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DeepSeeK、宇树科技这两家炙手(shou)可热的(de)科技公司，令(ling)杭州备受(shou)瞩(zhu)目。
如今，又有一家杭州的(de)科技公司——浙江盘兴数智科技股份(fen)有限公司（以下简(jian)称“盘兴数智”）正(zheng)寻求在港(gang)股上(shang)市。
格隆汇新股获悉，盘兴数智已于2025年1月24日递交了上(shang)市申(shen)请，由浤博资本有限公司担任独(du)家保荐人，近日更新了整体(ti)协调人的(de)情况。
盘兴数智成立于2017年，是(shi)中国领先的(de)线上(shang)营(ying)销解决方案(an)服务供(gong)应商，专注于提供(gong)线上(shang)营(ying)销解决方案(an)及SaaS服务；同时，公司也(ye)在借助AI技术(shu)及SaaS技术(shu)的(de)研究(jiu)、开发和应用以改进(jin)公司的(de)平台。
此前，盘兴数智曾计划在A股上(shang)市。2021年10月，其在浙江证监局(ju)的(de)辅导备案(an)获受(shou)理(li)，但后续未(wei)有进(jin)一步动作(zuo)。
近期公司的(de)经营(ying)情况如何，让我们透(tou)过招股书来探一探究(jiu)竟。
01
为客户(hu)提供(gong)在线营(ying)销解决方案(an)服务
盘兴数智成立于2017年，总部位于浙江杭州，是(shi)一家线上(shang)营(ying)销解决方案(an)服务及SaaS服务供(gong)应商。
目前，公司的(de)收入主要来自两块(kuai)，一是(shi)为客户(hu)提供(gong)在线营(ying)销解决方案(an)服务，二是(shi)SaaS服务。
主营(ying)业务收入构(gou)成情况；来源：招股书
线上(shang)营(ying)销解决方案(an)服务包括一站式服务、流量获取服务、直播电子商务服务及其他线上(shang)营(ying)销解决方案(an)服务，这是(shi)公司的(de)核心业务。
一站式服务：包括设计、推出、监控及优化营(ying)销活(huo)动，策略重点(dian)在于与媒体(ti)代理(li)合作(zuo)为不同行业企业提供(gong)全面(mian)及跨(kua)平台的(de)在线营(ying)销解决方案(an)。
流量获取服务：为需要把广告活(huo)动精确投送给目标受(shou)众的(de)客户(hu)提供(gong)流量获取服务，公司向(xiang)媒体(ti)代理(li)获取在线流量，并(bing)于指定(ding)在线媒体(ti)平台为客户(hu)广告账户(hu)增值在线流量库存。
直播电子商务服务：主要包括设定(ding)直播场(chang)景、策划直播环(huan)节、聘请主播等必要人员以及为客户(hu)进(jin)行直播活(huo)动。
其他在线营(ying)销解决方案(an)服务：包括视频制作(zuo)服务、综合会议服务及电子商务运营(ying)服务。
由公司制作(zuo)并(bing)投放于在线媒体(ti)平台的(de)在线短视频广告，来源：招股书
2022年、2023年、2024年1-9月（报告期），公司的(de)在线营(ying)销解决方案(an)服务产(chan)生的(de)收入分别约为4.02亿元、6.16亿元及6.13亿元，分别占公司当年总收入的(de)82.0%、75.9%、91.0%。其中一站式服务占大头，2024年1-9月占到当期总收入的(de)88.7%。
此外，公司还向(xiang)企业客户(hu)（尤其是(shi)中小(xiao)企业）同时提供(gong)量身定(ding)制及标准化SaaS服务，丰富(fu)其围绕(rao)数字通讯及媒体(ti)的(de)营(ying)运方式。
SaaS服务涵盖定(ding)制软(ruan)件开发、短讯服务、云端软(ruan)件产(chan)品及软(ruan)件售后服务。
报告期内(nei)，公司从(cong)SaaS服务获得的(de)收入分别为0.83亿元、1.87亿元和0.57亿元，分别占同期总收入的(de)16.9%、23.1%和8.5%。
02
流量越来越贵，毛(mao)利(li)率呈(cheng)下降趋势(shi)
财务数据显示(shi)，盘兴数智近年来营(ying)收保持稳定(ding)增长。2022年、2023年及2024年前9个月，公司营(ying)业收入分别为4.91亿元、8.12亿元及6.73亿元。同期净(jing)利(li)润分别为666.8万元、2516.0万元及2200.7万元。
公司主要财务数据；来源：招股书
然(ran)而，盘兴数智的(de)毛(mao)利(li)率存在一定(ding)波动，报告期内(nei)分别为13.0%、11.5%及7.8%，呈(cheng)现下降趋势(shi)。
详细来看，2022年度毛(mao)利(li)率下降主要由于：
（1）短讯服务及直播电商业务毛(mao)利(li)率下降；
（2）其他在线营(ying)销解决方案(an)（包括视频制作(zuo)）毛(mao)利(li)率下降；
（3）缺乏(fa)综合会议服务及社(she)交媒体(ti)推广服务（毛(mao)利(li)率较高）的(de)毛(mao)利(li)贡献。
2023年受(shou)流量获取服务及直播电商业务毛(mao)利(li)率下降影(ying)响，公司综合毛(mao)利(li)率进(jin)一步下滑。
作(zuo)为一家线上(shang)流量运营(ying)商，公司的(de)主要成本来自线上(shang)流量获取成本，2024年1-9月，这部分成本占公司总成本的(de)比重为90.8%，较2023年的(de)73%高出不少。
公司成本构(gou)成，来源：招股书
公司的(de)供(gong)应商主要包括：提供(gong)在线流量的(de)媒体(ti)代理(li)；制作(zuo)广告创意的(de)第三(san)方制造商；提供(gong)云计算服务、SMS平台服务及其他信(xin)息技术(shu)基础设施的(de)第三(san)方服务供(gong)应商。
2022财年、2023财年及2024年前9个月，公司向(xiang)五大供(gong)应商的(de)采购额分别为2.7亿元、5.59亿元和5.61亿元，占相应期间总采购额的(de)67.8%、80.9%和92.8%。其中，向(xiang)最大供(gong)应商的(de)采购额分别为1.30亿元、4.18亿元和5.23亿元，占相应期间总采购额的(de)32.7%、60.6%和86.5%。
集中于少数主要供(gong)应商存在多种风(feng)险，如供(gong)应商产(chan)品或服务可能出现缺陷、失去市场(chang)份(fen)额、因客户(hu)偏好改变或供(gong)应短缺而失去竞争力。
具(ju)体(ti)到盘兴数智而言(yan)，如果(guo)某个供(gong)应商提供(gong)的(de)在线流量或其他产(chan)品及服务中断，且公司无法及时找到合适(shi)的(de)替代供(gong)应源，那(na)么业务和经营(ying)业绩可能会受(shou)到不利(li)影(ying)响。
03
面(mian)临去中心化电商发展的(de)机(ji)遇+用户(hu)注意力更加分散的(de)挑战
就线上(shang)营(ying)销解决方案(an)行业而言(yan)，去中心化电子商务的(de)发展、庞大的(de)潜在商户(hu)群体(ti)及对品牌数字化解决方案(an)日益增长的(de)需求、内(nei)容电子商务平台的(de)兴起、DTC商业模(mo)式的(de)发展以及数字化转型及升级日益是(shi)行业规模(mo)增长的(de)契(qi)机(ji)。
中国是(shi)全球最大的(de)电子商务市场(chang)，中国电商行业从(cong)以淘(tao)宝、京东为代表(biao)的(de)传统中心化电商，发展到受(shou)互联网成熟、智能手(shou)机(ji)普及及疫情推动的(de)去中心化电商时代。
2016年前后，抖音、快手(shou)等平台“直播+内(nei)容+电商”模(mo)式的(de)内(nei)容电商开始兴起，2020年疫情推动内(nei)容电商爆发式增长。
传统中心化电商进(jin)入稳定(ding)增长阶段，竞争加剧，流量获取成本升高，需投入大量资金(jin)补贴用户(hu)以获取流量。而去中心化电商则赋(fu)予(yu)商家更多数据、客户(hu)管理(li)和体(ti)验控制权(quan)，提升竞争力。
截至2023年，中国B2C电商规模(mo)达10.5万亿元，2018至2023年年均复合增长率为15.8%。
其中2023年去中心化电商市场(chang)规模(mo)为4.1亿元，2018至2023年年均复合增长率为38.7%。未(wei)来预计将(jiang)从(cong)2023年的(de)4.1万亿元增至2028年的(de)13.6万亿元，2023至2028年年均复合增长率为21.7%，高于B2C电商整体(ti)市场(chang)预期增长率。
随着中国去中心化电商的(de)快速发展，越来越多的(de)企业开始利(li)用这一渠道进(jin)行营(ying)销和销售，这为在线营(ying)销解决方案(an)服务供(gong)应商创造了广阔的(de)市场(chang)。
在线营(ying)销解决方案(an)服务市场(chang)规模(mo)从(cong)2018年的(de)415亿元增长到2023年的(de)2338亿元，复合年均增长率为41.3%。预计2023至2028年，市场(chang)将(jiang)继续保持快速增长，复合年均增长率将(jiang)达到26.2%。
中国去中心化电子商务平台在线营(ying)销解决方案(an)服务市场(chang)规模(mo)，来源：招股书
中国在线营(ying)销解决方案(an)服务行业高度分散且竞争激烈，市场(chang)参与者超过40万名。2023年，行业前五大公司占市场(chang)总规模(mo)的(de)10.2%，总收入为239亿元，盘兴数智占行业市场(chang)规模(mo)的(de)0.3%。
浙江省的(de)该行业同样高度分散且竞争激烈，市场(chang)参与者约有5万名。
2023年，浙江省在线营(ying)销解决方案(an)服务行业的(de)前五大客户(hu)占市场(chang)总规模(mo)的(de)27.1%，收入为125亿元，盘兴数智占浙江省该行业市场(chang)总规模(mo)的(de)1.3%。
不过，未(wei)来行业发展也(ye)面(mian)临一些挑战。
媒体(ti)战略难度增加：随着移动互联网和社(she)交媒体(ti)的(de)普及，用户(hu)注意力更加分散，移动广告向(xiang)视频化和社(she)交化发展。传播方式从(cong)过去的(de)企业为中心转变为离散的(de)分散结(jie)构(gou)，关键(jian)意见领袖、关键(jian)消费(fei)者和普通消费(fei)者都成为重要传播节点(dian)。未(wei)来数字营(ying)销将(jiang)集中在移动营(ying)销、社(she)交营(ying)销、内(nei)容营(ying)销和短视频营(ying)销等细分领域。
劳动力成本增加：作(zuo)为知识密集型产(chan)业，中国在线营(ying)销解决方案(an)市场(chang)对IT人才需求旺盛(sheng)，尤其是(shi)对新兴技术(shu)相关高端人才的(de)需求不断增长。近年来，劳动力成本的(de)增加普遍提高了运营(ying)压力，可能对中国在线营(ying)销解决方案(an)供(gong)应商构(gou)成威胁。
当然(ran)，公司也(ye)在追随AI发展的(de)浪潮，招股书称，近期随着在线营(ying)销解决方案(an)服务及SaaS服务的(de)持续增长，公司专注于人工智能技术(shu)及SaaS技术(shu)的(de)研究(jiu)、开发和应用以改进(jin)公司的(de)平台，实现策略性投资及收购的(de)业务扩展及市场(chang)渠道扩张(zhang)计划。