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随(sui)着消费需(xu)求的多样化与年轻化，乳制品企业跨界合作的边界正(zheng)不断拓展。
2月17日，光(guang)明乳业蛇年首场(chang)发布会在上海召开，聚焦“迎新”“创新”“焕新”三大关键词。会上，光(guang)明乳业发布了三款新产品及数字化建(jian)设成果(guo)，同时宣布与链家、manner咖啡(fei)等达成战略合作。
光(guang)明乳业党委书记、董事长(chang)黄(huang)黎(li)明在致辞(ci)时表(biao)示，迎新、创新、焕新是光(guang)明品牌焕发源源不断鲜活力的关键密钥，光(guang)明通过跨界迎新、渠道创新、产品焕新等，筑牢品牌护城河。事实上，随(sui)着乳制品行业消费环境的转变与新需(xu)求的涌现，加上市场(chang)竞争日益(yi)激烈与业绩压力，近年来光(guang)明乳业跨界合作动作不断，其他乳企也同样热衷于跨界寻找新机遇，乳品跨界风潮正(zheng)盛。
三大新品聚焦不同卖点
“助眠”牛(niu)奶亮相引关注
在行业进入调整周期的背景下，光(guang)明乳业近两年正(zheng)面临业绩压力。最新财报数据(ju)显示，光(guang)明乳业2024年前三季度营收为184.13亿元，同比下降10.89%；净利润为1.16亿元，同比下降63.94%。而该企业也正(zheng)加入创新变革，寻求业绩新增量，产品创新便是其中一大重要举措。
本次发布会上，光(guang)明乳业宣布推出三款新产品，分别是光(guang)明优倍(bei)5.0超鲜牛(niu)乳新品、光(guang)明如实高蛋(dan)白纯净发酵乳新品和光(guang)明舒睡(shui)奶系列新品。南都湾财社记者从现场(chang)了解到，这三款产品均经过研发团队(dui)的多次打磨，各自的卖点相对突出。
首先是光(guang)明优倍(bei)5.0超鲜牛(niu)乳，光(guang)明乳业称该款产品是行业内首次使用(yong)纳滤浓缩与陶(tao)瓷(ci)微滤膜除菌组合工艺的更高蛋(dan)白牛(niu)奶产品，富含5克优质乳蛋(dan)白，是普通纯牛(niu)奶的1.7倍(bei)，在保留更多优质营养的同时，还减少了消费者“钠”摄入过多的负担。
光(guang)明如实高蛋(dan)白纯净发酵乳则强调“0添加”配方，满足消费者对高营养、高蛋(dan)白酸奶的需(xu)求，并特别添加光(guang)明乳业自主知识产权菌株：长(chang)双(shuang)歧杆菌BD3150。据(ju)研发人员介(jie)绍，该菌在抑制致病菌，调节免疫作用(yong)方面有良好效果(guo)，有助于提升肠道健(jian)康(kang)，增强免疫力。
最后是光(guang)明舒睡(shui)奶系列，该系列产品的卖点聚焦在“助眠”上，是通过添加多种有助于睡(shui)眠的成分来达到这一效果(guo)，比如光(guang)明优加舒睡(shui)奶粉就特别添加了光(guang)明自主知识产权专利菌株：唾液链球菌嗜热亚种BD9818，同时还添加了传(chuan)统食材酸枣仁粉和茯苓粉，以此实现帮助睡(shui)眠的目的。
值得一提的是，睡(shui)眠经济是近年来的一大热门赛道，与之相关的产业正(zheng)蓬勃发展，艾媒咨询数据(ju)显示，中国睡(shui)眠产业的市场(chang)规(gui)模2030年有望突破万亿元。
而光(guang)明乳业早在2022年就入局该市场(chang)，推出具有 “减压助眠” 的功(gong)能性(xing)酸奶优格伴，2024年开始(shi)推出“舒睡(shui)奶”产品，今年再次发布舒睡(shui)奶系列新品，意味着其仍在加码助眠市场(chang)。除了光(guang)明乳业，蒙牛(niu)、伊利、三元等乳企也已进军这一赛道。
拓展跨界合作边界
光(guang)明与链家、manner咖啡(fei)达成合作
在消费需(xu)求未完全恢复、行业进入调整周期的背景下，乳制品整体消费仍面临压力，这也导(dao)致上市乳企的业绩普遍遇冷。为了增加更多收入来源，光(guang)明乳业也不断尝试各种跨界合作。本发布会，光(guang)明乳业就宣布了多项战略合作。
首先是与链家合作，正(zheng)式启动“链上光(guang)明，爱满社区”公益(yi)项目，旨在精耕社区。据(ju)了解，光(guang)明乳业是中国最早推出“送奶上门”服(fu)务的乳制品企业，旗下的光(guang)明随(sui)心订近年来不断提升服(fu)务能效。此前，光(guang)明随(sui)心订已经开展“益(yi)民初心——爱满社区光(guang)明行”主题公益(yi)活动，向社区居(ju)民免费发放(fang)超500万份光(guang)明高品质鲜奶，累计执行活动场(chang)次超7万次，共覆盖全市1721个社区。
此次在宣布与链家合作的同时，光(guang)明还推出全国首创“爱TA就为TA订奶吧！”全新订奶服(fu)务模式。
与此同时，光(guang)明还宣布与咖啡(fei)品牌manner咖啡(fei)跨界合作，在全国20个城市1200多家manner咖啡(fei)门店限时上新联名产品“光(guang)明致优娟姗拿铁”并推出主题门店。光(guang)明乳业方面表(biao)示，这是光(guang)明乳业不断打破渠道格局，在不同领域积极跨界合作的新尝试。
事实上，近年来光(guang)明乳业通过多元化品牌营销方式，已经尝试多种形式的跨界合作。如此前，光(guang)明乳业和大白兔奶糖(tang)联名推出“大白兔奶糖(tang)风味”鲜牛(niu)奶、大白兔冰淇淋；光(guang)明乳业旗下随(sui)心订与汪裕泰合作推出龙井(jing)牛(niu)乳茶；光(guang)明冷饮和太极集团合作推出小藿香雪(xue)糕(gao)；光(guang)明冷饮携手正(zheng)广和推出橙汁(zhi)棒冰等。