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站在当前节点回(hui)顾2024年，经济形势依然(ran)复杂多变，消费需求总体偏弱，尤为考验消费企业(ye)的生存智慧与应变能力。在这样的背景下，稳健前行的消费企业(ye)充分彰显出经营韧性和内在价(jia)值。展望2025年，扩内需处于更优先的位置，消费行业(ye)的政策刺激确定性得以提升，亦有助(zhu)于这类企业(ye)的厚(hou)积薄发(fa)，打(da)开其(qi)业(ye)绩增长和价(jia)值创造的想象力。
中国领先的厨房(fang)食品企业(ye)十(shi)月稻田，正是这样一个值得探讨的样本。对(dui)于十(shi)月稻田的2024年，可以用"稳中向新"四(si)个字来概括，不仅保持业(ye)绩较(jiao)快增长，还(hai)成功推动品类创新，形成更强的发(fa)展驱动力，提升长期经营质量与潜力。
1、逆势展现较(jiao)强业(ye)绩韧性，开启(qi)品类双领先
2024年，在承压的市场环境中，十(shi)月稻田仍交出了不俗的业(ye)绩答卷，稳中向新，在其(qi)业(ye)绩上得到直观体现。
首先是亮眼(yan)的半年报(bao)，这也是十(shi)月稻田上市后首份半年报(bao)。财报(bao)显示，上半年十(shi)月稻田实现收入26.21亿元，同比增长17.7%，毛利为4.44亿元，同比增长36.2%；经调整净利润为1.49亿元，同比增长30.6%。同期粮油食品类社零增速为9.6%，粮油上市企业(ye)的业(ye)绩普遍疲(pi)软，营利双增的寥寥无几，十(shi)月稻田的表现显然(ran)优于行业(ye)整体。
具体到品类来看，十(shi)月稻田以玉米为核心的杂粮、豆类及(ji)其(qi)他(ta)产品品类展现出高成长性，炼成第二(er)增长曲(qu)线(xian)，进(jin)而增强其(qi)业(ye)绩韧性和弹性。上半年其(qi)来自(zi)这一品类的收入达(da)7.26亿元，同比增长151.9%，收入占比提升至27.7%。
同时，一系列市场销售数(shu)据亦反映其(qi)玉米品类持续受到消费者欢迎，这一趋势正在得到延续。
例如，抖音(yin)平台数(shu)据显示，截至2024年12月，仅十(shi)月稻田黄糯玉米单品链接的累计销量便已超过1184万单。
再从机构(gou)的反馈来看，今年十(shi)月稻田荣获多项奖项及(ji)荣誉，实现更全(quan)面的业(ye)绩验证，包括荣获弗若斯特沙利文"全(quan)渠道累计服务1.3亿中国家庭用户"、"连续五年东北大米全(quan)国销量领先"、"玉米品类全(quan)国销量领先"多项认证(2024年5月完(wan)成调研)。
在第九(jiu)届"FoodailyFBIC2024全(quan)球食品饮料创新大会"上，十(shi)月稻田及(ji)柴火(huo)大院(yuan)两大品牌还(hai)凭借好品质和好口(kou)感双双登榜(bang)"iSEE全(quan)球美(mei)味奖"。
这些信息表明十(shi)月稻田的市场覆盖力和竞争力进(jin)一步扩大，吸引了更多新客或是提升了老(lao)客消费粘性；原有核心品类大米市场地位稳固，品质等竞争优势突出，创新品类玉米迅速抢占市场，实现大米和玉米的双双领先，充分彰显其(qi)在厨房(fang)食品赛道的领导力和向新力。
2、多箭齐(qi)发(fa)赋能经营，持续注入增长活力
深入来看，在不俗的业(ye)绩表现背后，十(shi)月稻田在产品、品牌、渠道等核心竞争要素上多面发(fa)力，持续注入增长的活力。
1)创新玉米品类
产品方面，2024年十(shi)月稻田坚守品质、创新等，打(da)造产品核心竞争力，为消费者带来优质产品。
新出现的最大亮点还(hai)是在于创新玉米品类，并由此重塑增长逻辑。聚焦(jiao)玉米品类，十(shi)月稻田前瞻把握住了其(qi)新趋势、新机遇(yu)。
这体现在，大众对(dui)主食的诉求逐步从吃饱进(jin)化为健康、营养(yang)、无负担等，加之(zhi)大众兼具便捷、多元化餐饮的需求，使(shi)玉米成为新型主食。今年，中国食品工业(ye)协会、新华网也正式发(fa)布《玉米主食化趋势白皮书》，报(bao)告显示消费者购买鲜食玉米的比例高达(da)40%，未来鲜食玉米消费量将继续增长，市场规模将达(da)到700亿元。
顺应需求端(duan)的变化，供应侧升级也亟待(dai)推进(jin)，玉米品牌化、市场化速度由此加快。
十(shi)月稻田则开发(fa)出了多种类、多规格的玉米产品矩(ju)阵，具体包括玉米棒、玉米段、玉米粒(li)、爆米花(hua)玉米粒(li)、鲜食水果(guo)玉米等子(zi)品类的30多款产品，既有属于家庭1-2顿(dun)的量贩装(zhuang)，也有符合(he)单身人士的独立小包装(zhuang)，满足广泛消费者的需求。并且，十(shi)月稻田已在玉米赛道形成布局优势，打(da)开市场，如前文提到其(qi)黄糯玉米单品在抖音(yin)平台的大卖，支撑其(qi)快速成为玉米赛道的领军品牌。
这样的变化也使(shi)十(shi)月稻田的整体收入结构(gou)显著优化，大幅增强业(ye)绩确定性。简要来看，其(qi)转向了"两条腿走路"，而且内部存在优势互补，例如大米品类刚需属性更强，用户基础庞大，消费者与连锁餐饮发(fa)展对(dui)品质大米的需求持续增长，具有"压舱石"作(zuo)用；玉米品类属于新兴赛道，但成长性更高，十(shi)月稻田已形成先发(fa)优势，释放更高业(ye)绩弹性，"压舱石"的大米和"狂(kuang)奔"的玉米共同支撑其(qi)整体业(ye)绩增长。这一逻辑也将在未来继续演绎。
2)加码全(quan)域营销
品牌方面，2024年十(shi)月稻田加码全(quan)域营销，包括大力上线(xian)首支品牌歌曲(qu)及(ji)机场广告、梯媒广告，开始打(da)造创始人个人IP等，全(quan)方位、高频率触(chu)达(da)消费者，推动品牌力进(jin)一步提升。
结合(he)代表性营销事件来看，例如在插秧节预热阶段，十(shi)月稻田全(quan)平台上线(xian)首支品牌歌曲(qu)，"洗脑式"强化"香香香"的品牌认知；创始人亲临(lin)原产地，在线(xian)上向消费者展现插秧趣事，以及(ji)十(shi)月稻田的体系化建设、专业(ye)与标(biao)准化工艺。
在2024年新玉米上市、新米上市期间，十(shi)月稻田线(xian)下启(qi)动品牌大传播，共计上线(xian)全(quan)国9大城市的近千块广告点位，累计曝(pu)光2.7亿人次；上线(xian)社区梯媒广告，累计覆盖超16亿人次；创始人亲自(zi)登场代言自(zi)家产品，有效提升品牌认知度，引发(fa)更多消费者对(dui)十(shi)月稻田产品的好奇、好感，结合(he)线(xian)上持续与知名KOL、KOC合(he)作(zuo)，发(fa)力京东、天猫、抖音(yin)、小红书等平台，形成全(quan)域营销格局。
还(hai)值得一提的是，在最近，12月17日，十(shi)月稻田亦全(quan)平台上线(xian)小十(shi)月品牌歌“新年团聚版”，保障较(jiao)高的品牌曝(pu)光，赋能品牌认知度和影(ying)响(xiang)力的持续扩大；12月27日，2024第十(shi)七届时代营销盛典上，十(shi)月稻田创始人王兵更是斩获“年度时代企业(ye)家”。据悉该活动应用大数(shu)据分析并评选出当年最具知名度和成效性的营销事件及(ji)人物，该奖项仅花(hua)落两家，充分反映业(ye)界对(dui)十(shi)月稻田营销能力，特别是在打(da)造创始人个人IP方面的高度认可，也传递出更多发(fa)展信心。
3)优化全(quan)渠道布局
十(shi)月稻田已形成高度多元化的销售网络，并且2024年更注重布局高势能渠道，继续优化其(qi)多渠道生态体系，实现广泛的客户覆盖并有效渗透市场。
一方面，十(shi)月稻田深化线(xian)下+线(xian)上的双轮驱动，线(xian)上快速布局京东、拼(pin)多多等40余个大型电商平台，线(xian)下已与近百家现代商超渠道达(da)成合(he)作(zuo)(涵盖胖东来、永辉、大润发(fa)等知名商超品牌)，同时今年全(quan)面启(qi)动线(xian)下经销商全(quan)国招商。另一方面，十(shi)月稻田更精(jing)细化地推动线(xian)上渠道结构(gou)调整，加强探索社交电商平台、社区团购平台等新兴渠道的合(he)作(zuo)机会。
结合(he)看到，十(shi)月稻田的渠道扩张(zhang)和调整红利得到释放，转化出更多增长动力。
3、持续创造社会价(jia)值，获得社会认可
在商业(ye)价(jia)值之(zhi)外，十(shi)月稻田持续创造社会价(jia)值，夯实可持续发(fa)展根基，并被社会所认可，2024年亦斩获相(xiang)关奖项和荣誉，擦亮这一底色。
这主要体现在，十(shi)月稻田持续保障粮食稳定安全(quan)供给，成功探索出一条农业(ye)品牌化路径,投身公益(yi)活动等，助(zhu)力农业(ye)现代化发(fa)展和乡村全(quan)面振(zhen)兴。
在乡村全(quan)面振(zhen)兴层面，十(shi)月稻田以全(quan)链路一体化建设为支撑，通过5大生产基地带动当地农民就业(ye)，2020-2022年期间采购原材料累计投入约(yue)70亿元，创造更多就业(ye)机会；通过促(cu)进(jin)农业(ye)与加工制造、电商物流等融合(he)发(fa)展，助(zhu)力一产"接二(er)连三"，推动农业(ye)产业(ye)化联合(he)体建设。十(shi)月稻田亦向当地农民推广可持续的耕作(zuo)方法，分享优质秧苗并给予指导和管理(li)，帮(bang)助(zhu)农民实现增产增收，成长为专业(ye)人才。
此外，十(shi)月稻田积极投身乡村公益(yi)，为河南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房(fang)，为农村妇女提供就业(ye)岗位等，以实干担当践行社会责任(ren)。
凭借这些努(nu)力，今年十(shi)月稻田连续荣获新华网"企业(ye)ESG乡村振(zhen)兴典范"、澎湃新闻"年度责任(ren)践行公益(yi)活动"等奖项，持续被社会认可。
4、结语
总的来说(shuo)，一系列数(shu)据和布局都在证明十(shi)月稻田的稳中向新，其(qi)在2024年迈(mai)出了坚实的一大步。如果(guo)将目光投向2025年，依然(ran)有充分理(li)由相(xiang)信十(shi)月稻田能够继续以创新引领发(fa)展，拥有更多可能。
例如，透过玉米品类的创新，让市场看到其(qi)在厨房(fang)食品赛道的强劲(jin)实力，以及(ji)可迁(qian)移能力，
揭示其(qi)未来发(fa)展甚至不止局限于厨房(fang)食品赛道。一定程(cheng)度上，玉米品类的布局也使(shi)十(shi)月稻田切入到快消品市场，后续发(fa)展更具想象空间。
同时，如开篇提到的逻辑，十(shi)月稻田还(hai)有望受益(yi)于消费市场回(hui)暖，具有多重积极驱动因素。
新的发(fa)展篇章自(zi)然(ran)将对(dui)应新的价(jia)值，有望为十(shi)月稻田带来价(jia)值重估或是提升的契机。