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通过停货控量和控价,将成为今(jin)年白酒行业的新常态?
近日,南都湾财社-酒水新消费指(zhi)数课题组记者(zhe)从市(shi)场获悉,泸州老窖、习酒和山(shan)西汾酒等先后发出产品(pin)停货通知,其中大部分是酒企(qi)主力产品(pin)。
据了解,过去白酒行业处(chu)于(yu)发展期时,停货是白酒行业经常采取的策略之(zhi)一,过去主要(yao)是为了产品(pin)涨价以及推动经销商提(ti)前打(da)款等,但随着白酒进入(ru)深度(du)调(diao)整期,今(jin)年白酒停货,更多是有控量和挺价的意味。
业界分析认为,酒企(qi)通过控制市(shi)场投放量,将有效缓解了供需矛盾,避免了价格的大幅波动。这种自我调(diao)整有利于(yu)整个行业的可持续发展。
泸州老窖与习酒“加入(ru)停货大军”,近期多家酒企(qi)主动停货
近期“停货潮”此起彼伏(fu)之(zhi)下,泸州老窖和习酒也被传出停货消息。
其中,泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日发布《关于(yu)暂停接(jie)收老头曲500ml装产品(pin)订(ding)单与发货的通知》。通知显示,经公司研究(jiu)决定,2月19日起暂停接(jie)收泸州老窖老头曲500ml装产品(pin)订(ding)单与发货,恢复时间另行通知。
无独有偶,习酒·窖藏1988同样也被指(zhi)停货。2月20日,网上流传贵州习酒销售有限责(ze)任公司发布停货文件(jian),宣(xuan)布从2025年2月28日17:00开始,将正式停止接(jie)收53度(du)习酒·窖藏1988(2020)500ml*6的产品(pin)订(ding)单。不过有市(shi)场消息认为,习酒·窖藏1988本次停货可能与新版本推出市(shi)场有关。
而在更早之(zhi)前的2月17日,据媒体报道,汾酒青花20、老白汾酒10两款产品(pin)已在多地停止供货。
事(shi)实上,2025年开年以来,多家头部酒企(qi)陆续发布停货通知。1月初,“第(di)八代五粮(liang)液在全国多个地方已暂停供货”等消息见诸(zhu)报端;1月5日,贵州珍(zhen)酒商贸有限公司发布《关于(yu)停止第(di)三代珍(zhen)十五接(jie)单的通知》称,因产品(pin)迭代升级,自1月10日起,停止接(jie)收第(di)三代珍(zhen)十五(含无奖)产品(pin)销售订(ding)单;2月初,江苏今(jin)世缘酒业销售有限公司发布《停货通知》称,结合市(shi)场发展需要(yao),2月1日起暂停接(jie)收42度(du)500ml国缘四开、对开销售订(ding)单。
各大白酒产品(pin)的停货通知,来源于(yu)网络(luo),南都湾财社记者(zhe)制图。
此外,洋(yang)河股份今(jin)年也陆续发出多份停货通知。1月17日,洋(yang)河股份在《通知》中表示,1月17日起洋(yang)河品(pin)牌海之(zhi)蓝(lan)、天之(zhi)蓝(lan)产品(pin)停止向各线上平台供货。
2月5日,洋(yang)河发布《关于(yu)江苏省内暂停接(jie)收第(di)六代海之(zhi)蓝(lan)销售订(ding)单的通知》表示,2025年将推出第(di)七(qi)代海之(zhi)蓝(lan),率先在江苏省内上市(shi),江苏省内暂停接(jie)收第(di)六代海之(zhi)蓝(lan)销售订(ding)单;同日,洋(yang)河发布《关于(yu)加强对梦之(zhi)蓝(lan)M6+实施严格配额管(guan)控政(zheng)策的通知》表示,对梦之(zhi)蓝(lan)M6+实施严格的配额管(guan)控政(zheng)策,对于(yu)不符合相关要(yao)求的市(shi)场暂停接(jie)收销售订(ding)单。
“停货”会越来越多?控量控价将成今(jin)年白酒行业常态
据南都湾财社记者(zhe)了解,每年年初是酒企(qi)停货的高峰期,其主要(yao)通过这种方式对产品(pin)进行提(ti)价,并同时促进经销商提(ti)前打(da)款拿货的意愿等,最终让企(qi)业实现一季(ji)度(du)业绩的“开门红”。
但随着白酒进入(ru)深度(du)调(diao)整期,渠(qu)道库存过高以及产品(pin)价格节节走低等影响下,今(jin)年初至今(jin)的白酒停货给市(shi)场传递出与过往不一样的信号,其中控量保价成为市(shi)场主流趋(qu)势。
南都湾财社记者(zhe)注意到,这种控量方式短期内给具(ju)体企(qi)业产品(pin)带来挺价效应。根(gen)据最新一期《湾区酒价》数据显示,中高端产品(pin)涨价最为明显,其中第(di)八代五粮(liang)液的零售均价,农历(li)新年前为1034元/瓶,年后涨至1093元/瓶;洋(yang)河梦之(zhi)蓝(lan)M6+在2月5日停货后,其最新一期零售均价上涨22.07元/瓶。南都湾财社记者(zhe)还发现,部分没有停货的产品(pin),包括国台国标、水晶剑(jian)南春、智慧(hui)舍得、古井贡古20以及水井坊井台等产品(pin),其最新一期零售均价均高于(yu)过年之(zhi)前。
实际上,农历(li)新年对于(yu)酒水渠(qu)道库存的消耗具(ju)有较大的促进作用(yong),根(gen)据部分券商研报显示,今(jin)年春节期间,包括飞天茅台、第(di)八代五粮(liang)液等高端以上产品(pin),以及100元至300元之(zhi)间的中端价格带产品(pin),在农历(li)新年期间动销量超(chao)出市(shi)场预期。
与之(zhi)相对的,部分停货的产品(pin)对渠(qu)道库存的清(qing)理起到积极作用(yong)。华创证(zheng)券研报显示,农历(li)新年期间,渠(qu)道端心态环(huan)比2024年中秋、国庆有所好转,伴随旺季(ji)起量,叠加库存消化,信心有所修(xiu)复,现金流压力亦有缓解。终端延续低库存运转,打(da)款多满足底线回款要(yao)求,额外需求以调(diao)货为主,春节出货环(huan)比好转,盈利水平亦有所改善。
业界认为,停货这一“节流”措施对部分名酒去库存起到积极作用(yong),渠(qu)道库存高企(qi)的情况下,通过停货来控量保价将成为2025年酒行业的常态。
其中,近期中国酒业协会发布了2025年酒业市(shi)场走向预测(ce),茅台、五粮(liang)液等高端白酒品(pin)牌,2025年开始选择更为谨(jin)慎的市(shi)场策略,这背后反映出酒企(qi)对市(shi)场规律的深刻理解。南京证(zheng)券研报也认为,展望2025年,预计白酒龙头公司将更加务实,对于(yu)年度(du)任务目标的制定将更加审慎,会合理降速,主动为渠(qu)道减压。
中国酒业协会认为,通过控制市(shi)场投放量,白酒品(pin)牌有效缓解了供需矛盾,避免了价格的大幅波动。这种自我调(diao)整,实际上是在为市(shi)场长期健康发展打(da)下基(ji)础,有利于(yu)整个行业的可持续发展。
不过南都湾财社记者(zhe)也注意到,控量去库存可能更多集中在名酒领域,在近期走访过程中,部分经销商向南都湾财社记者(zhe)表示,部分三线、四线品(pin)牌,产品(pin)库存仍(reng)处(chu)于(yu)高位,另外二线品(pin)牌部分产品(pin)同样也不好卖,目前仅靠名酒品(pin)牌的出货来维持现金周转。
对于(yu)今(jin)年白酒行业如何控量控价,南都湾财社-酒水新消费指(zhi)数课题组记者(zhe)将持续关注。
南都湾财社记者(zhe) 张海霞 贝贝