价(jia)出现下滑，其中医用护理垫从(cong)2021年的1.56元/片(pian)跌至(zhi)2023年的1.43元/片(pian)，一次性手术衣从(cong)2021年的9.38元/件跌至(zhi)2023年的6.48元/件，手术组合包从(cong)2021年的7.32元/件跌至(zhi)2023年的6.92元/件。
资料来(lai)源：招股书
此背景下，公司康复护理产品2021-2023年营收分别(bie)为3.33亿元、3.59亿元、3.25亿元，整体处于下降趋势；手术感控产品营收分别(bie)为2.32亿元、1.89亿元、2.44亿元，2022出现较大程度下滑；其他产品营收分别(bie)为641.21万元、2365.9万元、284.14万元，同(tong)样波动巨大，此背景下公司2021-2023年营收总(zong)规模(mo)分别(bie)为5.73亿元、5.74亿元、5.75亿元，增长(chang)已然(ran)停滞。
资料来(lai)源：招股书
传导至(zhi)利润端，公司毛利率不仅明显(xian)低(di)于行业(ye)均值水平，并且有(you)下滑趋势，使得(de)归母净(jing)利润同(tong)样处于下行大趋势中。
招股数据显(xian)示，公司2021-2023年整体毛利率分别(bie)为24.73%、22.21%、23.17%，2021年较2023年跌了近1.5个百分点(dian)，同(tong)时相对于可比公司29.52%、30.92%、28.47%均值而言，爱舍伦均差距(ju)明显(xian)，其中2022年的最大差距(ju)达到了8.7个百分点(dian)。最终公司2021-2023年归母净(jing)利润分别(bie)为9987.3万元、6280.15万元、6695.7万元，下滑趋势明显(xian)，归母净(jing)利润率从(cong)2021年的17.42%跌至(zhi)2023年的11.65%。
资料来(lai)源：招股书
虽然(ran)最新公布(bu)的2024半(ban)年报中公司4421.93万元归母净(jing)利润有(you)所增长(chang)，但值得(de)注意的是其中其他收益因政府补助同(tong)比增长(chang)685.63%有(you)近940多万的增量，加上(shang)投资收益也同(tong)比增长(chang)了370万元，刨除(chu)非经营性因素后的公司业(ye)务盈利能(neng)力，其实是要(yao)大打折(she)扣的。
单一大客户过度依赖 新客户拓(tuo)展能(neng)力存疑
单一大客户营收贡献超(chao)70%，远高于行业(ye)同(tong)类企业(ye)。
招股资料显(xian)示，爱舍伦第一大客户是Medline集团，2021-2023年分别(bie)贡献了65.23%、71.51%、73.08%营收比重(zhong)，其余(yu)四名大客户也较为固定，但近三年营收贡献总(zong)比例也仅有(you)10%左右(you)。
资料来(lai)源：招股书
相比之下，奥美(mei)医疗、振德医疗、健尔康等同(tong)类企业(ye)前五(wu)大客户销售比重(zhong)均值仅分别(bie)为47.31%、38.36%、44.71%，明显(xian)低(di)于爱舍伦。
资料来(lai)源：招股书
虽然(ran)单一大客户为爱舍伦提供了较为稳定的营收来(lai)源，但同(tong)样限制住(zhu)了公司的长(chang)期(qi)发展潜力，其产品利润率同(tong)样会被压(ya)制。但如(ru)果公司想要(yao)回归市场常(chang)态化竞(jing)争，公司过低(di)的销售费(fei)用率至(zhi)少要(yao)回归同(tong)类可比企业(ye)均值，近三年来(lai)的差值在(zai)3个百分点(dian)左右(you)；同(tong)时，公司过低(di)的研发费(fei)用率回归均值同(tong)样要(yao)增加2.5个百分点(dian)以上(shang)。2023年末，爱舍伦的归母净(jing)利润仅剩11.65%，费(fei)用率5.5个百分点(dian)增加将影响近半(ban)利润规模(mo)，如(ru)果再加上(shang)公司追赶(gan)之前的研发、销售差距(ju)，则(ze)会影响更多。
由此看来(lai)，即便公司最后成功登陆公开资本市场，想要(yao)赢得(de)投资者的信任，还(hai)有(you)很长(chang)的一段路要(yao)走。
资料来(lai)源：招股书