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站在(zai)当前节(jie)点回顾2024年，经济形势依然复杂(za)多变，消费需求总体偏弱，尤为考验(yan)消费企业的生存智慧与应变能(neng)力(li)。在(zai)这样的背景(jing)下(xia)，稳健前行(xing)的消费企业充分彰显出经营韧性和(he)内(nei)在(zai)价值。展望2025年，扩内(nei)需处于更(geng)优先(xian)的位置，消费行(xing)业的政(zheng)策刺激确(que)定性得以提升，亦(yi)有助于这类企业的厚积薄发，打开其业绩增长和(he)价值创造的想象力(li)。
中国领先(xian)的厨(chu)房食品企业十月稻田，正是(shi)这样一个值得探讨的样本。对于十月稻田的2024年，可以用"稳中向新"四个字来概括，不仅保持业绩较快增长，还成功推(tui)动品类创新，形成更(geng)强的发展驱动力(li)，提升长期经营质量与潜(qian)力(li)。
1、逆势展现较强业绩韧性，开启品类双(shuang)领先(xian)
2024年，在(zai)承压的市场环境中，十月稻田仍交出了不俗的业绩答卷，稳中向新，在(zai)其业绩上得到直观(guan)体现。
首先(xian)是(shi)亮眼的半年报，这也是(shi)十月稻田上市后首份半年报。财报显示，上半年十月稻田实现收(shou)入(ru)26.21亿元，同比增长17.7%，毛利为4.44亿元，同比增长36.2%；经调整(zheng)净利润为1.49亿元，同比增长30.6%。同期粮油食品类社零增速为9.6%，粮油上市企业的业绩普遍(bian)疲软，营利双(shuang)增的寥寥无几，十月稻田的表现显然优于行(xing)业整(zheng)体。
具体到品类来看，十月稻田以玉米为核心的杂(za)粮、豆类及其他产品品类展现出高成长性，炼成第二(er)增长曲线，进而增强其业绩韧性和(he)弹性。上半年其来自(zi)这一品类的收(shou)入(ru)达7.26亿元，同比增长151.9%，收(shou)入(ru)占比提升至27.7%。
同时，一系列市场销售数据亦(yi)反映其玉米品类持续受到消费者欢迎，这一趋势正在(zai)得到延续。
例如，抖(dou)音平台数据显示，截至2024年12月，仅十月稻田黄糯玉米单品链接的累计销量便已超过1184万单。
再从机(ji)构的反馈来看，今年十月稻田荣获多项奖项及荣誉，实现更(geng)全面(mian)的业绩验(yan)证，包括荣获弗若斯特沙利文"全渠道累计服(fu)务1.3亿中国家庭用户"、"连续五年东北大米全国销量领先(xian)"、"玉米品类全国销量领先(xian)"多项认证(2024年5月完成调研)。
在(zai)第九届"FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会"上，十月稻田及柴火大院两大品牌还凭借(jie)好(hao)品质和(he)好(hao)口感双(shuang)双(shuang)登榜"iSEE全球美味奖"。
这些信息表明十月稻田的市场覆盖力(li)和(he)竞争力(li)进一步扩大，吸引了更(geng)多新客或是(shi)提升了老客消费粘(zhan)性；原有核心品类大米市场地(di)位稳固，品质等竞争优势突(tu)出，创新品类玉米迅速抢占市场，实现大米和(he)玉米的双(shuang)双(shuang)领先(xian)，充分彰显其在(zai)厨(chu)房食品赛道的领导力(li)和(he)向新力(li)。
2、多箭齐(qi)发赋能(neng)经营，持续注入(ru)增长活力(li)
深入(ru)来看，在(zai)不俗的业绩表现背后，十月稻田在(zai)产品、品牌、渠道等核心竞争要素上多面(mian)发力(li)，持续注入(ru)增长的活力(li)。
1)创新玉米品类
产品方面(mian)，2024年十月稻田坚守品质、创新等，打造产品核心竞争力(li)，为消费者带来优质产品。
新出现的最大亮点还是(shi)在(zai)于创新玉米品类，并(bing)由此重塑增长逻辑(ji)。聚焦玉米品类，十月稻田前瞻(zhan)把握住了其新趋势、新机(ji)遇。
这体现在(zai)，大众对主食的诉求逐(zhu)步从吃饱进化为健康、营养(yang)、无负(fu)担等，加之大众兼具便捷、多元化餐饮的需求，使玉米成为新型主食。今年，中国食品工业协会、新华网也正式发布《玉米主食化趋势白皮书》，报告显示消费者购买鲜食玉米的比例高达40%，未来鲜食玉米消费量将(jiang)继续增长，市场规模将(jiang)达到700亿元。
顺应需求端的变化，供应侧升级也亟待推(tui)进，玉米品牌化、市场化速度由此加快。
十月稻田则开发出了多种类、多规格(ge)的玉米产品矩阵(zhen)，具体包括玉米棒(bang)、玉米段、玉米粒(li)、爆米花玉米粒(li)、鲜食水果玉米等子品类的30多款产品，既有属于家庭1-2顿的量贩装，也有符合单身人士的独立小包装，满足广泛消费者的需求。并(bing)且，十月稻田已在(zai)玉米赛道形成布局(ju)优势，打开市场，如前文提到其黄糯玉米单品在(zai)抖(dou)音平台的大卖，支撑其快速成为玉米赛道的领军品牌。
这样的变化也使十月稻田的整(zheng)体收(shou)入(ru)结构显著优化，大幅(fu)增强业绩确(que)定性。简要来看，其转向了"两条(tiao)腿走路(lu)"，而且内(nei)部存在(zai)优势互补，例如大米品类刚需属性更(geng)强，用户基础庞大，消费者与连锁(suo)餐饮发展对品质大米的需求持续增长，具有"压舱石(shi)"作用；玉米品类属于新兴赛道，但成长性更(geng)高，十月稻田已形成先(xian)发优势，释(shi)放更(geng)高业绩弹性，"压舱石(shi)"的大米和(he)"狂(kuang)奔"的玉米共(gong)同支撑其整(zheng)体业绩增长。这一逻辑(ji)也将(jiang)在(zai)未来继续演(yan)绎。
2)加码全域营销
品牌方面(mian)，2024年十月稻田加码全域营销，包括大力(li)上线首支品牌歌曲及机(ji)场广告、梯(ti)媒广告，开始打造创始人个人IP等，全方位、高频率触达消费者，推(tui)动品牌力(li)进一步提升。
结合代表性营销事件来看，例如在(zai)插秧(yang)节(jie)预热阶段，十月稻田全平台上线首支品牌歌曲，"洗脑式"强化"香香香"的品牌认知；创始人亲临原产地(di)，在(zai)线上向消费者展现插秧(yang)趣事，以及十月稻田的体系化建设、专(zhuan)业与标准化工艺。
在(zai)2024年新玉米上市、新米上市期间，十月稻田线下(xia)启动品牌大传播，共(gong)计上线全国9大城市的近千块广告点位，累计曝光2.7亿人次；上线社区梯(ti)媒广告，累计覆盖超16亿人次；创始人亲自(zi)登场代言自(zi)家产品，有效提升品牌认知度，引发更(geng)多消费者对十月稻田产品的好(hao)奇、好(hao)感，结合线上持续与知名KOL、KOC合作，发力(li)京东、天猫(mao)、抖(dou)音、小红书等平台，形成全域营销格(ge)局(ju)。
还值得一提的是(shi)，在(zai)最近，12月17日，十月稻田亦(yi)全平台上线小十月品牌歌“新年团(tuan)聚版(ban)”，保障较高的品牌曝光，赋能(neng)品牌认知度和(he)影响力(li)的持续扩大；12月27日，2024第十七届时代营销盛典上，十月稻田创始人王(wang)兵更(geng)是(shi)斩(zhan)获“年度时代企业家”。据悉该活动应用大数据分析并(bing)评选出当年最具知名度和(he)成效性的营销事件及人物，该奖项仅花落两家，充分反映业界对十月稻田营销能(neng)力(li)，特别(bie)是(shi)在(zai)打造创始人个人IP方面(mian)的高度认可，也传递出更(geng)多发展信心。
3)优化全渠道布局(ju)
十月稻田已形成高度多元化的销售网络，并(bing)且2024年更(geng)注重布局(ju)高势能(neng)渠道，继续优化其多渠道生态体系，实现广泛的客户覆盖并(bing)有效渗透市场。
一方面(mian)，十月稻田深化线下(xia)+线上的双(shuang)轮驱动，线上快速布局(ju)京东、拼多多等40余(yu)个大型电商(shang)平台，线下(xia)已与近百家现代商(shang)超渠道达成合作(涵盖胖东来、永辉、大润发等知名商(shang)超品牌)，同时今年全面(mian)启动线下(xia)经销商(shang)全国招商(shang)。另一方面(mian)，十月稻田更(geng)精细化地(di)推(tui)动线上渠道结构调整(zheng)，加强探索社交电商(shang)平台、社区团(tuan)购平台等新兴渠道的合作机(ji)会。
结合看到，十月稻田的渠道扩张和(he)调整(zheng)红利得到释(shi)放，转化出更(geng)多增长动力(li)。
3、持续创造社会价值，获得社会认可
在(zai)商(shang)业价值之外(wai)，十月稻田持续创造社会价值，夯实可持续发展根基，并(bing)被社会所认可，2024年亦(yi)斩(zhan)获相关奖项和(he)荣誉，擦亮这一底色。
这主要体现在(zai)，十月稻田持续保障粮食稳定安全供给，成功探索出一条(tiao)农业品牌化路(lu)径,投身公益活动等，助力(li)农业现代化发展和(he)乡村全面(mian)振兴。
在(zai)乡村全面(mian)振兴层面(mian)，十月稻田以全链路(lu)一体化建设为支撑，通过5大生产基地(di)带动当地(di)农民就(jiu)业，2020-2022年期间采购原材料累计投入(ru)约70亿元，创造更(geng)多就(jiu)业机(ji)会；通过促进农业与加工制造、电商(shang)物流等融(rong)合发展，助力(li)一产"接二(er)连三"，推(tui)动农业产业化联合体建设。十月稻田亦(yi)向当地(di)农民推(tui)广可持续的耕作方法，分享优质秧(yang)苗并(bing)给予指导和(he)管理，帮助农民实现增产增收(shou)，成长为专(zhuan)业人才。
此外(wai)，十月稻田积极(ji)投身乡村公益，为河南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇女(nu)提供就(jiu)业岗位等，以实干担当践行(xing)社会责任。
凭借(jie)这些努力(li)，今年十月稻田连续荣获新华网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃新闻"年度责任践行(xing)公益活动"等奖项，持续被社会认可。
4、结语(yu)
总的来说，一系列数据和(he)布局(ju)都在(zai)证明十月稻田的稳中向新，其在(zai)2024年迈出了坚实的一大步。如果将(jiang)目光投向2025年，依然有充分理由相信十月稻田能(neng)够继续以创新引领发展，拥有更(geng)多可能(neng)。
例如，透过玉米品类的创新，让市场看到其在(zai)厨(chu)房食品赛道的强劲实力(li)，以及可迁移能(neng)力(li)，
揭示其未来发展甚(shen)至不止局(ju)限于厨(chu)房食品赛道。一定程度上，玉米品类的布局(ju)也使十月稻田切入(ru)到快消品市场，后续发展更(geng)具想象空间。
同时，如开篇提到的逻辑(ji)，十月稻田还有望受益于消费市场回暖(nuan)，具有多重积极(ji)驱动因素。
新的发展篇章自(zi)然将(jiang)对应新的价值，有望为十月稻田带来价值重估或是(shi)提升的契机(ji)。