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中国网财经1月17日讯 近期(qi)，德(de)力佳传动(dong)科技(江苏)股份有限公司(下称“德(de)力佳”)沪(hu)市主板IPO获得上交(jiao)所受理，融(rong)资金额(e)为18.81亿元(yuan)。
德(de)力佳主要从事高速(su)重载精密(mi)齿轮传动(dong)产品研发、生产与销售，下游应用领域目前(qian)主要为风(feng)力发电机组，核心产品为风(feng)电主齿轮箱。根据 QY Research 统计(ji)数据，德(de)力佳2023年销量全球市场占有率为12.77%，位列全球第三，中国市场占有率为20.68%，位列全国第二。
不过，中国网财经整理信息发现，德(de)力佳身上还有一些地方(fang)值得解读。比如，三一重能持有德(de)力佳28%的股份，为德(de)力佳第二大股东，也是德(de)力佳2024年上半年第一大客户，占德(de)力佳营业收入(ru)的36.68%。
另外，远景能源在2023年为德(de)力佳第二大客户，但2024年上半年降为第三大客户。主要原因之一为，远景能源实现批量自产风(feng)电主齿轮箱后，2024 年开始(shi)向德(de)力佳采购(gou)规模呈现一定(ding)程度的下滑(hua)。
第二大股东为第一大客户
风(feng)力发电主要包括风(feng)电机组、风(feng)电支撑基础以及输电控制系统三大部分，其(qi)中风(feng)电机组主要由主齿轮箱、发电机、叶片(pian)、轴承等部件组成。风(feng)电主齿轮箱是连接风(feng)轮(叶片(pian))和发电机的部件，其(qi)主要作(zuo)用是将(jiang)风(feng)轮在风(feng)力作(zuo)用下所产生的动(dong)力传递给发电机并匹配发电机需要的转速(su)。
应用场景摘要，数据来源：申报稿
2021年至2023年以及2024年上半年，德(de)力佳的营业收入(ru)分别为17.62亿元(yuan)、31.08亿元(yuan)、44.42亿元(yuan)、13.72亿元(yuan)。其(qi)中2024年上半年第一大客户为三一重能，占德(de)力佳营业收入(ru)的36.68%。从股权结构来看，德(de)力佳的实控人为刘建国和孔金凤，二人合计(ji)直接和间(jian)接持有德(de)力佳38.98%的股份。德(de)力佳的第二大股东则是三一重能，其(qi)直接持股比例为28%。
值得一提的是，三一重能在2024年上半年虽(sui)然营业收入(ru)增长较快，然而，其(qi)与德(de)力佳的关(guan)联交(jiao)易金额(e)增长速(su)度似乎更为迅猛。三一重能2024年上半年营业收入(ru)同比增长34.88%，为52.8亿元(yuan)。在该营收中，风(feng)机及配件收入(ru)为49.17亿元(yuan)，同比增长68.07%。
公告显示，三一重能2024年上半年对德(de)力佳的日常关(guan)联交(jiao)易金额(e)为5.09亿元(yuan)，而2023年上半年仅为1.51亿元(yuan)，增长了约237.11%。
日常关(guan)联交(jiao)易摘要，数据来源：三一重能公告
2024年前(qian)三季度，三一重能营业收入(ru)达(da)到90.68亿元(yuan)，同比增长21.06%；然而归母净利润为6.85亿元(yuan)，较去年同期(qi)下降33.55%。据三一重能公告，2024年前(qian)三季度，公司对德(de)力佳的采购(gou)金额(e)高达(da)9.16亿元(yuan)，已(yi)超2023年全年8.64亿元(yuan)的采购(gou)额(e)，且预计(ji)2024年全年采购(gou)金额(e)将(jiang)达(da)到15.02亿元(yuan)，同比增长73.84%。此外，三一重能还预计(ji)2025年全年对德(de)力佳的采购(gou)金额(e)将(jiang)达(da)24.4亿元(yuan)，同比2024年增长62.45%。
关(guan)联交(jiao)易预计(ji)摘要，数据来源：三一重能公告
关(guan)于三一重能对公司的采购(gou)金额(e)增速(su)，为何远高于其(qi)营业收入(ru)增速(su)，德(de)力佳对中国网财经表示，三一重能为上市公司，作(zuo)为国内风(feng)电龙头(tou)企业之一，近年来其(qi)新增装机容量排名(ming)增长显著，其(qi)业务板块较多(包括风(feng)场等)，其(qi)综合业绩表现与其(qi)与公司的业务往(wang)来没有必然联系。
德(de)力佳2024年上半年第二大客户为上市公司金风(feng)科技，相关(guan)金额(e)为4.11亿元(yuan)，占德(de)力佳营业收入(ru)的29.93%。尽管(guan)由于持股比例不到5%，金风(feng)科技不属于德(de)力佳的关(guan)联方(fang)。但2022年10月，金风(feng)科技全资孙公司宁(ning)波(bo)澳阳以1亿元(yuan)认购(gou)德(de)力佳新增出资额(e)。即金风(feng)科技也持有德(de)力佳的部分股份。
值得一提的是，金风(feng)科技在2021年并未进入(ru)德(de)力佳前(qian)五大客户，即相关(guan)金额(e)低于6833.63万元(yuan)，占德(de)力佳营业收入(ru)的比重低于3.88%。但2022年，金风(feng)科技便成为德(de)力佳第一大客户。2022年的相关(guan)金额(e)为16.95亿元(yuan)，占德(de)力佳营业收入(ru)的54.54%。
前(qian)五大客户摘要，数据来源：申报稿
德(de)力佳2024年上半年第三大客户则为远景能源，相关(guan)金额(e)为2.89亿元(yuan)，占德(de)力佳营业收入(ru)的21.04%。目前(qian)，远景能源全资子公司彬景投资持有德(de)力佳15.27%的股份，为德(de)力佳第三大股东。
资料显示，2017 年 10 月，罗剑威及上海风(feng)蜜共(gong)同出资设立彬景投资，罗剑威及上海风(feng)蜜于彬景投资设立时所持有的全部股权均系替(ti)远景能源代持。2018年8月，彬景投资入(ru)股德(de)力佳，并持有德(de)力佳彼时16.67%的出资额(e)。相关(guan)代持2022年1月才解除。
远景能源2021年为德(de)力佳第一大客户，相关(guan)金额(e)为8.94亿元(yuan)，占德(de)力佳营业收入(ru)的50.76%。而2022年，远景能源降为德(de)力佳第二大客户，相关(guan)金额(e)也由2021年的8.94亿元(yuan)下降至7.75亿元(yuan)，占德(de)力佳营业收入(ru)的24.94%。
关(guan)于解除代持后，远景能源对德(de)力佳的采购(gou)金额(e)为何下降，以及在解除代持前(qian)，远景能源公开资料中是否将(jiang)德(de)力佳列为关(guan)联方(fang)，德(de)力佳对中国网财经表示，“公司与客户业务往(wang)来属于市场化商业行为，与其(qi)他因素无关(guan)。远景能源非上市公司，公司对其(qi)公开信息掌握(wo)有限，也不了解其(qi)海外债(zhai)券发行资料相关(guan)情况(kuang)。”
信息摘要，数据来源：申报稿和国家企业信用信息公示系统
除2021年外，德(de)力佳报告期(qi)内前(qian)三大客户均为三一重能、金风(feng)科技、远景能源，只是排序略有不同。中国网财经初步计(ji)算，2022年至2023年以及2024年上半年，这三大客户占德(de)力佳营业收入(ru)的比重分别为91.92%、83.2%、87.65%，为德(de)力佳营业收入(ru)的主要来源。
已(yi)有大客户实现批量自产
远景能源2023年为德(de)力佳第二大客户，相关(guan)金额(e)为11.53亿元(yuan)，占德(de)力佳营业收入(ru)的25.95%。而2024年上半年，远景能源降为德(de)力佳第三大客户，相关(guan)金额(e)为2.89亿元(yuan)，占德(de)力佳营业收入(ru)的21.04%。
申报稿显示，远景能源实现批量自产风(feng)电主齿轮箱后，2024年开始(shi)向德(de)力佳采购(gou)规模呈现一定(ding)程度的下滑(hua)。
从毛利率来看，德(de)力佳的毛利率要比部分大客户要高不少。比如，金风(feng)科技2023年和2024年上半年毛利率分别为17.14%和16.43%，而德(de)力佳为23.66%和25.8%。
令人思(si)考的是，金风(feng)科技在2024年三季度业绩路演活动(dong)表示，“在部件再制造方(fang)面，通过对核心部件齿轮箱、发电机等再制造回收，用于后服务维(wei)修市场及运(yun)维(wei)市场替(ti)换使用，提升部件资源化再次(ci)应用，使资源残值最大化，降低客户运(yun)维(wei)备(bei)件成本投入(ru)。借用再制造产品线现有大部件及电控部件维(wei)修能力，结合大部件及零部件回收利用需求，分类(lei)消纳以提升部件残值。”
2024年三季度业绩路演活动(dong)摘要，数据来源：金风(feng)科技公告
关(guan)于金风(feng)科技已(yi)具备(bei)公司核心产品齿轮箱的再制造回收的能力，未来是否可能进行自产，从而提高自身的毛利率，德(de)力佳对中国网财经表示，“金风(feng)科技为上市公司，作(zuo)为国内风(feng)电龙头(tou)企业，也是公司的重要客户。齿轮箱产品的技术壁垒相对较高且技术发展较快，公司不了解关(guan)于金风(feng)科技等客户未来是否具备(bei)自产齿轮箱能力的有关(guan)信息。”
2024年上半年，德(de)力佳主营业务收入(ru)为13.56亿元(yuan)，同比下降13.26%。另外，德(de)力佳2024年上半年产量为1217台，产能利用率为83.59%，而2023年全年为94.10%。
主营业务收入(ru)摘要，数据来源：申报稿
上交(jiao)所官网显示，德(de)力佳此次(ci)IPO融(rong)资金额(e)为18.81亿元(yuan)。拟募投项目为年产1000台8MW以上大型陆上风(feng)电齿轮箱项目，以及汕头(tou)市德(de)力佳传动(dong)有限公司年产800台大型海上风(feng)电齿轮箱汕头(tou)项目。
关(guan)于若无关(guan)联方(fang)助力，公司募投项目新增产能是否能完全消化，德(de)力佳对中国网财经表示，“公司业务不存在关(guan)联方(fang)助力情形。2023 年，公司全球市场占有率 12.77%，位列全球第三，中国市场占有率 20.68%，位列中国第二。目前(qian)公司客户集中度较高，随着产能建设，后续(xu)公司客户结构将(jiang)会进一步丰富，新增产能完全足(zu)以消化。”
近几年来，风(feng)电项目违规占地频发。
海洋方(fang)面，2024年12月30日，自然资源部发布(bu)关(guan)于进一步加强海上风(feng)电项目用海管(guan)理的通知(zhi)。通知(zhi)显示，随着海上风(feng)电快速(su)发展，用海规模不断扩大，我国近岸海域可开发利用资源趋于饱(bao)和，不同行业用海矛盾日益加剧。海上风(feng)电项目用海必须符(fu)合国土空间(jian)总体规划和海岸带专项规划，海上风(feng)电场应在可再生能源用海区(qu)或兼容风(feng)电用海的功能区(qu)选址，不得在其(qi)他功能区(qu)选址。
加强海上风(feng)电项目用海管(guan)理的通知(zhi)，数据来源：自然资源部
陆地方(fang)面，为推动(dong)可再生能源高质量发展，进一步规范风(feng)电场项目建设使用林地，国家林业和草原局研究(jiu)起草了《国家林业和草原局关(guan)于规范风(feng)电场项目建设使用林地有关(guan)工作(zuo)的通知(zhi)》(征求意见稿)。
关(guan)于未来有关(guan)风(feng)电的用地(海域)要求是否趋严，有关(guan)项目毛利率是否可能下降？比如，需配套完成沙化土地综合治理。德(de)力佳对中国网财经表示，“上述(shu)因素对公司影响较小。”