近日(ri)，中(zhong)央政治局会议首提房地产“止跌回稳”，四大一线城市国庆楼市火热，叠加海(hai)外市场需求(qiu)有所回暖，家居行业(ye)增长动力强劲。

海(hai)关(guan)总署(shu)数(shu)据显示(shi)，上半年家具(ju)及其零件出(chu)口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，中(zhong)国家具(ju)出(chu)口展(zhan)现强劲势(shi)头。与此同时，今年上半年，出(chu)海(hai)业(ye)务也成为(wei)不少家居企业(ye)的业(ye)绩亮点，其中(zhong)包括欧派(pai)—外贸渠道营收增长增速达到27%。

同时，美联储降(jiang)息“靴子”落(luo)地，也为(wei)我国家居企业(ye)出(chu)海(hai)创造了增量空间。中(zhong)原证券在研报中(zhong)指(zhi)出(chu)，美联储降(jiang)息有望带动我国家具(ju)出(chu)口增长，2024年下半年我国家具(ju)出(chu)口有望继续维持高景(jing)气度。

美国联邦储备委员会当地时间9月18日(ri)宣(xuan)布，将联邦基金利率(lu)目标区间下调50个基点，降(jiang)至4.75%至5.00%之间的水平。这(zhe)是美联储自2020年3月以来的首次降(jiang)息，也标志着美国由(you)货币政策紧缩周期向宽松(song)周期的转向。

据中(zhong)原证券介绍，美联储降(jiang)息有望带动美国地产销售，进而带动地产链后周期包括家居板块(kuai)的需求(qiu)回升；美国家居去库接近尾声，美联储降(jiang)息有望开启补库周期，家居用品需求(qiu)或持续回升，我国家具(ju)及家居用品出(chu)口链相(xiang)关(guan)企业(ye)有望受益。

持续增长的门店和工程项目数(shu)量，让想象空间巨大的海(hai)外市场，得以转化成欧派(pai)海(hai)外业(ye)务增长的推动力。截至今年9月28日(ri)，欧派(pai)在海(hai)外60多个国家与地区已开设100多家品牌门店，定制(zhi)家居产品已出(chu)口128个国家与地区，海(hai)外项目超1万个。

（欧派(pai)海(hai)外门店数(shu)量及海(hai)外工程数(shu)据）

　刷新家居行业(ye)中(zhong)外交流高度

欧派(pai)不断(duan)开拓全球市场，其内(nei)涵远不止于业(ye)绩增长。这(zhe)是一个企业(ye)出(chu)海(hai)的故事(shi)，也是一个中(zhong)国制(zhi)造业(ye)企业(ye)积极(ji)响应国家“走出(chu)去”发展(zhan)战略的故事(shi)，为(wei)提升我国企业(ye)海(hai)外品牌竞争(zheng)力再添(tian)浓墨重彩的一笔。

其中(zhong)不得不提的是，今年6月26日(ri)，欧派(pai)巴拿马旗舰(jian)店正式开业(ye)，巴拿马新任总统何(he)塞·劳尔·穆利诺作为(wei)特邀嘉宾出(chu)席了开业(ye)盛典，并(bing)现场剪彩致辞。可见，此次欧派(pai)落(luo)地巴拿马续写了中(zhong)外友好交流的故事(shi)，为(wei)家居行业(ye)中(zhong)外交流合作增添(tian)了积极(ji)因素。

巴拿马家居市场近年来发展(zhan)蓬勃(bo)。根(gen)据市场预测，巴拿马的家居市场预计将在2024年至2029年期间持续增长，市场规模将达到6.598亿美元。同时，其国民日(ri)益增强的环保意识，也顺势(shi)提高了对高质量绿色家居产品的需求(qiu)。

作为(wei)美洲(zhou)地区重点家居市场之一，欧派(pai)一直积极(ji)开拓巴拿马市场，最终凭借全品类大家居一体(ti)化设计的独特优势(shi)，以及无醛、净(jing)醛的环保标准(zhun)，获(huo)得巴拿马当地合作伙伴的认可，并(bing)成功签约。

其实，经过多年以来持续的研发投入、深厚的技术(shu)工艺储备、领先的家居研发实力、产业(ye)链上下游议价能力，欧派(pai)探索出(chu)了具(ju)有欧派(pai)特色的大规模非(fei)标定制(zhi)产品制(zhi)造模式，构建了更强大、更流畅的全品类、多品牌、多渠道、多基地的多维结构的超高难度个性(xing)化定制(zhi)与交付(fu)模式，打造了柔(rou)性(xing)化大规模非(fei)标定制(zhi)生产能力。而这(zhe)也为(wei)欧派(pai)进驻巴拿马市场打下了扎实的基础。

此外，巴拿马总统何(he)塞·劳尔·穆利诺还参观了欧派(pai)展(zhan)厅，对产品的设计与展(zhan)示(shi)赞不绝口，赞扬了欧派(pai)家居对卓越和创新的追求(qiu)，肯定了欧派(pai)作为(wei)行业(ye)领袖的地位，并(bing)表示(shi)十分期待欧派(pai)巴拿马经销商团队未来的表现，希望能给(gei)当地人们带来更好的家居产品和体(ti)验。

欧派(pai)展(zhan)厅位于巴拿马省富(fu)人区核心地段，面积超800平米，配备有欧派(pai)全屋套系产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢(she)雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以及风格多变(bian)的浴室空间和门墙系统。该展(zhan)厅充(chong)分展(zhan)现欧派(pai)全屋定制(zhi)的独特性(xing)与优越性(xing)，为(wei)巴拿马终端客户带来耳(er)目一新的参观体(ti)验。

巴拿马旗舰(jian)店是欧派(pai)在美洲(zhou)地区的一个里程碑，也是其海(hai)外市场发展(zhan)的一个新起点。

从产品出(chu)海(hai)，到全球品牌经营

对于家居企业(ye)来说，出(chu)海(hai)并(bing)不稀奇。不过，需要厘清的是，企业(ye)不是因为(wei)出(chu)海(hai)就能获(huo)得回报，而是因为(wei)其本身(shen)就具(ju)备足够的能力。如今的家居行业(ye)，出(chu)海(hai)主要是两(liang)种方式，一是产品出(chu)海(hai)，二是品牌出(chu)海(hai)。大部分企业(ye)因自身(shen)能力、定位等问题，只选(xuan)其一，而欧派(pai)两(liang)者兼顾。

早在2004年，欧派(pai)就开启了国际化进程，彼时其第一家国外专营店：美国洛杉矶(ji)店开业(ye)，并(bing)在同年将产品出(chu)口到美国、日(ri)本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。

近20年来，欧派(pai)不断(duan)深耕(geng)全球市场，在产品出(chu)海(hai)的基础上升级为(wei)全球品牌经营，为(wei)海(hai)外不同国家进行本土化的研发和生产。同时，欧派(pai)还为(wei)不同国家的消(xiao)费者提供多样化和定制(zhi)化的服务，进一步迈向“世界的欧派(pai)”的目标。

从产品出(chu)海(hai)到全球品牌经营，并(bing)让海(hai)外业(ye)务业(ye)绩获(huo)得稳步提升，欧派(pai)做(zuo)对了什么？答案是，经销网络布局和工程业(ye)务拓展(zhan)的协力作用。

欧派(pai)为(wei)了更好地服务终端客户，建立起庞大的全球销售网络，在欧洲(zhou)—英国、法国、葡萄牙(ya)，美洲(zhou)—美国、加拿大、巴拿马，中(zhong)东—沙特、阿联酋(qiu)、阿曼、科威(wei)特，亚洲(zhou)—马来西亚、新加坡、菲律(lu)宾，澳大利亚、新西兰等60多个国家和区域(yu)开设海(hai)外零售展(zhan)厅。

近年来，欧洲(zhou)、澳洲(zhou)、东南亚和中(zhong)东等地区每年都有全新经销商强势(shi)加盟(meng)欧派(pai)。数(shu)据显示(shi)，截至2024年6月底，全球范围内(nei)，欧派(pai)的直营店与经销商展(zhan)厅数(shu)量超8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪拜(bai)）

在不断(duan)搭建海(hai)外营销网络的同时，欧派(pai)还放眼国际市场，持续关(guan)注工程动态，拓展(zhan)项目合作机会。截至今年9月，欧派(pai)与多国行业(ye)排名前十的建筑商、开发商达成长期合作，工程服务网络覆盖100多个国家，完成海(hai)外工程项目超10000个，东南亚、澳洲(zhou)、北美、欧洲(zhou)、南非(fei)等地区的海(hai)外工程业(ye)务遍(bian)地开花。

像在东南亚，欧派(pai)与中(zhong)交集团合作，负(fu)责马来西亚新地标项目——中(zhong)央公馆1100套高端公寓的全屋空间解决方案；在澳洲(zhou)，为(wei)南半球最高的住宅摩天(tian)大楼Australia 108提供了1100套定制(zhi)全屋产品。

CORE Residence中(zhong)央公馆位于马来西亚唯一的国际金融(rong)区TRX的中(zhong)心地带，是马来西亚新兴的地标项目。其自公布之初(chu)便受到当地各大投资商的密切关(guan)注，后因中(zhong)交集团携手欧派(pai)共同打造尤为(wei)引人注目。

中(zhong)交集团的愿景(jing)是让世界更顺畅，让城市更宜居，让生活(huo)更丰富(fu)多彩，这(zhe)与欧派(pai)的理念不谋而合——为(wei)消(xiao)费者提供高端定制(zhi)家居，带来优质、愉快的生活(huo)体(ti)验。这(zhe)次合作不仅标志着两(liang)大企业(ye)首次在海(hai)外项目上的合作，而且(qie)象征着中(zhong)国不同行业(ye)的巨头在国际市场上共同发力，占据了一席之地。

另外，Australia 108项目坐落(luo)于墨尔本南岸，是墨尔本最高的建筑，也是南半球最高的住宅楼，高达319米，共有100层(ceng)，包含1100多套公寓。作为(wei)墨尔本城市天(tian)际线的重要地标，该项目不仅象征着城市发展(zhan)的新高度，也吸引了众多高净(jing)值人士和国际投资者。

欧派(pai)凭借其柔(rou)性(xing)大规模定制(zhi)的生产优势(shi)赢得了客户的信任，为(wei)Australia 108项目提供全套的橱(chu)柜、衣(yi)柜、卫浴柜与洗衣(yi)房柜类，进一步提升了项目的奢(she)华(hua)感与舒适体(ti)验。

其实，这(zhe)些案例只是欧派(pai)海(hai)外业(ye)务的一小部分缩影，不过背后却折射出(chu)了欧派(pai)凭借优异的项目管理与产品定制(zhi)能力，受到各国客户的认可，越来越多大型项目选(xuan)择相(xiang)信欧派(pai)。

尾声

9月25日(ri)，北京大学光华(hua)管理学院教授路江涌在中(zhong)国企业(ye)全球化发展(zhan)论坛上提到，基于全球化发展(zhan)方向的不确定性(xing)和发展(zhan)路径的不连续性(xing)，中(zhong)国企业(ye)的全球化进程大致经历“探索-突破-扎根(gen)-分形”四个阶段。

具(ju)体(ti)而言，在探索阶段，企业(ye)通过外贸出(chu)口“走出(chu)去”，此时企业(ye)对国际市场进行初(chu)步试探，全球化路径表现出(chu)较高的不确定性(xing)。

进入突破阶段，企业(ye)通过并(bing)购和投资手段“走进去”，全球化方向逐步清晰，但仍存在波动与调整。

进入扎根(gen)阶段，虽然全球化方向仍具(ju)不确定性(xing)，但企业(ye)运(yun)营重心开始(shi)转向本地化经营，逐步在海(hai)外市场扎根(gen)。

到了分形阶段，企业(ye)面临“走上去”的全球运(yun)营选(xuan)择，需要根(gen)据市场、技术(shu)和环境的变(bian)化，灵活(huo)调整全球战略，以应对多变(bian)的市场挑战。同时，企业(ye)必须在多条(tiao)可能的发展(zhan)路径中(zhong)做(zuo)出(chu)选(xuan)择，以持续提升全球竞争(zheng)优势(shi)。

回顾欧派(pai)20年来的海(hai)外发展(zhan)历程，不知(zhi)不觉已跨越中(zhong)国企业(ye)全球化的前三个阶段：产品出(chu)海(hai)走过了企业(ye)全球化的探索阶段——“走出(chu)去”；2022年5月收购意大利家具(ju)制(zhi)造商Former度过了突破阶段——“走进去”；近两(liang)年深入到扎根(gen)阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马等海(hai)外门店陆续落(luo)地，刷新家居行业(ye)中(zhong)外交流高度，同时还提升中(zhong)国家居品牌在全球的影响力。

乘长风破万里浪，如今欧派(pai)仍在聚力续写海(hai)外新篇章，一步步稳扎稳打地往打造“世界的欧派(pai)”创“百(bai)年老店”目标靠近。