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【环球时(shi)报报道 记者 杨沙沙】过去3年，上(shang)海交(jiao)通(tong)大(da)学中国质量(liang)发展研究院客座研究员林(lin)雪萍(ping)调研国内外100多家工厂，访谈了200多位海外亲历者，并前往德国、匈牙(ya)利、泰国、越南、墨西哥等不同地区国家的中资企业工厂，距离近到能“看见管理者脖子上(shang)的青筋”。在与《环球时(shi)报》记者对话中，林(lin)雪萍(ping)徐徐展开这份复(fu)杂深入的田野调查——对于中企出(chu)海进行详细产业分(fen)析的新(xin)书《大(da)出(chu)海：中国制造全球出(chu)征的关口(kou)与突(tu)破》。林(lin)雪萍(ping)认(ren)为，若(ruo)想成功应对当前复(fu)杂的局面，中企出(chu)海核心是要设(she)计长期生存的价(jia)值链(lian)，有一(yi)套“真出(chu)海”战略，而不是仅仅把产品卖到国外。在多个国家争抢中国工厂的背景下，中企可以在全球多个角落找到新(xin)的价(jia)值源泉，即使在发达地区也可以发现“海边退潮、四处翻拣螃蟹的最好时(shi)机”。
如何(he)应对美国的“羽毛球吊(diao)球”战术
在越南，蜜(mi)雪冰(bing)城奶茶(cha)店，极具魔性的曲调“你爱我，我爱你，蜜(mi)雪冰(bing)城甜蜜(mi)蜜(mi)……”，用(yong)越南语演绎出(chu)来；中国的电路板和电容(rong)、电阻等运到越南组装成电脑主板后，再次经过长途运输，进入墨西哥车间的生产线；在泰国，中国工厂正以惊人(ren)的速度铺满昔日的庄稼地……林(lin)雪萍(ping)观察，全球范围内，中国每个行业都有着长着腿的工厂，为了一(yi)张标签而四处奔跑。而美国总统特朗普再次上(shang)台(tai)后，先是宣布对进口(kou)自中国的商(shang)品加征10%的关税，接着又宣布对来自所有国家的钢铝产品加征25%的关税。据英国《金融时(shi)报》报道，特朗普在其执政的第一(yi)期，已经对许多中国产品加征了25%的关税。而在“特朗普2.0时(shi)代(dai)”发起的贸易战中，似乎会有许多中国产品将被挡在美国市(shi)场(chang)之外。
林(lin)雪萍(ping)告诉记者，美国对于中国制造商(shang)征收关税，本质上(shang)是一(yi)种(zhong)“消耗战”，这种(zhong)贸易关税措施就像打羽毛球一(yi)样，采取了前后吊(diao)球的方式，使对手疲(pi)于奔命。中国企业被迫四处奔跑建工厂，在多国采取“备份”。
中国轮胎是一(yi)个典型的能看清“消耗战”场(chang)景的行业。2017年开始(shi)，美国对中国轮胎提高贸易关税，中国的轮胎企业被迫转移到泰国。2020年以后，泰国被纳入美国征税名单。于是，中国轮胎企业又开始(shi)迁往越南。之后也有大(da)量(liang)轮胎企业，开始(shi)在柬埔寨(zhai)、塞尔维亚、印(yin)尼和墨西哥建立轮胎工厂。
“你会发现，在美国‘关税指挥棒’调动下，中国轮胎企业在全球处于一(yi)种(zhong)‘流浪’状态。”林(lin)雪萍(ping)形容(rong)，在很多行业，全球多工厂布局已经成为企业的标准配置(zhi)。但企业在建新(xin)工厂的时(shi)候，市(shi)场(chang)份额等并没有因此增(zeng)加，“流浪工厂”在四下移动的过程中，也在影(ying)响(xiang)企业的财富积累。
2018年美国对中国产品加征关税引发大(da)量(liang)代(dai)工厂迁移，中国制造业从未(wei)经历过如此大(da)密(mi)度的全球出(chu)征。当下全球贸易进入更复(fu)杂的局面，美国将对等关税等更多新(xin)工具引入全球交(jiao)易版图之中。林(lin)雪萍(ping)表(biao)示，面对这样的局面，很多中国企业开启了主动转型的方式。在他调研采访的企业中，有很多工厂不断地在全球版图落地的过程中，增(zeng)加了同当地市(shi)场(chang)的接触。比(bi)如海尔在越南的工厂，绝大(da)部分(fen)产能都为了满足越南本土消费市(shi)场(chang)。
“中国企业这次大(da)出(chu)海，从表(biao)面看，是在规避地缘(yuan)政治风险，寻找更低成本，但从更长的历史周期来看，这也促使中国企业加速自身全球化过程，逐步从本土企业变成跨国企业。”林(lin)雪萍(ping)判断，这种(zhong)“流浪工厂”是一(yi)个暂时(shi)的状态，什么时(shi)候中国企业学会了在全球版图里获取价(jia)值，学会全球化生存方式，自然就结束了这样的状态。
神仙打架，这两国受益(yi)
林(lin)雪萍(ping)告诉记者，这些年，他重点调研中企四个出(chu)海地标——越南、墨西哥、印(yin)度和匈牙(ya)利。越南、墨西哥因分(fen)别靠近中国、美国，被很多人(ren)认(ren)为是中美“神仙打架”中受益(yi)最大(da)的两个国家。
在中国互联网上(shang)，很多人(ren)习(xi)惯用(yong)“越南现在追上(shang)中国还差多少年？”“越南2023年人(ren)均GDP相当于2009年的中国”这种(zhong)时(shi)光机模式，来理解越南当前的经济(ji)发展状况。但林(lin)雪萍(ping)在越南看到，当地人(ren)比(bi)外界想象中更加乐于消费，也更加充满活力，胡志(zhi)明市(shi)的消费水平甚至可以对接中国一(yi)线城市(shi)。在胡志(zhi)明市(shi)最高建筑(zhu)“地标塔(ta)81”的大(da)堂里，梳妆得体的男女老少排着队依(yi)次到72楼(lou)喝咖啡，每人(ren)只需要约40元人(ren)民币(bi)就可俯瞰(kan)穿城而过的西贡河。
在新(xin)书中，林(lin)雪萍(ping)提及(ji)越南早已不是廉(lian)价(jia)的投资目(mu)的地，最近几年，工业用(yong)地价(jia)格每年都在以12%的速度上(shang)涨。例如胡志(zhi)明市(shi)及(ji)其周边的同奈省和平阳省，土地价(jia)格已经达到平均每亩地约90万元人(ren)民币(bi)，这个价(jia)格甚至跟中国苏州工业园也不相上(shang)下。工业用(yong)地相当昂贵，这使得越南工人(ren)的低价(jia)工资已经失去参考意(yi)义(yi)。
“墨西哥是一(yi)个被低估的价(jia)值洼地。”林(lin)雪萍(ping)告诉记者，墨西哥给人(ren)留下的印(yin)象往往是贫穷、到处是沙漠仙人(ren)掌而且毒品泛滥。但实际(ji)上(shang)，作为美国近岸制造的组成部分(fen)，墨西哥当下正在适应美国工业对外重新(xin)连接的结构调整。中国企业容(rong)易因为距离感而下意(yi)识地放弃此地，认(ren)为供应链(lian)不完(wan)整是墨西哥最大(da)的软(ruan)肋。实际(ji)上(shang)，墨西哥是一(yi)个跟中国人(ren)均GDP接近的国家，有着良好的劳动力资源，近两年众多涌入墨西哥的外商(shang)投资正在缩小供应链(lian)差距，前期拓荒者已收获颇丰。
林(lin)雪萍(ping)认(ren)为，中企想成功出(chu)海要考虑“三个空间”：首先是地理空间，中企出(chu)海要上(shang)升到一(yi)个地理战略的高度，要考虑在全球是何(he)种(zhong)布局、配置(zhi)何(he)种(zhong)资源，而不是因为有美国加征关税阻挠，所以就决定跑到其他国家去避开关税问题；其次是认(ren)知空间，只有理解对方的文化，才能在行事逻辑上(shang)符合当地要求，如在越南经营的蜜(mi)雪冰(bing)城，正是以一(yi)种(zhong)毫无语言间隙感的方式进入越南市(shi)场(chang)，才取得高效(xiao)的口(kou)碑传播；最后是价(jia)值链(lian)空间，企业在全球落地不同的工厂，也有机会重塑自己的价(jia)值体系。
林(lin)雪萍(ping)研究过江苏中天科技电缆的案例，它在收购土耳其得美电缆后，发现如果只卖电缆产品很难打入欧洲(zhou)电厂的圈层(ceng)。为此，得美电缆进一(yi)步研发技术含金量(liang)更高的产品，占据更高端(duan)的价(jia)值链(lian)节点。通(tong)过获得芬兰国家电网一(yi)个电缆项(xiang)目(mu)，得美电缆有机会将产品深深缠绕在本地价(jia)值空间中。
让海外管理者没有后顾(gu)之忧
“在海外的管理者是中国企业此次大(da)出(chu)海的一(yi)个决定生死的关键因素。”林(lin)雪萍(ping)告诉记者，在与数百个管理者的交(jiao)流中，他能感受到这些海外人(ren)员孤军奋(fen)战的气息。林(lin)雪萍(ping)把这些海外管理者叫(jiao)做“孤勇者”——有勇有谋，孤独(du)无双。面对文化的鸿(hong)沟以及(ji)供应链(lian)的荒野，他们(men)展示出(chu)非常惊人(ren)的智慧(hui)和勇气。但他们(men)也是最容(rong)易受到忽(hu)视的一(yi)个群体，大(da)部分(fen)舍弃了自己的家庭，在异国他乡打拼。
林(lin)雪萍(ping)称，无论是德国、日本，还是美国的跨国公司，在外派管理者的时(shi)候，家庭的完(wan)整和子女的教育是第一(yi)优先事项(xiang)，而对于许多中国企业而言，这些往往是缺失项(xiang)。
“中企过去的出(chu)海，规模都比(bi)较小，而现在中企大(da)规模出(chu)海，使得我们(men)不能忽(hu)略这一(yi)群体的状态。”林(lin)雪萍(ping)认(ren)为，这些“孤勇者”，正是大(da)出(chu)海时(shi)代(dai)一(yi)艘(sou)艘(sou)海船(chuan)上(shang)的“大(da)水手”。“大(da)水手”的表(biao)现，往往会决定当地企业的效(xiao)率甚至生死。他提出(chu)，既(ji)然中国企业大(da)出(chu)海的趋势不可逆(ni)转，那么出(chu)海就不单是一(yi)个企业的国际(ji)化行为，更是一(yi)个国家系统性能力的输出(chu)，比(bi)如在出(chu)海目(mu)的地建立中文国际(ji)学校，为这些海外管理者解决孩(hai)子教育问题，让他们(men)没有后顾(gu)之忧。此外，工业体系向外提供服务的力量(liang)，也是关键环节，无论是标准组织的全球扩展，还是各个地方商(shang)会的运作形态，都要形成一(yi)个群体性出(chu)海的力量(liang)。林(lin)雪萍(ping)希望，这次大(da)出(chu)海进程，将是中国国民与全球文化最深度的一(yi)次融合。