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站在当前节点回顾(gu)2024年，经(jing)济形势依然复杂多变，消(xiao)费需求总(zong)体偏弱，尤(you)为考验消(xiao)费企业的生存智(zhi)慧与(yu)应变能力。在这(zhe)样的背景下，稳健前行的消(xiao)费企业充分彰显出经(jing)营韧性和内在价值。展(zhan)望2025年，扩内需处于更(geng)优先的位(wei)置(zhi)，消(xiao)费行业的政(zheng)策刺激确定性得以提升，亦(yi)有助(zhu)于这(zhe)类(lei)企业的厚积薄发，打开其业绩增长和价值创造的想象力。
中国领先的厨房食(shi)品企业十月稻田(tian)，正是这(zhe)样一个值得探讨的样本。对(dui)于十月稻田(tian)的2024年，可以用"稳中向新"四个字来概括，不仅保持业绩较(jiao)快增长，还成功推动品类(lei)创新，形成更(geng)强的发展(zhan)驱动力，提升长期经(jing)营质(zhi)量与(yu)潜(qian)力。
1、逆势展(zhan)现(xian)较(jiao)强业绩韧性，开启品类(lei)双领先
2024年，在承(cheng)压的市场环境中，十月稻田(tian)仍交出了不俗的业绩答卷(juan)，稳中向新，在其业绩上得到直(zhi)观体现(xian)。
首先是亮眼的半年报，这(zhe)也是十月稻田(tian)上市后首份半年报。财报显示，上半年十月稻田(tian)实现(xian)收入26.21亿元，同比增长17.7%，毛利为4.44亿元，同比增长36.2%；经(jing)调整净利润为1.49亿元，同比增长30.6%。同期粮油食(shi)品类(lei)社(she)零增速为9.6%，粮油上市企业的业绩普遍疲软，营利双增的寥寥无几(ji)，十月稻田(tian)的表现(xian)显然优于行业整体。
具体到品类(lei)来看，十月稻田(tian)以玉(yu)米为核心(xin)的杂粮、豆(dou)类(lei)及其他产品品类(lei)展(zhan)现(xian)出高成长性，炼成第二增长曲线，进而增强其业绩韧性和弹性。上半年其来自(zi)这(zhe)一品类(lei)的收入达7.26亿元，同比增长151.9%，收入占(zhan)比提升至27.7%。
同时，一系列市场销(xiao)售(shou)数据亦(yi)反(fan)映(ying)其玉(yu)米品类(lei)持续受到消(xiao)费者欢迎，这(zhe)一趋势正在得到延续。
例如，抖音平台数据显示，截至2024年12月，仅十月稻田(tian)黄(huang)糯玉(yu)米单品链接的累计销(xiao)量便已超过1184万单。
再从机构的反(fan)馈来看，今年十月稻田(tian)荣获多项(xiang)奖(jiang)项(xiang)及荣誉，实现(xian)更(geng)全面的业绩验证，包括荣获弗若斯特(te)沙利文(wen)"全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户"、"连续五年东北大米全国销(xiao)量领先"、"玉(yu)米品类(lei)全国销(xiao)量领先"多项(xiang)认证(2024年5月完成调研)。
在第九届"FoodailyFBIC2024全球食(shi)品饮料创新大会"上，十月稻田(tian)及柴火大院两大品牌还凭借好品质(zhi)和好口感双双登榜"iSEE全球美味(wei)奖(jiang)"。
这(zhe)些信息表明十月稻田(tian)的市场覆盖力和竞争(zheng)力进一步扩大，吸引了更(geng)多新客或是提升了老客消(xiao)费粘性；原有核心(xin)品类(lei)大米市场地位(wei)稳固，品质(zhi)等竞争(zheng)优势突出，创新品类(lei)玉(yu)米迅(xun)速抢占(zhan)市场，实现(xian)大米和玉(yu)米的双双领先，充分彰显其在厨房食(shi)品赛道的领导力和向新力。
2、多箭齐(qi)发赋能经(jing)营，持续注入增长活力
深(shen)入来看，在不俗的业绩表现(xian)背后，十月稻田(tian)在产品、品牌、渠道等核心(xin)竞争(zheng)要素上多面发力，持续注入增长的活力。
1)创新玉(yu)米品类(lei)
产品方面，2024年十月稻田(tian)坚守品质(zhi)、创新等，打造产品核心(xin)竞争(zheng)力，为消(xiao)费者带来优质(zhi)产品。
新出现(xian)的最大亮点还是在于创新玉(yu)米品类(lei)，并由此(ci)重(zhong)塑增长逻辑。聚(ju)焦玉(yu)米品类(lei)，十月稻田(tian)前瞻把握住了其新趋势、新机遇。
这(zhe)体现(xian)在，大众对(dui)主食(shi)的诉求逐步从吃饱进化为健康、营养、无负担等，加之(zhi)大众兼具便捷、多元化餐饮的需求，使玉(yu)米成为新型主食(shi)。今年，中国食(shi)品工业协(xie)会、新华网也正式发布《玉(yu)米主食(shi)化趋势白皮书》，报告(gao)显示消(xiao)费者购(gou)买鲜食(shi)玉(yu)米的比例高达40%，未来鲜食(shi)玉(yu)米消(xiao)费量将(jiang)继(ji)续增长，市场规模将(jiang)达到700亿元。
顺应需求端(duan)的变化，供(gong)应侧升级也亟待推进，玉(yu)米品牌化、市场化速度由此(ci)加快。
十月稻田(tian)则开发出了多种类(lei)、多规格的玉(yu)米产品矩阵，具体包括玉(yu)米棒、玉(yu)米段、玉(yu)米粒、爆米花玉(yu)米粒、鲜食(shi)水果玉(yu)米等子品类(lei)的30多款产品，既有属于家庭1-2顿的量贩装，也有符合单身人士的独立小(xiao)包装，满足广(guang)泛(fan)消(xiao)费者的需求。并且，十月稻田(tian)已在玉(yu)米赛道形成布局优势，打开市场，如前文(wen)提到其黄(huang)糯玉(yu)米单品在抖音平台的大卖，支撑其快速成为玉(yu)米赛道的领军品牌。
这(zhe)样的变化也使十月稻田(tian)的整体收入结(jie)构显著优化，大幅(fu)增强业绩确定性。简要来看，其转向了"两条腿走路"，而且内部存在优势互补(bu)，例如大米品类(lei)刚需属性更(geng)强，用户基础庞大，消(xiao)费者与(yu)连锁餐饮发展(zhan)对(dui)品质(zhi)大米的需求持续增长，具有"压舱石"作(zuo)用；玉(yu)米品类(lei)属于新兴赛道，但成长性更(geng)高，十月稻田(tian)已形成先发优势，释放更(geng)高业绩弹性，"压舱石"的大米和"狂奔"的玉(yu)米共同支撑其整体业绩增长。这(zhe)一逻辑也将(jiang)在未来继(ji)续演绎。
2)加码全域营销(xiao)
品牌方面，2024年十月稻田(tian)加码全域营销(xiao)，包括大力上线首支品牌歌曲及机场广(guang)告(gao)、梯媒(mei)广(guang)告(gao)，开始打造创始人个人IP等，全方位(wei)、高频率触达消(xiao)费者，推动品牌力进一步提升。
结(jie)合代表性营销(xiao)事件来看，例如在插秧节预热阶(jie)段，十月稻田(tian)全平台上线首支品牌歌曲，"洗脑式"强化"香香香"的品牌认知；创始人亲(qin)临(lin)原产地，在线上向消(xiao)费者展(zhan)现(xian)插秧趣事，以及十月稻田(tian)的体系化建设、专(zhuan)业与(yu)标准化工艺。
在2024年新玉(yu)米上市、新米上市期间，十月稻田(tian)线下启动品牌大传(chuan)播，共计上线全国9大城市的近千块广(guang)告(gao)点位(wei)，累计曝光2.7亿人次；上线社(she)区梯媒(mei)广(guang)告(gao)，累计覆盖超16亿人次；创始人亲(qin)自(zi)登场代言自(zi)家产品，有效提升品牌认知度，引发更(geng)多消(xiao)费者对(dui)十月稻田(tian)产品的好奇、好感，结(jie)合线上持续与(yu)知名KOL、KOC合作(zuo)，发力京东、天猫、抖音、小(xiao)红书等平台，形成全域营销(xiao)格局。
还值得一提的是，在最近，12月17日，十月稻田(tian)亦(yi)全平台上线小(xiao)十月品牌歌“新年团聚(ju)版”，保障较(jiao)高的品牌曝光，赋能品牌认知度和影响力的持续扩大；12月27日，2024第十七届时代营销(xiao)盛典上，十月稻田(tian)创始人王兵更(geng)是斩获“年度时代企业家”。据悉(xi)该活动应用大数据分析并评选出当年最具知名度和成效性的营销(xiao)事件及人物，该奖(jiang)项(xiang)仅花落两家，充分反(fan)映(ying)业界对(dui)十月稻田(tian)营销(xiao)能力，特(te)别是在打造创始人个人IP方面的高度认可，也传(chuan)递(di)出更(geng)多发展(zhan)信心(xin)。
3)优化全渠道布局
十月稻田(tian)已形成高度多元化的销(xiao)售(shou)网络，并且2024年更(geng)注重(zhong)布局高势能渠道，继(ji)续优化其多渠道生态体系，实现(xian)广(guang)泛(fan)的客户覆盖并有效渗(shen)透(tou)市场。
一方面，十月稻田(tian)深(shen)化线下+线上的双轮驱动，线上快速布局京东、拼多多等40余个大型电商平台，线下已与(yu)近百家现(xian)代商超渠道达成合作(zuo)(涵(han)盖胖东来、永辉、大润发等知名商超品牌)，同时今年全面启动线下经(jing)销(xiao)商全国招商。另一方面，十月稻田(tian)更(geng)精(jing)细化地推动线上渠道结(jie)构调整，加强探索社(she)交电商平台、社(she)区团购(gou)平台等新兴渠道的合作(zuo)机会。
结(jie)合看到，十月稻田(tian)的渠道扩张和调整红利得到释放，转化出更(geng)多增长动力。
3、持续创造社(she)会价值，获得社(she)会认可
在商业价值之(zhi)外，十月稻田(tian)持续创造社(she)会价值，夯实可持续发展(zhan)根基，并被社(she)会所认可，2024年亦(yi)斩获相关奖(jiang)项(xiang)和荣誉，擦(ca)亮这(zhe)一底(di)色。
这(zhe)主要体现(xian)在，十月稻田(tian)持续保障粮食(shi)稳定安全供(gong)给，成功探索出一条农业品牌化路径(jing),投身公益(yi)活动等，助(zhu)力农业现(xian)代化发展(zhan)和乡村全面振兴。
在乡村全面振兴层面，十月稻田(tian)以全链路一体化建设为支撑，通过5大生产基地带动当地农民就业，2020-2022年期间采购(gou)原材(cai)料累计投入约(yue)70亿元，创造更(geng)多就业机会；通过促进农业与(yu)加工制造、电商物流等融合发展(zhan)，助(zhu)力一产"接二连三"，推动农业产业化联合体建设。十月稻田(tian)亦(yi)向当地农民推广(guang)可持续的耕作(zuo)方法，分享优质(zhi)秧苗并给予指导和管理，帮助(zhu)农民实现(xian)增产增收，成长为专(zhuan)业人才。
此(ci)外，十月稻田(tian)积极投身乡村公益(yi)，为河南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇女提供(gong)就业岗位(wei)等，以实干担当践行社(she)会责任。
凭借这(zhe)些努力，今年十月稻田(tian)连续荣获新华网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃新闻(wen)"年度责任践行公益(yi)活动"等奖(jiang)项(xiang)，持续被社(she)会认可。
4、结(jie)语(yu)
总(zong)的来说，一系列数据和布局都在证明十月稻田(tian)的稳中向新，其在2024年迈出了坚实的一大步。如果将(jiang)目光投向2025年，依然有充分理由相信十月稻田(tian)能够继(ji)续以创新引领发展(zhan)，拥有更(geng)多可能。
例如，透(tou)过玉(yu)米品类(lei)的创新，让市场看到其在厨房食(shi)品赛道的强劲实力，以及可迁移能力，
揭示其未来发展(zhan)甚至不止局限于厨房食(shi)品赛道。一定程度上，玉(yu)米品类(lei)的布局也使十月稻田(tian)切入到快消(xiao)品市场，后续发展(zhan)更(geng)具想象空间。
同时，如开篇提到的逻辑，十月稻田(tian)还有望受益(yi)于消(xiao)费市场回暖，具有多重(zhong)积极驱动因素。
新的发展(zhan)篇章自(zi)然将(jiang)对(dui)应新的价值，有望为十月稻田(tian)带来价值重(zhong)估或是提升的契机。