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中国网财经2月20日讯 曾凭借海藻减肥香皂、木瓜白(bai)肤洗面(mian)奶风靡一时的索芙特，正寻求在纳斯达克市场上(shang)市。作为37岁(sui)的初代日化网红，索芙特曾是“中国日化第一股”，年营收一度突破12亿元。由(you)盛转衰后，品牌已经淡出公众视野许久。如(ru)今二代接(jie)班人梁雨(yu)豪试(shi)图带(dai)领索芙特重振旗鼓。
索芙特此次上(shang)市计划发行300万股，发行价拟定(ding)于每股4至6美元，募集资金金额介(jie)于1200-1800万美元之间。根据招股书，30%的资金将投(tou)入业(ye)务运(yun)营，30%用于战略投(tou)资和(he)收购，20%流向(xiang)产品开发、数据分析和(he)技(ji)术研发，剩余(yu)20%用于扩展在线销(xiao)售网络。
索芙特由(you)梁国坚(jian)创立于1988年，旗下品牌主要包括(kuo)索芙特(Softto)、索芙特东方草本、i-softto、达可舒、清元和(he)卫优，覆(fu)盖洁面(mian)、护肤、洗发水和(he)口腔(qiang)护理(li)等产品线。在淘宝、抖音和(he)小红书等主流电商平台，防脱洗发水是索芙特当下的主推产品。
公司采用OEM代工模式，2022年以(yi)前佣金收入是主要销(xiao)售渠道，此后收入主要来自线下批发和(he)在线零售两部分。报告期内，公司营收下滑、净亏损扩大。2022年、2023年、2024年上(shang)半年，公司分别实现营收1952万美元、1495万美元和(he)551万美元，同期净亏损分别为45万美元、229万美元及84万美元。两年半累亏358万美元。
电商业(ye)务被寄予厚望。招股书称(cheng)，公司预计未来通过电商平台销(xiao)售产品的收入将占到大部分。不过报告期内线上(shang)业(ye)务表现并不亮(liang)眼，呈现下降趋势(shi)。2022年至2023年，在线零售业(ye)务贡献收入从1020万美元降至622万美元，2024年上(shang)半年该部分收入为211万美元，同比减少25%，线上(shang)营收占比仅有(you)38.4%。
线下批发业(ye)务亦不稳(wen)固。索芙特通过大润发、华润万家、永辉、超(chao)市、世纪联华、家乐福等超(chao)市，以(yi)及美团优选、兴盛优选和(he)多多买菜等社区团购平台销(xiao)售产品。截至2022年，线下渠道已经触达1000多个化妆品专柜。2022年、2023年，该部分分别实现收入932万美元、873万美元，营收占比分别为47.7%、58.4%。2024年上(shang)半年收入继(ji)续保持(chi)跌势(shi)，同比下降16%至340万美元，在总营收中占到61.6%。
报告期内，公司面(mian)临严峻的资金压力与流动性挑战。2022年、2023年经营现金流分别为-908万美元、-603万美元，期末现金及现金等价物分别为294万美元、180万美元，2024年6月末急(ji)剧收缩至20万美元。
除了内部隐忧，外部“内卷(juan)式”竞争格局(ju)挤压品牌的生存空(kong)间。中国洗护行业(ye)发展可追溯至20世纪70年代，经历(li)了国货品牌主导、外资强攻、新秀崛起等阶段，宝洁、联合利华等品牌占据绝对优势(shi)。《2024功(gong)效洗护白(bai)皮书》指出，功(gong)效洗护发市场呈现专业(ye)化、复合化、精细化趋势(shi)。产品、口碑(bei)、品牌、包装是影响消费决策的主要因素。昔日日化网红索芙特若要突围，在产品研发、营销(xiao)造势(shi)等方面(mian)面(mian)临多重挑战。
招股书显示，索芙特已由(you)“创二代”接(jie)班。梁国坚(jian)和(he)张珍(zhen)夫妇之子梁雨(yu)豪自2023年11月开始担任董(dong)事会董(dong)事，2025年1月成为索芙特CEO兼(jian)董(dong)事会主席。其妻子王露晗2024年9月晋升为公司总经理(li)。
梁雨(yu)豪和(he)王露晗是索芙特的实控人，IPO前，二人通过家族信托(tuo)Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持(chi)股75.89%。