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出海16年、并在海外市场有所斩(zhan)获(huo)后，OPPO开始在海外市场升级“影像直板旗舰＋折叠(die)屏旗舰”之“双(shuang)旗舰”策略，双(shuang)管齐(qi)下加速布(bu)局(ju)全球高(gao)端智能手机市场。
加码海外市场
2月20日，OPPO在全球多地同步举行发布(bu)会，正式发布(bu)了旗下最新折叠(die)屏旗舰手机OPPO Find N5，该机也(ye)是目(mu)前全球最轻薄(bao)折叠(die)屏手机，机身薄(bao)至(zhi)8.93mm，引领折叠(die)旗舰进入8毫米时代。
作为全球首(shou)款搭载骁龙8至(zhi)尊版的折叠(die)产品，Find N5还集成了5600mAh超大容量冰川电池与50W无线闪充(chong)，并首(shou)发搭载OPPO办公助手™等，带(dai)来远(yuan)程控制Mac电脑、AI意图搜索等创新折叠(die)大屏体验。
值得(de)一提的是，此前，OPPO曾携旗下Find X系列“征战”海外多地，如今随着OPPO Find N5的“出征”，OPPO明确，海外正式升级双(shuang)旗舰策略，即以影像直板旗舰Find X系列与折叠(die)屏旗舰Find N系列共同发力海外高(gao)端手机市场。
对此，OPPO海外营销服总裁张洲川接受(shou)了证券时报·e公司等媒体采访(fang)，详解OPPO双(shuang)旗舰策略背后的OPPO出海故事。
张洲川向记者表示(shi)，OPPO从(cong)2009年开始出海，整(zheng)体出海路(lu)径为东南亚（2008年开始）—印度、中东非（2009年开始）—欧洲（2018年开始）—拉美（2020年开始），“由近及(ji)远(yuan)，由点及(ji)面，匹配我们自己的能力和模式”，目(mu)前，OPPO业务覆盖全球70多个国家和地区，海外业务营收(shou)占比近60%。
权威机构数据显(xian)示(shi)，2024年OPPO全球出货前四(si)，全球13个市场排(pai)行前三，27个市场排(pai)行前五，其中，在东南亚市场，OPPO以18%的市场份额排(pai)名第一，成熟市场西欧整(zheng)体第五，比利时第五，西班牙第四(si)，荷兰(lan)、丹麦、芬兰(lan)、挪威第三，葡萄牙第二，在墨西哥、埃及(ji)等新市场增速明显(xian)，分别为23%、71%。
“从(cong)价位段角度来看，OPPO在中高(gao)端市场正持(chi)续突(tu)破。”张洲川介绍(shao)，2024年600美元以上价位段，OPPO在印尼、马来、新西兰(lan)、新加坡、泰国、越南6个市场排(pai)名前三，在墨西哥市场，OPPO排(pai)行第四(si)，已站(zhan)稳400—500美元价位段市场第一，占该价位段38%份额，500—750美元第二，占29%份额。
种种迹象表明，OPPO在全球正在起势和爆发，成为中国科技力量的一张新名片(pian)，而这(zhe)背后，离不开OPPO长期对海外市场用户的洞(dong)察、产品的打磨以及(ji)当地伙伴(ban)的支持(chi)、“厂商一体化(hua)”模式等。
谈出海经(jing)验
张洲川对记者表示(shi)，最好的全球化(hua)就是本地化(hua)，这(zhe)是OPPO十多年出海最大的心得(de)，“对海外市场用户来说，OPPO就是本地品牌，而不是外来品牌”，但每个国家、地区用户喜好、习惯、文化(hua)都不一样，比如欧洲，除了英国说英语，其他都通(tong)用不同语言，因此这(zhe)些(xie)都需要深入研究(jiu)匹配。
在这(zhe)样的出海理念指引下，OPPO开始深度研究(jiu)不同市场用户特性，并推出适合不同地区用户需求(qiu)的手机。
“比如，东南亚地区日照时间非常长，用户使用手机时经(jing)常暴露(lu)在阳光下，因此假如手机亮度不够，用户很难看清楚屏幕，为此OPPO在这(zhe)一市场研发、推出了高(gao)亮度屏幕手机；而在印尼这(zhe)种万岛国市场，他们有一种工具叫公交船，岛与岛之间就是船联(lian)系，用户坐船过程中一两个小时没有信号怎么办？我们就针对公交船的场景做了大的网络优化(hua)，解决了这(zhe)个问题。”张洲川举例说道(dao)，类(lei)似(si)情(qing)况还有很多，比如巴基斯(si)坦在下雨天大部分人不打伞，那么手机防水功能对他们而言就非常重要。
张洲川正面回应(ying)媒体称，此次(ci)深度布(bu)局(ju)的Find X与Find N双(shuang)旗舰策略，正是源于OPPO对全球用户需求(qiu)的深度洞(dong)察。“高(gao)端用户既有极(ji)致影像需求(qiu)又有生产力需求(qiu)，且乐于尝鲜、期待(dai)创新，需要更(geng)多产品形态满足用户，Find X为影像旗舰直板手机，以性能与影像见(jian)长，Find N为生产力旗舰折叠(die)手机，带(dai)来较好的大屏生产力与娱乐体验。”
张洲川强调，OPPO的核心策略并非针对特定竞争对手，而是围绕用户需求(qiu)展开。市场竞争固然重要，但真正的关键在于洞(dong)察消费(fei)者的使用场景，满足其痛点。
在产品策略方面，OPPO也(ye)有着自己的“独门秘籍”。张洲川介绍(shao)，OPPO出海专注中高(gao)端爆款产品，全球高(gao)端市场是检验旗舰手机的试金石，OPPO坚定打造好产品，不卷价格(ge)卷价值，不卷规模卷口碑，以少(shao)打多，只打爆款。
OPPO Find X8系列便是张洲川所言爆款。据悉，该系列在亚太、欧洲等地销售表现亮眼——新加坡、泰国、印尼、意大利、西班牙、马来西亚等核心市场首(shou)销对比上代增长1—2倍，其中马来西亚创Find系列首(shou)销纪(ji)录。
未来海外如何(he)突(tu)围？
张洲川还透露(lu)，OPPO的全球布(bu)局(ju)与产品研发能力同步推进，目(mu)前各市场核心团队已建立，整(zheng)体呈稳步增长态势。具体来看，目(mu)前OPPO在全球全球设有六大研发中心，覆盖AI、影像、材料各个领域，包括前沿的研究(jiu)，并已经(jing)在印度、印尼、巴西等7个国家投资(zi)建厂，“这(zhe)些(xie)工厂也(ye)是跟随国内的自动化(hua)、数字化(hua)的能力，逐步迭代发展的，未来将进一步提升本地化(hua)生产能力和制造水平，在印尼导(dao)入自动化(hua)产线，100%本地销售手机为本地制造、含高(gao)端旗舰机型；在孟加拉引入SMT贴片(pian)技术”。
展望未来，张洲川表示(shi)，在新兴(xing)市场，比如拉美，尤其是巴西，是重点扩展区域，OPPO团队、研发等目(mu)前仍处于早期布(bu)局(ju)阶段；欧洲市场以中高(gao)端为主，虽存在品牌惯性和市场壁垒(lei)，但这(zhe)也(ye)为OPPO提供了长期深耕(geng)的机会，OPPO将在欧洲、拉美这(zhe)些(xie)市场投入更(geng)多人力、营销资(zi)源和销售支持(chi)；在传统优势市场，如亚太和东南亚，OPPO将继续稳固市场地位，并推动中高(gao)端产品的发展，尤其是在折叠(die)屏与双(shuang)旗舰战略上加大投入。
好的产品，也(ye)需要有合理的适合当地发展的销售、服务体系。据了解，OPPO在海外采取“代理制”，即“厂商一体化(hua)”模式，简而言之就是将已有的厂商关系和国内经(jing)验，迁移至(zhi)新市场，在东道(dao)国搭建经(jing)销体系，赋能零售商、销售伙伴(ban)，让厂商双(shuang)方在海外市场实现了再创业。
“采用这(zhe)一模式是基于我们与伙伴(ban)的信任，进而将合作模式由国内向海外逐渐复(fu)制，现在公司海外市场多采取这(zhe)种模式，极(ji)个别市场采取其他模式。”张洲川说，未来，OPPO还会持(chi)续加深这(zhe)一运作模式，“未来，我们在这(zhe)些(xie)国家市场的各方面能力建设会进一步加强，相信海外市场越来越好”。
谈及(ji)折叠(die)屏手机在海外的受(shou)欢迎程度，张洲川说，折叠(die)屏在海外非常受(shou)欢迎，无论是大折还是竖折，大折目(mu)前有明显(xian)的增长趋势，因为它能结合AI提供全新品类(lei)的体验，比如图像、视频、阅读(du)等体验不一样，这(zhe)也(ye)是OPPO重点突(tu)破的方向，OPPO会基于用户的不同需求(qiu)，提供一些(xie)多元化(hua)的产品，“OPPO对多形态的研究(jiu)从(cong)来没有停止(zhi)过，我们还在持(chi)续探索。”
值得(de)一提的是，近两年，荣耀、华为、小米、vivo等都加大了海外市场拓(tuo)展力度，其中，荣耀、华为等也(ye)正通(tong)过折叠(die)屏等创新旗舰产品围猎海外高(gao)端市场。