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界面新闻记者 | 陈杨(yang)
界面新闻编辑 | 许悦
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百克(ke)生物前营销(xiao)负(fu)责人于冰的职业生涯下一站(zhan)已定。
2月20日盘后(hou)，康泰生物发布公(gong)告称，聘任于冰为公(gong)司副总裁，任期为三年。此前，。在百克(ke)生物任职期间，其主要负(fu)责营销(xiao)工作。
实际上(shang)，国内疫苗企业产(chan)品定位大多是跟随进口疫苗以分食国内市场，且大品种上(shang)无不挤满(man)了多个玩家，包括流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带状疱疹疫苗等。
而过去一两年，受经济下行、疫苗接种意愿降低、市场竞争加剧等因素影响，。
此前，2023年起，百克(ke)生物凭借首款(kuan)国产(chan)带状疱疹疫苗拉升业绩。但到了2024年公(gong)司的营收、净(jing)利润双双同比(bi)下滑。另外，百克(ke)生物的带状疱疹疫苗虽有(you)价格等优势(shi)，但技术较GSK等竞品落后(hou)。
与之类(lei)似(si)的是，2021年9月，康泰生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗获批，国内市场开始由辉瑞、沃森(sen)生物和康泰生物竞争。
但随着(zhe)国内新生儿数量下降及竞争加剧，13价肺炎球菌多糖结合疫苗。2024年，沃森(sen)生物称公(gong)司的13价肺炎球菌多糖结合疫苗在国内市占(zhan)率排名第(di)一，但销(xiao)售额同比(bi)下降。
除了13价肺炎球菌多糖结合疫苗，还(hai)在二价HPV疫苗上(shang)和陷入价格战。同在HPV疫苗赛道上(shang)的也不好过。另外，降价拼杀的还(hai)有(you)、等一众公(gong)司。
由此，2024年，各家疫苗公(gong)司业绩大多腰斩。
数据来源：各家疫苗公(gong)司2024年业绩预告。制图：陈杨(yang)
此时，于冰加入康泰生物，从营销(xiao)、产(chan)品推广方面能多大程度上(shang)改善公(gong)司业绩还(hai)未可知。
而同一时期，各家疫苗公(gong)司、高管(guan)也变(bian)动颇多。这其中既有(you)多个销(xiao)售高管(guan)跳槽、升职，也有(you)公(gong)司更换一把手，甚至(zhi)“整体大洗牌”。
于冰被官宣离职前，百克(ke)生物已有(you)资深疫苗营销(xiao)人才加入。2024年11月，康华生物发布公(gong)告称，副总裁孙晚丰离职。一个月后(hou)，其。
孙晚丰此前历任吉林省疾控中心疫苗科(ke)科(ke)员、GSK中国北区(qu)大区(qu)经理、康华生物销(xiao)售总监等职，在生物疫苗营销(xiao)领域经验丰富。
同在2024年12月，成大生物聘任王焕宇为公(gong)司副总经理。其早(zao)在2009年即加入成大生物，同样销(xiao)售出身。升任副总经理前，王焕宇一路从大区(qu)经理做到区(qu)域销(xiao)售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区(qu)域销(xiao)售总监。
沃森(sen)生物的新任总裁也由营销(xiao)高管(guan)升任。2024年7月，姜润生辞去公(gong)司总裁职务，接棒者为姚伟。后(hou)者自2016年起任沃森(sen)生物营销(xiao)总监，全面负(fu)责管(guan)理公(gong)司的市场营销(xiao)工作。
实际上(shang)，沃森(sen)生物同期还(hai)调(diao)整了整个组织架构。其财务、商务拓展、生产(chan)、工程技术、质量、投资、技术、研发、运(yun)营九大总监全部辞职，而后(hou)考(kao)核竞争上(shang)岗。
此后(hou)，沃森(sen)生物设研发与转化、注册与医学、质量管(guan)理、供应链四大中心，及国内营销(xiao)、国际营销(xiao)、细菌疫苗、重组蛋(dan)白(bai)、mRNA、新业务六(liu)大事业部。
“换帅”的还(hai)有(you)万泰生物和智飞生物。
2024年1月，邱子欣决定将主要精力集中在董事长工作职责和公(gong)司战略发展上(shang)，辞去万泰生物总经理一职，。而后(hou)者此前基本在体外诊断(duan)（IVD）领域任职。
在疫苗板块带飞万泰生物业绩前，IVD可以说是公(gong)司的起家业务。2024年，剔除新冠(guan)诊断(duan)相关业务，该板块的销(xiao)售收入和利润倒同比(bi)有(you)较快(kuai)增长。
同年9月，蒋凌峰接任蒋仁生成为智飞生物总裁，这也意味着(zhe)智飞生物进入。此前，蒋凌峰已在智飞生物任高管(guan)，但其当下面临的最大问题是代理的默沙东进口HPV疫苗积压、拖垮公(gong)司业绩。