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“TCL已建立起相对完善的全球产业链、供应链体系，海外产品营收已占总(zong)营收的近一半。经过40余年的砥砺前行，全球化成为TCL最亮(liang)眼的标签。”在2025年国际消费类电子(zi)产品展览会（CES）上(shang)，TCL创(chuang)始人(ren)、董事长(chang)李东生介绍了企业全球化发展情况。
早在1987年，我国成为全球最大的电视生产国，全球化已然成为摆在TCL面前的一道必答题。为了答好这道题，李东生和他的团(tuan)队交了不少“学(xue)费”。
1999年，TCL将触角伸到越南(nan)。员工(gong)骑着摩托车挨(ai)家挨(ai)户推销，但迟迟打(da)不开当地(di)市场，连续18个月亏损(sun)。经过认真市场调研和用户需求分析后，他们发现，越南(nan)雷雨天气偏多(duo)，具有防雷功能且(qie)信号接收更好的电视深受当地(di)消费者欢迎。凭借生产出的一款满(man)足当地(di)市场需求的产品，TCL在越南(nan)“起死回生”。
“出海不是一锤子(zi)买卖，企业在海外落地(di)生根要靠长(chang)期积累与反复磨合，本土化不是口号，而是要在产品、团(tuan)队、供应链各个环(huan)节扎实推进。”这是李东生复盘越南(nan)市场得失的感慨，也是TCL此后推进全球化战略(lue)的一条基本准则。
20年后，TCL投入4500万美元，在越南(nan)平阳建成一座占地(di)面积达7.3万平方米，包含机芯加工(gong)、注塑(su)加工(gong)、模组整机装配(pei)、背(bei)板(ban)加工(gong)等全工(gong)序的电器生产基地(di)。该基地(di)电视机年产能达700余万台(tai)，实现业务覆盖整个东南(nan)亚。“我们着力打(da)造本土化制造能力，能够(gou)快速响应当地(di)市场变化，生产出满(man)足消费者需求的、性(xing)能质量俱佳的产品。”TCL智(zhi)能电器（越南(nan)）有限(xian)公司总(zong)经理丁纬说。
“TCL多(duo)年的出海经历表明，走出去绝不仅仅是把产品卖到全球，更重要的是不断培育全球化经营业务能力和立足当地(di)的工(gong)业制造能力。”李东生说，比(bi)如，TCL位(wei)于墨(mo)西哥的电视工(gong)厂依托本地(di)化供应链，生产所需的原材料、配(pei)套零部件等物(wu)料在1个小时车程(cheng)内都(dou)能采购齐全。
通(tong)过技术创(chuang)新、全球产业链布局(ju)和本土化经营策(ce)略(lue)，TCL如今(jin)已形(xing)成比(bi)较完善的全球供应链体系，在海外拥有46个研发中心、38个制造基地(di)，分布在越南(nan)、印度、波兰、墨(mo)西哥等多(duo)个国家，销售机构遍布160多(duo)个国家和地(di)区。
为更好适应目标市场的文化和消费者需求，TCL在推行本土化经营策(ce)略(lue)过程(cheng)中，着力树立良好的品牌(pai)形(xing)象，提高品牌(pai)的认知度和接受度。射击是越南(nan)入选(xuan)巴(ba)黎奥(ao)运会的项目，TCL瞄准该项目在越南(nan)的影(ying)响力，与越南(nan)国家射击队签约，并开展一系列营销活动，进一步强化了品牌(pai)与当地(di)消费者的联系；在欧洲市场，TCL同(tong)样(yang)选(xuan)择与当地(di)体育赛事达成合作(zuo)，并成为德国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足球队的官方合作(zuo)伙伴……近年来，TCL体育营销已在全球范(fan)围内覆盖足球、篮(lan)球、电竞、板(ban)球等多(duo)个领域。
在拉近与全球消费者距离的同(tong)时，TCL产品走进千家万户。2024年，TCL电视全球出货量同(tong)比(bi)增长(chang)14.8%，达到2900万台(tai)；在欧洲市场，TCL电视出货量同(tong)比(bi)增长(chang)33.8%；在美国市场，TCL电视零售量稳居市场前列。
“全球化就是本土化。只有扎根当地(di)，竞争力才是扎实的。”李东生说，中国企业在海外市场要具备与世界各国强手过招(zhao)的实力。展望未来，TCL将进一步提升全球化经营能力，构建多(duo)元融合、兼容并包的文化与全球化管理体系。一方面，要以“链主”身份带动更多(duo)上(shang)下游企业协同(tong)出海，共建全球产业生态；另一方面，加强与当地(di)伙伴合作(zuo)，逐步完善本地(di)供应链水平，从输出产品转变为与当地(di)共建工(gong)业能力。 （经济日(ri)报记者 李芃达）