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作者：周源(yuan)/华尔街见闻
2月(yue)20日，OPPO发(fa)布新一代折叠(die)旗舰Find N5。
这款厚度仅8.93毫米的超薄机型，不仅承载着OPPO对高端市场的野心，更映射(she)出(chu)中国科技企业全球化路径的深刻转(zhuan)型——从(cong)早期依赖性(xing)价比的规模扩(kuo)张，转(zhuan)向以技术创新、本地(di)化深耕为(wei)核心的高价值出(chu)海。
在(zai)这一转(zhuan)变背后，是OPPO十五年出(chu)海历程中积累的战略定力与系统(tong)性(xing)方法论。
渐进式推进
OPPO全球化版图扩(kuo)张遵循着清晰的“渐进式”逻辑：2009年，OPPO以泰国为(wei)起点，切入(ru)东南亚；2018年进军欧洲成熟市场，2020年后开始探(tan)索拉美等(deng)新兴市场；2023年，在(zai)巴西(xi)启动建厂。
这种(zhong)“由易到难(nan)、由点及面”的策略，既降(jiang)低(di)了试错成本，又形成了市场间的经验传导，形成了可规模化复制的策略体系。
在(zai)东南亚，OPPO通过本土化产品创新迅速崛起。比如，针对印尼多雨气候强化防水性(xing)能，为(wei)泰国用户优化自拍算法，在(zai)越南铺设密集(ji)的售后网络。
2024年，OPPO在(zai)东南亚市场份额稳居前三，印尼市场连续四年销量第(di)一。
这一成功的关键在(zai)于“厂商一体化”模式：将国内成熟的经销体系迁移至海外，赋能本地(di)零售商和销售伙(huo)伴。
比如在(zai)印尼，OPPO与经销商共(gong)同搭建了覆盖全岛的零售网络，专卖店不仅售卖手机，还融入(ru)咖(ka)啡角等(deng)社交场景，成为(wei)年轻人聚集(ji)地(di)。
更重要的是，OPPO在(zai)印尼的市场拓展，深度落地(di)了“本地(di)化”策略。华尔街见闻曾在(zai)当地(di)发(fa)现，印尼OPPO高端旗舰店，从(cong)店长到店员，甚至区域CMO，都是印尼本地(di)人。
“最好的全球化就是本地(di)化。”OPPO海外营销总经理张川洲对华尔街见闻表(biao)示，“我觉得最好的就是把本地(di)化做(zuo)好，根(gen)据当地(di)特色和差异(yi)化做(zuo)出(chu)产品和技术的相关调整。”
是不是可以这么理解——OPPO全球化的终极目标，是让每个市场都认为(wei)OPPO是本土创新的代表(biao)。
除了在(zai)全球市场贯彻本土化策略，在(zai)拉美市场，OPPO还采(cai)用了“高举高打”策略。
2023年，OPPO进入(ru)墨西(xi)哥时，选择与美洲电信集(ji)团合作，聚焦400-500美元价位段推出(chu)Find X系列影像旗舰。
通过“窄渠道精准打击+高端产品快速铺货”，OPPO三年内冲进墨西(xi)哥市场前四，并在(zai)中高端价位段占据65%的市场份额。
很多中国出(chu)海公司(si)都遇(yu)到一些(xie)类似的问题(ti)，比如，拉美用户对品牌溢价接(jie)受(shou)度高，但厌恶“廉价中国货”标签(qian)。因此，中国公司(si)必(bi)须用产品实(shi)力消除这种(zhong)偏见。
在(zai)这一点上(shang)，OPPO用构建差异(yi)化的技术壁垒，实(shi)现全球化突围。
OPPO采(cai)用了双旗舰战略，以Find X系列（影像直板）与Find N系列（折叠(die)生产力）为(wei)双轴，与苹果和三星展开正面竞争(zheng)。
比如，Find X8系列搭载的自研超光影影像系统(tong)，通过AI算法实(shi)现无影抓拍、多焦段人像优化，在(zai)印度、墨西(xi)哥等(deng)市场的高端用户中引发(fa)热潮。
在(zai)马来西(xi)亚，OPPO甚至根(gen)据当地(di)用户普(pu)遍的圆形面部轮廓和较深肤色，调整美颜(yan)算法的光影过渡参数，使自拍效果更自然。
这也是OPPO本地(di)化策略的一部分：技术没有通用答案，必(bi)须在(zai)不同的国家，去研究(jiu)当地(di)人文特色，比如适配不同人种(zhong)的面部特征(zheng)。OPPO影像工程师利用机器人模拟(ni)用户在(zai)真实(shi)环境的拍摄，基于大量测(ce)试训练数据，对人像肤色、面部影调层(ceng)次和纹理细节(jie)做(zuo)持续优化。
Find N系列则瞄准商务场景痛点：OPPO Find N5的8.93毫米超薄机身与悬(xuan)停交互设计，适配视(shi)频(pin)会议、文档编辑等(deng)需求。
在(zai)东南亚市场，OPPO折叠(die)屏份额一度高达81%，甚至倒逼三星调整产品策略。
这一成功源(yuan)于对本地(di)需求的精准洞察——例如印尼用户偏爱大屏观看短视(shi)频(pin)，OPPO便优化折叠(die)屏的铰链耐(nai)用性(xing)与外屏交互逻辑；针对当地(di)商务场合的仪式感需求，在(zai)Find N3发(fa)售时附赠定制手写笔(bi)，销量同比提升40%。
本地(di)化深潜
OPPO全球化方法论的核心，是将“本地(di)化”贯穿研发(fa)、生产和营销全链条(tiao)。
首先，实(shi)现制造本地(di)化，构建抗风险供(gong)应(ying)链。
OPPO在(zai)印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西(xi)、埃及7个国家自建工厂。
其中，OPPO在(zai)印度与印尼等(deng)设有工厂的市场，绝(jue)大多数产品在(zai)当地(di)自建的工厂生产，包括旗舰产品旗舰机型本地(di)化生产率超90%。
这种(zhong)布局不仅规避关税壁垒（如印度对整机进口征(zheng)收22%关税），更通过技术输出(chu)提升当地(di)产业水平——孟加拉工厂引入(ru)SMT贴(tie)片技术后，本土电子制造能力提升30%；印尼工厂95%的管理人员为(wei)本地(di)人，形成“中国经验+本土智慧”的融合模式。
其次，文化融入(ru)，推动从(cong)产品到营销的在(zai)地(di)化。
在(zai)泰国，OPPO连续十年赞助泼水节(jie)活动，专卖店设计融合传统(tong)图腾(teng)；在(zai)墨西(xi)哥，与美洲电信合作推出(chu)“足球主题(ti)”AI影像功能，精准触达拉美用户的社交需求。
这种(zhong)文化适配甚至延伸(shen)到组织架构：欧洲市场90%员工为(wei)本地(di)招(zhao)聘，印尼团队自主研发(fa)的“快速充电+超长续航”方案，成为(wei)东南亚爆款基因。
对于OPPO来说，全球化不是单方面输出(chu)，也是OPPO与当地(di)社会实(shi)现共(gong)同成长。
这样做(zuo)的好处，就是当地(di)消费者会把OPPO看成“自己人”，而非(fei)“外来者”，便于OPPO扎根(gen)当地(di)，拉进与当地(di)用户的情感距离。
第(di)三，技术出(chu)海，当下及在(zai)可见的未来，目标是完成AI普(pu)惠，手段是用技术专利实(shi)现过程护航。
在(zai)AI技术布局上(shang)，OPPO选择了一条(tiao)差异(yi)化路径。
OPPO与谷歌、微软合作开发(fa)轻量化AI模型，使生成式AI功能覆盖全价位机型。
到2024年底，OPPO在(zai)全球的5000万用户已体验AI消除、文案生成等(deng)实(shi)用功能。
拉美用户通过AI一键生成世(shi)界杯主题(ti)短视(shi)频(pin)，东南亚小商户用AI设计商品海报，技术普(pu)惠价值凸显。
OPPO在(zai)5993件全球AI专利中，70%集(ji)中于影像领域。
例如，“AI光影重建”技术，在(zai)逆光场景下动态优化2000+图层(ceng)，成为(wei)高端机型差异(yi)化卖点。
这种(zhong)技术优势甚至转(zhuan)化为(wei)商业模式创新——OPPO向拉美厂商收取影像算法授权(quan)费，开辟软件服(fu)务新收入(ru)。
OPPO在(zai)推动全球化和构筑高端化道路的过程中，有哪些(xie)挑战？
应(ying)当看到，尽管OPPO在(zai)海外市场的品牌认知越来越清晰，在(zai)很多市场甚至已超越三星——据张洲川透露，在(zai)越南和泰国，OPPO品牌偏好度与三星几乎(hu)持平；在(zai)墨西(xi)哥，OPPO品牌认知度已超过三星——但总体而言，OPPO仍有较大提升空间；同时，也在(zai)遭遇(yu)地(di)缘不稳定等(deng)因素的影响。
看上(shang)去，OPPO正在(zai)分别从(cong)技术标签(qian)、分散供(gong)应(ying)链和推动生态协同努力破局。
OPPO仍在(zai)强化技术标签(qian)，将"超光影影像系统(tong)"与哈(ha)苏联合调校成果前置传播(bo)，在(zai)巴黎设立影像创新中心；构建供(gong)应(ying)链多元化，比如与紫光展锐合作开发(fa)第(di)二芯源(yuan)，土耳其工厂承接(jie)30%的欧洲订单；推动生态协同，将ColorOS接(jie)入(ru)微软Teams、Adobe PDF等(deng)工具，构建商务办公生态闭环。
从(cong)全球视(shi)角出(chu)发(fa)，OPPO Find N5的发(fa)布，不仅是产品迭代，更标志着中国科技企业从(cong)“制造出(chu)海”向“技术标准出(chu)海”的关键一跃。