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19日(ri)，快手(shou)电商举办2025年(nian)美妆(zhuang)跨境行业(ye)春季快LINK选品(pin)会，有超(chao)过500家行业(ye)优质商家和超(chao)过100百位主播参(can)加了(le)活动。会上(shang)，快手(shou)电商美妆(zhuang)跨境行业(ye)负责(ze)人(ren)孙静分(fen)享(xiang)了(le)行业(ye)成绩和消(xiao)费趋势，介绍(shao)了(le)今(jin)年(nian)38大促的政策和玩法。快手(shou)电商美妆(zhuang)跨境行业(ye)KA品(pin)牌&营销分(fen)销负责(ze)人(ren)史迪文则(ze)透露，2025年(nian)将在分(fen)销侧重点发力新品(pin)牌计(ji)划、中小样(yang)专项、品(pin)牌专场三个项目方向。
除此之外，此次选品(pin)会还举办了(le)面(mian)对(dui)达人(ren)的小范围(wei)品(pin)牌沙龙私享(xiang)会，邀请了(le)16位中腰部达人(ren)、20家行业(ye)特色品(pin)牌携专业(ye)护(hu)肤培训老师和化妆(zhuang)师到场交流体(ti)验爆品(pin)。截至20日(ri)，选品(pin)会活动在快手(shou)站内相关视频已经超(chao)过100条，曝光超(chao)千(qian)万(wan)。
38大促玩法、分(fen)销三大重点项目公布
数据显示，2024年(nian)快手(shou)电商美妆(zhuang)行业(ye)破亿品(pin)牌数同比增长了(le)58%，买家数同比增长了(le)14%，动销商家数同比增长了(le)33%。
与此同时，美妆(zhuang)行业(ye)多类目增速翻倍，供给(gei)需求呈现多样(yang)化。套(tao)装(zhuang)/礼盒、洁面(mian)产品(pin)、面(mian)部精华、眼霜、面(mian)霜、乳液、贴片面(mian)膜(mo)、粉底(di)液/膏/霜、爽肤水/化妆(zhuang)水、气垫BB/CC占据GMV成交品(pin)类榜前十(shi)；法令纹(wen)贴/膜(mo)、唇笔、祛痘膏、面(mian)部按(an)摩霜、眼部护(hu)理精华、妆(zhuang)前乳、防晒(shai)用品(pin)、腮红/胭脂、涂抹(mo)面(mian)膜(mo)、男士套(tao)装(zhuang)/套(tao)盒的需求上(shang)升明显。
快手(shou)电商美妆(zhuang)跨境行业(ye)负责(ze)人(ren)孙静
随(sui)着38大促来临，快手(shou)平(ping)台用户变(bian)美消(xiao)费需求更是激增。快手(shou)平(ping)台近期的用户消(xiao)费调(diao)研数据显示，有47%的美妆(zhuang)用户更看重新品(pin)，有超(chao)过70%用户更在意(yi)品(pin)牌，尤其是国产传统品(pin)牌、国产新锐品(pin)牌和国际平(ping)价品(pin)牌。消(xiao)费习惯上(shang)呈现“随(sui)性购买，注重性价比”的特征，也表明用户容易被种草，也更精打细(xi)算、货比三家。
快手(shou)电商建议商家，38大促期间，关注用户在护(hu)肤、彩妆(zhuang)、美妆(zhuang)工具的品(pin)类需求；补水保湿(shi)、美白(bai)提亮、防晒(shai)的功效需求，以(yi)及单品(pin)正装(zhuang)、中小样(yang)/旅行装(zhuang)/分(fen)装(zhuang)的规格(ge)需求。
会上(shang)，快手(shou)电商美妆(zhuang)跨境行业(ye)KA品(pin)牌&营销分(fen)销负责(ze)人(ren)史迪文也表示将持续打造店播自播、达人(ren)直播、泛货架结合的多模式多场域品(pin)效合一经营场景，服务消(xiao)费者的多样(yang)购买需求。2025年(nian)，会在分(fen)销侧重点发力新品(pin)牌计(ji)划、中小样(yang)专项、品(pin)牌专场三个项目方向。
快手(shou)电商美妆(zhuang)跨境行业(ye)KA品(pin)牌&营销分(fen)销负责(ze)人(ren)史迪文
具体(ti)来说(shuo)，新品(pin)牌计(ji)划旨在帮助品(pin)牌完成站内快速冷启，年(nian)内将签约100个新品(pin)牌，前期通过优质的头部达人(ren)快速完成合作，打造品(pin)牌站内声量，后续通过分(fen)销团队引导核腰达人(ren)进行二次分(fen)发，从而大幅提高出坡(po)时效；大牌中小样(yang)专项，主要是通过全域达人(ren)+短视频切片带(dai)货的形(xing)式分(fen)发，帮助品(pin)牌快速拉新获客；品(pin)牌专场专项，则(ze)是帮助品(pin)牌提升经营稳定性，通过流量激励等形(xing)式引导中腰部达人(ren)多带(dai)品(pin)牌专场。
沙龙私享(xiang)会+优秀主播分(fen)享(xiang)助力主播成长
此次美妆(zhuang)跨境行业(ye)春季快LINK选品(pin)会群星荟萃(cui)，不仅有近40位超(chao)头部、中腰部主播到场，还有很多服饰跨类目达人(ren)前来逛展。为(wei)了(le)帮助商家达人(ren)更好地在快手(shou)平(ping)台发展，选品(pin)会还特地邀请了(le)头部主播分(fen)享(xiang)经验，并举办达人(ren)私享(xiang)会。
18日(ri)，快手(shou)美妆(zhuang)跨境举办了(le)面(mian)对(dui)达人(ren)的小范围(wei)品(pin)牌沙龙私享(xiang)会，邀请了(le)16位中腰部达人(ren)、20家行业(ye)特色品(pin)牌携专业(ye)护(hu)肤培训老师和化妆(zhuang)师到场交流，涵盖了(le)国内外知名品(pin)牌、新锐品(pin)牌、韩国医(yi)美院线品(pin)牌以(yi)及跨境保健(jian)品(pin)牌，带(dai)达人(ren)沉(chen)浸式体(ti)验爆品(pin)，教大家产品(pin)使用方法、直播间展示实(shi)验、化妆(zhuang)技巧等等。
在选品(pin)会当日(ri)的会上(shang)，还邀请快手(shou)主播@鹿 和@佳丽超(chao)级丹 分(fen)别做了(le)《达人(ren)赋(fu)能，打造爆款新势能》和《超(chao)级主播的成长密码》的演讲，向商家和主播分(fen)享(xiang)了(le)爆款打造和跨品(pin)类创新运营的故事、方法和经验。
最后，此次选品(pin)会特邀主持人(ren)达人(ren)@小小蝈，为(wei)成绩表现突出的主播分(fen)别颁发了(le)各类奖(jiang)项。@大哥顾茜茜 获得了(le)2024年(nian)快手(shou)美妆(zhuang)跨境行业(ye)年(nian)度宝藏达人(ren)奖(jiang)，@我是希哥呀、 @小然教你搭配 获得了(le)2024年(nian)快手(shou)美妆(zhuang)跨境行业(ye)美奢(she)赛(sai)道年(nian)度影响力主播奖(jiang)，@雅儿·716 、@娇妹儿·716、@佳丽超(chao)级丹 获得了(le)2024年(nian)快手(shou)美妆(zhuang)跨境行业(ye)年(nian)度品(pin)牌挚友奖(jiang)。
此外，还有快手(shou)美妆(zhuang)跨境行业(ye)2024年(nian)年(nian)度飞跃进步(bu)达人(ren)@懵圈妹妹·716、@爽儿、@依玥·716、@茉莉妈妈、@大麦小麦苗(miao)、@婉婉吖；快手(shou)美妆(zhuang)跨境行业(ye)2024年(nian)年(nian)度美妆(zhuang)KOL杰出代表@樊樊、@小思柳、@欣欣大鸭梨、@大唐杰、@安若溪，以(yi)及快手(shou)美妆(zhuang)跨境行业(ye)2024年(nian)年(nian)度闪(shan)耀新星@南子渝、@蕙质兰心(xin)、@菲(fei)宝·716、@兮妹儿·716、@红姐母(mu)子生活、@大美人(ren)阿露高端服饰、@倾心(xin)高端定制。