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在全球经济格(ge)局重构的大背景下，中国企业迎(ying)来了新一轮全球化机遇，进入了出海新时代。“不出海就出局”，从“被动(dong)出海”到“主动(dong)破局”已(yi)成为很多中国企业可持续(xu)发展(zhan)的共(gong)识。
手机，作为现(xian)代生活(huo)不可或缺的一部分，其行业发展(zhan)日新月异。在此(ci)过程中，中国手机品牌同样呈现(xian)出加(jia)速发展(zhan)的态势，不仅(jin)在国内市场深耕细作，更将目光投向海外，积极寻找新的增长点。作为手机行业的领(ling)军企业之一，OPPO拥有16年出海经验，如今OPPO每年出货量中有超60%来自海外，海外业务成为OPPO面向未(wei)来的关键增长引擎。
与其它(ta)中国企业不同，OPPO从一开始切入海外市场就是瞄(miao)准高价值发展(zhan)，对于(yu)OPPO而言，只(zhi)有高价值产品在海外受欢迎(ying)，才是真的在全球受欢迎(ying)。2月20日，OPPO正(zheng)式发布新一代折叠屏(ping)旗舰手机Find N5系列，并宣布将其推向全球市场，在亚太(tai)、欧洲、拉美(mei)等多个国家和地区销售。OPPO首席产品官(guan)刘作虎在会上表示，轻薄是OPPO 2025年主旋律，除了首次引领(ling)折叠旗舰进入8毫米时代的Find N5外，“轻薄”也会是即将发布的Find X8 Ultra的核心关键词。
随着此(ci)番OPPO Find N5的发布，OPPO的全球化再次迎(ying)来重要依托。前有Find N5系列折叠旗舰，后(hou)有Find X8系列直板旗舰，OPPO双旗舰将在海外中高端市场双杀(sha)，与苹果、三星(xing)正(zheng)面较量，成为中国企业全球化的新名片。
“中国智造”新名片
时隔两年，全球智能手机市场终于(yu)迎(ying)来复苏。 多家分析(xi)机构数据(ju)显示，2024年全球手机出货量止跌(die)回升，结(jie)束了连(lian)续(xu)两年的下滑趋势。此(ci)外，由于(yu)全球宏观经济状况改善，消费者信心提升，受5G技术普及以及更强的摄像头、更快的处理器等因(yin)素推动(dong)，手机换代需求(qiu)增加(jia)，高端市场重新迎(ying)得消费者青睐。
根据(ju)Counterpoint市场监测服务的最新研究，2024年全球智能手机收入同比增长5%，结(jie)束了连(lian)续(xu)两年的下降趋势，同时平均销售价格(ge)也上涨了1%，达(da)到了356美(mei)元（约(yue)合(he)2594元人民币），创(chuang)下了历史新高。
分析(xi)师指出，2024年智能手机市场的积极因(yin)素主要体现(xian)在平均销售价格(ge)和出货量的双重增长上，且收入增长继续(xu)领(ling)先于(yu)出货量增长。这一成就归功于(yu)手机品牌厂商对高端市场的持续(xu)投入、消费者对高端设备需求(qiu)的提升以及生产成本的上涨，这些因(yin)素共(gong)同推动(dong)了平均销售价格(ge)的新纪录。
消费对高端手机需求(qiu)增加(jia)，但是高端手机选择(ze)有限，虽然纵观国际市场，三星(xing)和苹果仍是高端品牌的代名词，近年高端市场也在呼唤需要新的高端玩(wan)家。现(xian)在中国品牌出海已(yi)经走(zou)过萌芽转型、成长壮大、高速增长的阶段，正(zheng)站在向高质量发展(zhan)转型的十字路口。而国内企业要想在国际市场上立足，就必须跳出价格(ge)战的泥潭，转而追求(qiu)高价值竞争。
OPPO凭借对产品主义的坚持，在高端市场持续(xu)发力(li)，目前已(yi)在全球高端手机市场取(qu)得了显著成就。依托独特的双旗舰战略(lue)赋能，OPPO在短短的时间内便取(qu)得了令人瞩目的突破。在中高价位段市场，OPPO直板旗舰（Find X系列）和折叠旗舰（Find N系列）凭借卓越的产品力(li)和创(chuang)新技术，受到海外消费者的广泛追捧，成为中国企业全球化的新名片。
而此(ci)次发布的新一代折叠屏(ping)旗舰手机Find N5将在全球多个国家和地区销售。除了主打的“轻薄”外，在性能、续(xu)航(hang)、影像、防水、AI等方面表现(xian)不错，还接(jie)入了“DeepSeek-R1满血版”。OPPO用好产品与苹果再次展(zhan)开正(zheng)面较量，这是OPPO坚持产品主义的又一次重大突破。
“渐进式路线”
当前，在全球化的浪潮中，中国企业纷纷扬帆出海，寻求(qiu)更广阔的市场和发展(zhan)机遇。此(ci)前我国政府工作报告提出，打造更多有国际影响力(li)的“中国制造”品牌，推动(dong)高质量共(gong)建“一带一路”走(zou)深走(zou)实。这为中国企业出海营造了良好的政策条件。
事实上，通过企业出海实现(xian)更多增量，早已(yi)成为近年来中国手机厂商重点押(ya)注的发展(zhan)路径。而OPPO更是早已(yi)经敏锐地感(gan)知(zhi)到出海是继续(xu)扩大规模的不二法门，早早在16年前就开始了海外市场的布局。
OPPO的海外市场拓展(zhan)是“渐进式路线”，由易到难、由点及面。 OPPO创(chuang)始人兼CEO陈明永此(ci)前曾表示：“饭要一口一口吃，每进入一个市场，都要扎实深耕，不要蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。” 2009年，OPPO以泰国为起点，开启了全球化的征程。随后(hou)在2013年进入印尼(ni)与越南，2014年进入菲律宾。通过稳(wen)步推进，OPPO逐渐在东南亚市场建立起了广泛的销售网络。
OPPO海外营销服总裁张洲川表示，东南亚市场与中国市场在文(wen)化、消费习惯等方面有诸多相似之处，这使得OPPO能够(gou)调用在中国市场的成功经验，发挥既有的竞争优势，以较低的学(xue)习成本，快速高效地渗透目标市场。“我们一开始选择(ze)了离我们比较近的东南亚市场，因(yin)为这里的模式与中国相近，文(wen)化也相似，很多是华人市场，这对我们来说相对容易。”
现(xian)在OPPO已(yi)经坐(zuo)稳(wen)了东南亚市场的头部位置。2月11日，市场调查机构Canalys发布2024年东南亚智能手机市场的最新数据(ju)。数据(ju)显示，2024年全年，东南亚智能手机市场厂商出货量高达(da)9670万部，同比增长11%，呈现(xian)出强势反弹的态势。其中OPPO首次登顶全年榜首，以1690万部的出货量占据(ju)18%的市场份额，同比增长14%。OPPO在2024年的出色表现(xian)，反映(ying)了其在产品优化和高端投资方面的成功。OPPO注重产品的创(chuang)新和品质的提升，通过提供高价值的产品和服务，赢得了东南亚市场消费者的认可和信赖。
在全球拓展(zhan)战略(lue)上，OPPO先是在东南亚市场立稳(wen)脚跟，先后(hou)拿下印尼(ni)、越南、菲律宾等大容量市场，其后(hou)积累大量经验后(hou)，才开始进军欧洲市场。而前期的宝贵经验，也让(rang)OPPO先将法国、意大利等“中心国家”发展(zhan)为锚点，然后(hou)再向周边国家稳(wen)步推进，进而站稳(wen)脚跟。现(xian)在OPPO已(yi)将目光投向被视为高潜能市场的拉美(mei)地区，这也是其利用全球化经验，拓展(zhan)收入来源、扩大品牌影响力(li)的上佳选择(ze)。
而在全球市场，OPPO已(yi)在5大洲70多个国家和地区建立了30多万家零售店，成为少数能在海外市场同苹果、三星(xing)硬碰硬的中国手机品牌。
“最好的全球化就是本地化”
自2024年中国企业出海按下加(jia)速键以来，越来越多的企业面临着如何融入海外市场、真正(zheng)在当地落地生根的挑战。OPPO之所以能够(gou)在全球市场上取(qu)得如此(ci)显著成就，在接(jie)受采访时，张洲川表示在于(yu)始终坚持“最好的全球化就是本地化”方法论(lun)。
与其他中国科技品牌出海主要依赖产品出口不同，OPPO深知(zhi)单纯的销售无(wu)法满足全球市场的多样化需求(qiu)。具(ju)体而言，OPPO在全球市场推进上有三大“法宝”：注重用户体验、好的产品、厂商一体化。
在很多海外用户的认知(zhi)里，OPPO不是外来品牌，而是当地品牌。这是因(yin)为OPPO不断完(wan)善海外产能布局，实现(xian)生产制造的全球化和本地化，在印度与印尼(ni)等设有工厂的市场，绝(jue)大多数产品在当地自建的工厂生产，包括旗舰产品，供货高效可控。目前已(yi)在印度、印尼(ni)、土(tu)耳其、巴基斯坦(tan)、孟(meng)加(jia)拉、巴西、埃及7个海外国家建厂，除了为当地提供大量就业岗(gang)位，还带领(ling)供应链企业共(gong)同扩展(zhan)海外业务。
在全球多地，OPPO不仅(jin)建立了完(wan)善的生产和服务体系，还通过本地化运营，让(rang)品牌融入当地市场。例(li)如，印尼(ni)作为一个群岛国家，公交船是重要的出行工具(ju)，但在岛与岛之间穿(chuan)梭(suo)时无(wu)信号或信号不强是常有的事，OPPO针对公交船的场景做了网络优化，有效解决了信号问题。而在巴基斯坦(tan)，由于(yu)当地人在雨天大多不使用雨伞，对手机的防水性能有较高需求(qiu)。OPPO通过防水优化处理，满足了这一基础需求(qiu)。这些细节的洞察(cha)和优化，正(zheng)是OPPO深耕本地市场、发现(xian)并解决用户痛点的生动(dong)体现(xian)。
张洲川还表示，在新加(jia)坡、印尼(ni)等东南亚地区，雨季是很长的，用户需要防水功能，所以，OPPO的手机很早就设计了防水功能，并且今年会将IP69防水标准带入到A系列产品上。值得一提的是，此(ci)次发布的Find N5也将防水作为主打宣传点，其支持IPX6、IPX8、IPX9三重防水认证，成为全球首款满级防水折叠旗舰，树立了行业新标杆。
OPPO首席产品官(guan)刘作虎表示，“通过洞察(cha)当地用户需求(qiu)后(hou)定制的产品，渗透毛细血管的服务，对当地文(wen)化的尊重和保护，对本地员工的赋能和关怀，让(rang)海外市场的用户觉得OPPO就是本地的品牌，而不是外来品牌。”
自2009年首次出海以来，OPPO已(yi)经将其业务扩展(zhan)至全球70多个国家和地区，海外业务贡献了近60%的业绩。2024年，OPPO全球出货量排名第(di)四(si)，全球13个市场进入前三。同时，OPPO还在中高端市场持续(xu)突破。2024年，在600美(mei)元以上价位段，OPPO在印尼(ni)、马(ma)来西亚、新西兰(lan)、新加(jia)坡、泰国、越南等6个市场排名前三；在墨(mo)西哥市场，OPPO以38%的市场份额，站稳(wen)400-500美(mei)元价位段市场第(di)一，是除苹果外在墨(mo)西哥所有手机品牌中平均销售单价最高的品牌。这一成绩的背后(hou)，是OPPO对本地化运营的深刻理解和长期投入。
OPPO的出海故(gu)事仍在继续(xu)，这种(zhong)以本地用户需求(qiu)为核心的用户导向，正(zheng)是其践行高价值出海路线的生动(dong)体现(xian)，OPPO亲身走(zou)出了一条高价值发展(zhan)之路，以市场的真实需求(qiu)为出发点和终点，坚持本土(tu)化运营，实现(xian)互惠共(gong)赢，长久发展(zhan)。这条道(dao)路的成功，为“中国智造”在全球拥有更大话语权走(zou)出了一条值得借鉴之路，续(xu)写属于(yu)中国企业的新篇章(zhang)。
中国企业接(jie)下来的全球化，走(zou)得好不仅(jin)可以造福全世(shi)界消费者、本地供应链，同时可以超越自己(ji)。中国企业走(zou)出去，一定要从卷赢的思想转变为共(gong)赢的思想，要将硬实力(li)与软实力(li)相结(jie)合(he)，方能实现(xian)长期可持续(xu)的发展(zhan)。OPPO一系列“组合(he)拳”式前瞻布局，为“中国智造”在全球拥有更大话语权蹚出了一条值得借鉴之路，也让(rang)高价值出海持续(xu)发生。
采写：南都·湾财社(she)记者 孔学(xue)劭