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DeepSeek的出现，搅乱了此(ci)前国(guo)内“稳(wen)定”了一年的AI大模型创业圈(quan)“6+2”格局，快速吸引了所有的注意力。今年1月之前，AI圈(quan)内把(ba)智(zhi)谱 AI、MiniMax、百川智(zhi)能、月之暗面、阶跃星辰、零一万物称之为AI六小虎，后来又(you)把(ba)面壁智(zhi)能、DeepSeek视为六小虎之后最受关注的两(liang)家(jia)公司。
在DeepSeek这一轮(lun)冲击波中，“6+2”中的多(duo)家(jia)都迅速采取了行动或接入DeepSeek，而月之暗面的应对方式近期(qi)引发广泛(fan)关注。2月18日，有消(xiao)息称，月之暗面近期(qi)决定大幅收缩产(chan)品投放预(yu)算，包括暂(zan)停多(duo)个安卓(zhuo)渠道的投放以及第三方广告平台的合作。同一天(tian)，两(liang)位创始人也“不期(qi)而遇”——杨植麟“撞(zhuang)车”梁文峰，月之暗面与深(shen)度求索一样，发布了一篇带有创始人署名的关于注意力的论文。更早(zao)前，今年1月20日，DeepSeek发布R1引爆全网之时，月之暗面Kimi也在同天(tian)发布多(duo)模态思考(kao)模型k1.5，该模型同样达到了长思考(kao)OpenAI o1满血版(ban)的水平。
月之暗面与深(shen)度求索宛如过去一年中国(guo)大模型企(qi)业创业潮中的“双子星”。如果把(ba)时间往前拨一年，彼时月之暗面完成了当时国(guo)内大模型最大单笔融(rong)资，被(bei)阿(a)里、红杉等争相投资。与如今受各方追捧的梁文峰相类似，当时来自清华大学、卡(ka)内基梅(mei)隆大学的技术天(tian)才杨植麟也头顶光环(huan)。不过，从目前做(zuo)出的调整来看，月之暗面似乎正在寻(xun)找新(xin)的方向。
频繁“撞(zhuang)车”的双子星
2月18日，DeepSeek发出了一篇有关新(xin)的注意力机制NSA的论文，该机制用于超快的长上下文训练和本地可训练的稀疏注意力机制，并(bing)且还具有与硬件对齐的特点。
DeepSeek的论文，梁文峰署名在倒数第二个
就在同一天(tian)，月之暗面也发布了一篇关于注意力机制的论文，月之暗面创始人兼 CEO 杨植麟同样出现在作者署名当中。值得一提的是(shi)，除了论文，此(ci)次月之暗面还公布了相关代码，且表(biao)示(shi)这些(xie)代码已有一年的实(shi)际(ji)部(bu)署验证，有效性和稳(wen)健性都有保(bao)证。
月之暗面的论文，杨植麟署名在倒数第二行。
除了论文与颇具代表(biao)性的模型产(chan)品的撞(zhuang)车以外，DeepSeek背后的深(shen)度求索与Kimi所在的月之暗面同样获得了业内甚(shen)至破圈(quan)的关注度，深(shen)度求索与月之暗面由此(ci)被(bei)称为国(guo)内大模型创业圈(quan)中的“双子星”。
说在蛇年春节(jie)期(qi)间，就在DeepSeek-R1在全世界狂飙突进的同时，鲜有人关注到被(bei)业内评价(jia)为性能同样能打的Kimi 1.5。今年1月 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月之暗面Kimi也在同天(tian)发布了其多(duo)模态思考(kao)模型k1.5。
据月之暗面官方介绍，在 short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多(duo)模态和通(tong)用能力，大幅超越了全球范围内短思考(kao) SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先(xian)550%。据介绍，在Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码、多(duo)模态推理能力，达到了长思考(kao)SOTA模型OpenAI o1满血版(ban)的水平。这也是(shi)全球范围内，首次有OpenAI之外的公司做(zuo)到了。不过，当时在DeepSeek-R1席卷全球的热潮之下，月之暗面的出圈(quan)率并(bing)不高。
如果把(ba)时钟往回拨一年，去年的这个时候，媒体铺天(tian)盖地报道的都是(shi)月之暗面实(shi)现当时国(guo)内大模型诞生(sheng)以来最大单笔融(rong)资，被(bei)阿(a)里、红杉等著(zhu)名资本争投，与如今在聚光灯(deng)下的梁文峰颇为相似。彼时来自清华大学、卡(ka)内基梅(mei)隆大学的技术天(tian)才杨植麟也成为各方追逐的对象。
大手笔投流失效？
不过，与DeepSeek引起关注的传播路径不同，月之暗面的破圈(quan)度离不开去年的大手笔投流。
2024年6月在智(zhi)源(yuan)大会上杨植麟曾提到，从C端(duan)来说推理成本可能会显著(zhu)低于获客成本，所以从商业本质上来讲(jiang)，可能不会跟之前各种商业模式有非常本质的区(qu)别。
秉承这种理念，在投流方面，月之暗面去年一整年在C端(duan)市场通(tong)过大量(liang)投流实(shi)现拉新(xin)。据媒体报道，去年10月移动广告情报分析平台App Growing数据显示(shi)，Kimi在10月投放量(liang)飙升，20天(tian)投出1.1亿元，接近其整个第三季度的总和。
此(ci)外，去年11月，月之暗面创始人杨植麟、联合创始人兼CTO张宇韬，被(bei)循环(huan)智(zhi)能时期(qi)的投资人在香港提起仲裁。随后在12月5日，知名创投大佬朱啸虎一天(tian)连(lian)发两(liang)条(tiao)朋友圈(quan)针对月之暗面仲裁案进行回应。朱啸虎称“月之暗面”本来就是(shi)循环(huan)智(zhi)能内部(bu)已经(jing)开发2年的项目，因其中关键人物张予彤隐瞒自身重大利(li)益，或陷入“手续不全”。12月6日晚，针对朱啸虎接连(lian)“开炮”，Kimi创始人杨植麟发文回应，为该场舆论风(feng)波按(an)下暂(zan)停键。
就在舆论暂(zan)歇之时，DeepSeek迅速破圈(quan)走红，改变了国(guo)内模型厂商的布局。多(duo)家(jia)互联网厂商与“AI六小虎”中的多(duo)家(jia)企(qi)业，都官宣(xuan)接入DeepSeek。其中，百度云、华为云、腾讯云率先(xian)宣(xuan)布接入DeepSeek。除了云产(chan)品以外，2月19日，百度文小言（原文心一言）正式官宣(xuan)接入DeepSeek，腾讯更是(shi)在C端(duan)产(chan)品元宝中接入DeepSeek后，再宣(xuan)布坐拥近14亿月活、手握高质私域内容池的国(guo)民应用微信AI搜索中灰度测试DeepSeek-R1。
用户在DeepSeek手机客户端(duan)上提问。
截至发稿，AI六小虎中，目前也有三家(jia)接入DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在海外版(ban)产(chan)品中接入DeepSeek R1，阶跃星辰则率先(xian)将其国(guo)内拳头AI产(chan)品跃问接入DeepSeek R1。
与此(ci)同时，2月18日，有消(xiao)息称，月之暗面近期(qi)决定大幅收缩产(chan)品投放预(yu)算，包括暂(zan)停多(duo)个安卓(zhuo)渠道的投放，以及第三方广告平台的合作。有知情人士向南都记者表(biao)示(shi)，收缩投放量(liang)是(shi)因为近期(qi)Kimi自然新(xin)增用户量(liang)猛涨(zhang)。
对于月之暗面大幅收缩投放预(yu)算，知名数字经(jing)济学者、工信部(bu)信息通(tong)信经(jing)济专(zhuan)家(jia)委员会委员盘和林向南都记者表(biao)示(shi)，去年整个AI产(chan)业的投资焦点都在应用端(duan)，而今年由于DeepSeek的成功(gong)，整个AI产(chan)业的投资焦点重新(xin)回归到基础模型。“有了开源(yuan)的DeepSeek，AI大模型应用门槛大幅度降(jiang)低，月之暗面的竞争对手将越来越多(duo)，所以要减少投流，因为投流效益降(jiang)低了”。
接不接DeepSeek？是(shi)个问题
南都记者关注到，早(zao)在2月10日，月之暗面联合创始人张予彤就在社交平台上发布消(xiao)息称，“从2023年老王一纸(zhi)英(ying)雄帖招募英(ying)才，到2024年Kimi移动端(duan)上线和长文本能力，再到2025年DeepSeek的开源(yuan)新(xin)模型让更多(duo)人相信了AGI可以实(shi)现。每逢春节(jie)，AI的发展(zhan)速度都远超想(xiang)象。”在该条(tiao)博(bo)文下面，张予彤还贴上了一张Kimi的日新(xin)增用户图，该图显示(shi)，自大年初一起Kimi的日新(xin)增用户量(liang)就呈现直线上升。
图源(yuan)张予彤社交账(zhang)号。
QuestMobile统计数据显示(shi)，1月28日，DeepSeek日活数超越豆包后，月之暗面旗下Kimi已排在DeepSeek和豆包之后，AI应用全端(duan)DAU排名第三，而2024年的这个时候，他们日活及日活增速均位居第一。
另外据AI产(chan)品榜，今年1月20日DeepSeek R1模型发布后，1月DeepSeek用户增长1.25亿（含网站(zhan)Web、应用App累加不去重）。其中，80%以上用户来自1月最后一周，即DeepSeek在没有任何广告投放情况下实(shi)现了7天(tian)完成1亿用户增长。
DeepSeek的“自来水”或也是(shi)近期(qi)月之暗面调整投流战略的原因之一。不只DeepSeek，南都记者关注到，腾讯官宣(xuan)元宝接入DeepSeek、从微信搜索灰度测试AI搜索引流用户到元宝后，元宝的下载量(liang)也迅速飙升，截至发稿，下载量(liang)已排名为苹果商店中国(guo)区(qu)第三。而在此(ci)前，元宝作为腾讯押注AI的C端(duan)产(chan)品一直被(bei)外界认为进场太慢。
在商业化(hua)方面，截至目前，月之暗面的Kimi通(tong)过API接入实(shi)现一部(bu)分B端(duan)收入，另外在C端(duan)市场Kimi尚未向用户收费，只通(tong)过打赏模式解决高峰期(qi)优先(xian)使用的问题。
随着更多(duo)产(chan)品在C端(duan)打开曝光率，是(shi)否接入DeepSeek或者说在DeepSeek的冲击波下将如何布局，已经(jing)成为月之暗面必须(xu)思考(kao)的问题。盘和林提到，目前AI产(chan)业投资风(feng)向发生(sheng)改变，依(yi)靠应用端(duan)铺天(tian)盖地的宣(xuan)传打法已经(jing)失效，未来要在算法优劣中一争高下，只有算法优秀(xiu)、用户体验好，才能从AI竞争中脱颖而出。
采写：南都记者 林文琪