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无论是(shi)奶茶店还(hai)是(shi)咖啡店，第二杯半价的促销(xiao)招牌，总能吸引不少消费者的目光。第二杯半价，乍听上去，优惠不少。“哇，好划算！”走过路过，不能错过，有没有想买(mai)两杯的冲动？

第二杯半价通过提供半价优惠，吸引那些原(yuan)本只打算购买(mai)一份商品(pin)的消费者。一直以来，颇受消费者欢(huan)迎。

仔细算一算，第二杯半价其实就是(shi)打个“7.5折”，但为什么大部分消费者却(que)愿(yuan)意为此买(mai)单？

一般情况下，消费者对价格的感知受到多种因素影响。如果一个商品(pin)的价格相较于其他同类商品(pin)较低，消费者就会认为它更具有性价比。比如，在(zai)第二杯半价的促销(xiao)中，由于第二杯商品(pin)的价格是(shi)第一杯的一半，消费者就会觉得价格相较于第一杯更加优惠，那种“似乎占了便宜的感觉”很让人上头，更容易产生购买(mai)冲动。

第二杯半价就是(shi)商家抓住消费者捡便宜的心理(li)而实施的差别定价策略。所谓差别定价，是(shi)根据不同消费者群体的特点，商家采取的不同定价策略。其既可以是(shi)对不同消费者收取不同价格，也可以是(shi)对同一个购买(mai)者的不同购买(mai)数量收取不同价格。

在(zai)第二杯半价促销(xiao)中，差别定价的策略是(shi)为价格敏感型消费者准备的。有时候，我们可能并不需要第二杯饮(yin)料，只是(shi)有优惠就买(mai)了。如果用同样的价钱买(mai)两杯饮(yin)料，就会让人觉得第二杯是(shi)“可买(mai)可不买(mai)”的。