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凤凰网科技《新视界》出(chu)品
作者(zhe)｜刘毓坤
编辑｜于雷
“全球化不是简单的复制，而是本地化的深耕。”OPPO海外营销(xiao)服总裁(cai)张洲川在OPPO Find N5折叠旗舰机发布会之前举(ju)办的媒体沟通会上，如此总结OPPO的全球化战(zhan)略。
2月20日，OPPO在全球多地同步(bu)发布了全球最薄折叠旗舰OPPO Find N5，以(yi)双旗舰战(zhan)略进一步(bu)拓展全球高端市场，巩固(gu)在全球高端市场的份额优势(shi)。
自2009年(nian)首(shou)次出(chu)海以(yi)来，OPPO已经将其业务扩展至全球70多个国家和地区，海外业务贡献了近60%的业绩(ji)。2024年(nian)，OPPO全球出(chu)货量排名第四，全球13个市场进入前三。同时，OPPO还在中(zhong)高端市场持续突破。2024年(nian)，在600美元(yuan)以(yi)上价位段(duan)，OPPO在印尼、马来、新西兰、新加坡、泰国、越南等6个市场排名前三；在墨西哥市场，OPPO以(yi)38%的市场份额，站稳400-500美元(yuan)价位段(duan)市场第一，是除苹果(guo)外在墨西哥所有手机品牌中(zhong)平均销(xiao)售单价最高的品牌。这一成绩(ji)的背(bei)后，是OPPO对本地化运营的深刻理解和长期投入。
渐进式全球化路径
OPPO的全球化战(zhan)略始(shi)于2009年(nian)，首(shou)站选择了东南亚市场。张洲川表示，东南亚市场与中(zhong)国市场在文化、消费习惯(guan)等方面有诸(zhu)多相似之处，这使得OPPO能够调用在中(zhong)国市场的成功经验，发挥既有的竞(jing)争优势(shi)，以(yi)较低的学习成本，快速高效地渗透目(mu)标市场。"我们一开始(shi)选择了离我们比较近的东南亚市场，因为这里的模式与中(zhong)国相近，文化也相似，很多是华人市场，这对我们来说相对容(rong)易。"
2009年(nian)，OPPO从泰国起步(bu)，开始(shi)了新时期的全球化探索；2013年(nian)，OPPO以(yi)印尼、越南为突破口(kou)，拓展东南亚市场。2018年(nian)，OPPO正式进军欧洲市场，2020年(nian)又进入拉美市场。张洲川强调，OPPO的全球化路径是"由(you)近及(ji)远，由(you)点及(ji)面"，逐步(bu)匹配自身能力和本地化需求。
“我们进入每个市场前，都会考虑OPPO的能力是否匹配当地市场的发展。我们的原则是‘由(you)近及(ji)远，由(you)点及(ji)面’，逐步(bu)扩展。” 张洲川解释道。
本地化运营
OPPO的全球化成功，离不开其本地化运营策略。张洲川强调，“最好的全球化就是本地化”。OPPO在全球建立了7个生产工厂(chang)和6个研发中(zhong)心，覆盖AI、影像、材料等多个领域。这些工厂(chang)和研发中(zhong)心不仅为当地市场提(ti)供了定制化的产品，还帮助OPPO更好地理解本地消费者(zhe)的需求。
例如，印尼作为一个群岛国家，他们的出(chu)行工具之一是公交船，在岛与岛之间穿(chuan)梭时无信号或信号不强是常有的事，OPPO针(zhen)对公交船的场景做了网络优化，解决了这个问题。而在巴基斯坦，下(xia)雨天(tian)，很多巴基斯坦人是不打伞的，对手机的一个基础需求就是要防(fang)水了。这些都是深耕本地市场才能发现的用户痛点。
张洲川还表示，在新加坡、印尼等东南亚地区，雨季是很长的，用户需要防(fang)水功能，所以(yi)，OPPO的手机很早就设计了防(fang)水功能，并(bing)且今年(nian)会将IP69防(fang)水标准带入到A系列产品上。
在欧洲市场，OPPO则通过与当地运营商的合作，快速进入市场。张洲川表示，欧洲市场的运营商渠道占比高达(da)50%，OPPO通过与Orange、Vodafone等运营商的合作，迅速打开了市场。
双旗舰战(zhan)略
OPPO的全球化不仅仅是市场的扩展，更是品牌的高端化。张洲川介绍，OPPO在全球推行双旗舰战(zhan)略，即Find X系列和Find N系列。Find X系列是影像旗舰直板手机，而Find N系列则是生产力旗舰折叠手机，以(yi)行业最优的折叠技术，带来最佳大屏生产力与娱乐体验。
2024年(nian)OPPO发布OPPO Find X8旗舰机时，同样选择了全球上市。截至目(mu)前，Find X8系列在亚太(tai)、欧洲等地销(xiao)售表现亮眼——新加坡、泰国、印尼、意大利、西班(ban)牙、马来西亚等核心市场首(shou)销(xiao)对比上代增长1-2倍，其中(zhong)马来西亚创Find系列首(shou)销(xiao)纪录。
“双旗舰战(zhan)略的核心是用户导向(xiang)。我们通过对全球用户的洞(dong)察，发现折叠屏和直板屏用户的需求不同，因此我们推出(chu)了双旗舰产品，满足不同用户的需求。”张洲川表示。
在新加坡市场，OPPO已经成为了仅次于苹果(guo)和三星的第三大品牌。2024年(nian)，OPPO在新加坡的市场份额达(da)到11%，同比增长7%。张洲川认为，新加坡作为高端市场，对OPPO的全球化战(zhan)略具有重要意义。
挑战(zhan)与机遇
尽管OPPO在全球化进程中(zhong)取得了显著成绩(ji)，但张洲川也坦言，全球化并(bing)非一帆(fan)风顺。欧洲市场的复杂性和高门槛是OPPO面临的主要挑战(zhan)之一。"欧洲市场的每个国家都有不同的语言、文化和消费习惯(guan)，我们需要根据每个市场的特点进行调整。" 张洲川表示。
此外，OPPO在高端市场的竞(jing)争也日益激烈。张洲川认为，OPPO的核心竞(jing)争力在于对消费者(zhe)的深刻理解和对本地化需求的快速响应。“我们不是通过价格(ge)战(zhan)来竞(jing)争，而是通过高品质(zhi)的产品和服务来赢得市场。”
OPPO的全球化蓝图(tu)
展望未来，OPPO将继续深耕海外市场，特别是在欧洲和拉美等市场。张洲川表示，OPPO将在这些市场加大投入，进一步(bu)提(ti)升品牌影响力和市场份额。
Canalys的数据显示，2024年(nian)，在600美元(yuan)以(yi)上价位段(duan)，OPPO在印尼、马来、新西兰、新加坡、泰国、越南等6个市场排名前三。OPPO已经成为了中(zhong)国企业全球化的新名片。
“我们的目(mu)标是通过本地化运营和双旗舰战(zhan)略，在全球高端市场站稳脚跟(gen)。未来，我们将继续坚持‘最好的全球化就是本地化’的理念，为全球消费者(zhe)提(ti)供更好的产品和服务。” 张洲川总结道。
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