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通过(guo)停货控量和控价，将成为今年白(bai)酒行业的(de)新常态？
近(jin)日，南都湾财社-酒水新消(xiao)费指数课题组(zu)记者从市场(chang)获悉，泸州老窖、习(xi)酒和山西汾酒等先后发出产(chan)品停货通知，其中大部分是酒企主力产(chan)品。
据了解，过(guo)去白(bai)酒行业处于发展(zhan)期(qi)时，停货是白(bai)酒行业经常采取的(de)策略之(zhi)一，过(guo)去主要是为了产(chan)品涨价以及推动经销商提前打款等，但随着白(bai)酒进入深(shen)度调整期(qi)，今年白(bai)酒停货，更多(duo)是有控量和挺价的(de)意味。
业界分析认为，酒企通过(guo)控制市场(chang)投放(fang)量，将有效缓解了供需矛盾，避免了价格的(de)大幅波动。这种自我调整有利(li)于整个行业的(de)可持续发展(zhan)。
泸州老窖与习(xi)酒“加入停货大军”，近(jin)期(qi)多(duo)家酒企主动停货
近(jin)期(qi)“停货潮”此起彼伏之(zhi)下(xia)，泸州老窖和习(xi)酒也被传出停货消(xiao)息。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限公司2月(yue)19日发布《关于暂停接收(shou)老头曲500ml装产(chan)品订单与发货的(de)通知》。通知显示，经公司研究决定(ding)，2月(yue)19日起暂停接收(shou)泸州老窖老头曲500ml装产(chan)品订单与发货，恢复时间另(ling)行通知。
无独有偶(ou)，习(xi)酒·窖藏(cang)1988同样也被指停货。2月(yue)20日，网上(shang)流传贵州习(xi)酒销售有限责任公司发布停货文件，宣(xuan)布从2025年2月(yue)28日17:00开始(shi)，将正式停止接收(shou)53度习(xi)酒·窖藏(cang)1988（2020）500ml*6的(de)产(chan)品订单。不过(guo)有市场(chang)消(xiao)息认为，习(xi)酒·窖藏(cang)1988本次(ci)停货可能(neng)与新版本推出市场(chang)有关。
而在更早(zao)之(zhi)前的(de)2月(yue)17日，据媒(mei)体报道，汾酒青花20、老白(bai)汾酒10两款产(chan)品已在多(duo)地停止供货。
事实上(shang)，2025年开年以来，多(duo)家头部酒企陆续发布停货通知。1月(yue)初，“第八(ba)代五(wu)粮液在全国多(duo)个地方(fang)已暂停供货”等消(xiao)息见诸(zhu)报端；1月(yue)5日，贵州珍酒商贸有限公司发布《关于停止第三代珍十五(wu)接单的(de)通知》称，因产(chan)品迭代升(sheng)级，自1月(yue)10日起，停止接收(shou)第三代珍十五(wu)（含无奖）产(chan)品销售订单；2月(yue)初，江苏今世缘酒业销售有限公司发布《停货通知》称，结合市场(chang)发展(zhan)需要，2月(yue)1日起暂停接收(shou)42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白(bai)酒产(chan)品的(de)停货通知，来源于网络，南都湾财社记者制图。
此外(wai)，洋河股份今年也陆续发出多(duo)份停货通知。1月(yue)17日，洋河股份在《通知》中表示，1月(yue)17日起洋河品牌海之(zhi)蓝、天之(zhi)蓝产(chan)品停止向各线(xian)上(shang)平(ping)台供货。
2月(yue)5日，洋河发布《关于江苏省内暂停接收(shou)第六(liu)代海之(zhi)蓝销售订单的(de)通知》表示，2025年将推出第七代海之(zhi)蓝，率先在江苏省内上(shang)市，江苏省内暂停接收(shou)第六(liu)代海之(zhi)蓝销售订单；同日，洋河发布《关于加强对梦之(zhi)蓝M6+实施严格配额(e)管控政策的(de)通知》表示，对梦之(zhi)蓝M6+实施严格的(de)配额(e)管控政策，对于不符合相关要求(qiu)的(de)市场(chang)暂停接收(shou)销售订单。
“停货”会越来越多(duo)？控量控价将成今年白(bai)酒行业常态
据南都湾财社记者了解，每年年初是酒企停货的(de)高峰期(qi)，其主要通过(guo)这种方(fang)式对产(chan)品进行提价，并同时促进经销商提前打款拿货的(de)意愿等，最终让企业实现一季(ji)度业绩的(de)“开门红(hong)”。
但随着白(bai)酒进入深(shen)度调整期(qi)，渠道库存过(guo)高以及产(chan)品价格节节走低等影(ying)响下(xia)，今年初至今的(de)白(bai)酒停货给市场(chang)传递出与过(guo)往不一样的(de)信(xin)号，其中控量保价成为市场(chang)主流趋势(shi)。
南都湾财社记者注意到，这种控量方(fang)式短期(qi)内给具体企业产(chan)品带来挺价效应。根据最新一期(qi)《湾区酒价》数据显示，中高端产(chan)品涨价最为明显，其中第八(ba)代五(wu)粮液的(de)零售均价，农历新年前为1034元(yuan)/瓶，年后涨至1093元(yuan)/瓶；洋河梦之(zhi)蓝M6+在2月(yue)5日停货后，其最新一期(qi)零售均价上(shang)涨22.07元(yuan)/瓶。南都湾财社记者还发现，部分没有停货的(de)产(chan)品，包括国台国标、水晶剑南春、智慧舍得、古井贡古20以及水井坊井台等产(chan)品，其最新一期(qi)零售均价均高于过(guo)年之(zhi)前。
实际上(shang)，农历新年对于酒水渠道库存的(de)消(xiao)耗具有较(jiao)大的(de)促进作用，根据部分券商研报显示，今年春节期(qi)间，包括飞天茅台、第八(ba)代五(wu)粮液等高端以上(shang)产(chan)品，以及100元(yuan)至300元(yuan)之(zhi)间的(de)中端价格带产(chan)品，在农历新年期(qi)间动销量超出市场(chang)预期(qi)。
与之(zhi)相对的(de)，部分停货的(de)产(chan)品对渠道库存的(de)清理起到积极作用。华创证券研报显示，农历新年期(qi)间，渠道端心态环(huan)比2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季(ji)起量，叠加库存消(xiao)化，信(xin)心有所修(xiu)复，现金流压力亦有缓解。终端延续低库存运转，打款多(duo)满足底线(xian)回款要求(qiu)，额(e)外(wai)需求(qiu)以调货为主，春节出货环(huan)比好转，盈利(li)水平(ping)亦有所改(gai)善。
业界认为，停货这一“节流”措施对部分名(ming)酒去库存起到积极作用，渠道库存高企的(de)情况下(xia)，通过(guo)停货来控量保价将成为2025年酒行业的(de)常态。
其中，近(jin)期(qi)中国酒业协会发布了2025年酒业市场(chang)走向预测(ce)，茅台、五(wu)粮液等高端白(bai)酒品牌，2025年开始(shi)选择更为谨慎的(de)市场(chang)策略，这背(bei)后反映出酒企对市场(chang)规律的(de)深(shen)刻理解。南京证券研报也认为，展(zhan)望(wang)2025年，预计白(bai)酒龙头公司将更加务实，对于年度任务目标的(de)制定(ding)将更加审慎，会合理降速，主动为渠道减(jian)压。
中国酒业协会认为，通过(guo)控制市场(chang)投放(fang)量，白(bai)酒品牌有效缓解了供需矛盾，避免了价格的(de)大幅波动。这种自我调整，实际上(shang)是在为市场(chang)长期(qi)健康发展(zhan)打下(xia)基础(chu)，有利(li)于整个行业的(de)可持续发展(zhan)。
不过(guo)南都湾财社记者也注意到，控量去库存可能(neng)更多(duo)集中在名(ming)酒领域，在近(jin)期(qi)走访过(guo)程中，部分经销商向南都湾财社记者表示，部分三线(xian)、四线(xian)品牌，产(chan)品库存仍处于高位，另(ling)外(wai)二线(xian)品牌部分产(chan)品同样也不好卖，目前仅靠名(ming)酒品牌的(de)出货来维(wei)持现金周转。
对于今年白(bai)酒行业如何控量控价，南都湾财社-酒水新消(xiao)费指数课题组(zu)记者将持续关注。
南都湾财社记者 张海霞 贝贝