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中国网(wang)财经1月17日讯(xun) 近期(qi)，德力佳传动科技(江苏)股份有限公司(下称“德力佳”)沪市主(zhu)板IPO获得上交所受理，融资金额为18.81亿元。
德力佳主(zhu)要从事高速重载精密齿轮传动产(chan)品研(yan)发、生产(chan)与销售，下游(you)应用(yong)领域目前(qian)主(zhu)要为风力发电机组，核(he)心产(chan)品为风电主(zhu)齿轮箱。根据 QY Research 统计数据，德力佳2023年(nian)销量全(quan)球市场占有率为12.77%，位列全(quan)球第三，中国市场占有率为20.68%，位列全(quan)国第二。
不过，中国网(wang)财经整理信息发现，德力佳身上还有一些地方值得解读。比如(ru)，三一重能(neng)持有德力佳28%的股份，为德力佳第二大股东，也是德力佳2024年(nian)上半年(nian)第一大客户，占德力佳营业收入(ru)的36.68%。
另外(wai)，远景能(neng)源在2023年(nian)为德力佳第二大客户，但2024年(nian)上半年(nian)降为第三大客户。主(zhu)要原因之一为，远景能(neng)源实(shi)现批量自产(chan)风电主(zhu)齿轮箱后，2024 年(nian)开始(shi)向德力佳采购规模呈现一定(ding)程度的下滑。
第二大股东为第一大客户
风力发电主(zhu)要包括风电机组、风电支撑(cheng)基础以及输电控制系统三大部分(fen)，其中风电机组主(zhu)要由主(zhu)齿轮箱、发电机、叶片、轴承等(deng)部件组成(cheng)。风电主(zhu)齿轮箱是连接风轮(叶片)和发电机的部件，其主(zhu)要作用(yong)是将风轮在风力作用(yong)下所产(chan)生的动力传递(di)给发电机并匹配发电机需要的转速。
应用(yong)场景摘要，数据来源：申报稿
2021年(nian)至2023年(nian)以及2024年(nian)上半年(nian)，德力佳的营业收入(ru)分(fen)别为17.62亿元、31.08亿元、44.42亿元、13.72亿元。其中2024年(nian)上半年(nian)第一大客户为三一重能(neng)，占德力佳营业收入(ru)的36.68%。从股权结构来看，德力佳的实(shi)控人为刘建国和孔金凤，二人合计直接和间(jian)接持有德力佳38.98%的股份。德力佳的第二大股东则是三一重能(neng)，其直接持股比例为28%。
值得一提的是，三一重能(neng)在2024年(nian)上半年(nian)虽然(ran)营业收入(ru)增长较(jiao)快，然(ran)而，其与德力佳的关联交易金额增长速度似乎(hu)更为迅猛。三一重能(neng)2024年(nian)上半年(nian)营业收入(ru)同比增长34.88%，为52.8亿元。在该营收中，风机及配件收入(ru)为49.17亿元，同比增长68.07%。
公告显(xian)示，三一重能(neng)2024年(nian)上半年(nian)对德力佳的日常关联交易金额为5.09亿元，而2023年(nian)上半年(nian)仅为1.51亿元，增长了约237.11%。
日常关联交易摘要，数据来源：三一重能(neng)公告
2024年(nian)前(qian)三季度，三一重能(neng)营业收入(ru)达到90.68亿元，同比增长21.06%；然(ran)而归母净利润为6.85亿元，较(jiao)去年(nian)同期(qi)下降33.55%。据三一重能(neng)公告，2024年(nian)前(qian)三季度，公司对德力佳的采购金额高达9.16亿元，已超2023年(nian)全(quan)年(nian)8.64亿元的采购额，且预(yu)计2024年(nian)全(quan)年(nian)采购金额将达到15.02亿元，同比增长73.84%。此外(wai)，三一重能(neng)还预(yu)计2025年(nian)全(quan)年(nian)对德力佳的采购金额将达24.4亿元，同比2024年(nian)增长62.45%。
关联交易预(yu)计摘要，数据来源：三一重能(neng)公告
关于三一重能(neng)对公司的采购金额增速，为何(he)远高于其营业收入(ru)增速，德力佳对中国网(wang)财经表示，三一重能(neng)为上市公司，作为国内风电龙头企业之一，近年(nian)来其新(xin)增装机容量排名增长显(xian)著，其业务板块较(jiao)多(包括风场等(deng))，其综(zong)合业绩表现与其与公司的业务往(wang)来没有必(bi)然(ran)联系。
德力佳2024年(nian)上半年(nian)第二大客户为上市公司金风科技，相关金额为4.11亿元，占德力佳营业收入(ru)的29.93%。尽管由于持股比例不到5%，金风科技不属于德力佳的关联方。但2022年(nian)10月，金风科技全(quan)资孙公司宁波澳阳以1亿元认购德力佳新(xin)增出资额。即(ji)金风科技也持有德力佳的部分(fen)股份。
值得一提的是，金风科技在2021年(nian)并未(wei)进(jin)入(ru)德力佳前(qian)五大客户，即(ji)相关金额低于6833.63万元，占德力佳营业收入(ru)的比重低于3.88%。但2022年(nian)，金风科技便成(cheng)为德力佳第一大客户。2022年(nian)的相关金额为16.95亿元，占德力佳营业收入(ru)的54.54%。
前(qian)五大客户摘要，数据来源：申报稿
德力佳2024年(nian)上半年(nian)第三大客户则为远景能(neng)源，相关金额为2.89亿元，占德力佳营业收入(ru)的21.04%。目前(qian)，远景能(neng)源全(quan)资子公司彬景投资持有德力佳15.27%的股份，为德力佳第三大股东。
资料显(xian)示，2017 年(nian) 10 月，罗剑威及上海风蜜共同出资设立彬景投资，罗剑威及上海风蜜于彬景投资设立时所持有的全(quan)部股权均系替远景能(neng)源代持。2018年(nian)8月，彬景投资入(ru)股德力佳，并持有德力佳彼时16.67%的出资额。相关代持2022年(nian)1月才解除。
远景能(neng)源2021年(nian)为德力佳第一大客户，相关金额为8.94亿元，占德力佳营业收入(ru)的50.76%。而2022年(nian)，远景能(neng)源降为德力佳第二大客户，相关金额也由2021年(nian)的8.94亿元下降至7.75亿元，占德力佳营业收入(ru)的24.94%。
关于解除代持后，远景能(neng)源对德力佳的采购金额为何(he)下降，以及在解除代持前(qian)，远景能(neng)源公开资料中是否(fou)将德力佳列为关联方，德力佳对中国网(wang)财经表示，“公司与客户业务往(wang)来属于市场化商业行为，与其他因素无关。远景能(neng)源非上市公司，公司对其公开信息掌握有限，也不了解其海外(wai)债券发行资料相关情况。”
信息摘要，数据来源：申报稿和国家企业信用(yong)信息公示系统
除2021年(nian)外(wai)，德力佳报告期(qi)内前(qian)三大客户均为三一重能(neng)、金风科技、远景能(neng)源，只是排序略有不同。中国网(wang)财经初步计算，2022年(nian)至2023年(nian)以及2024年(nian)上半年(nian)，这(zhe)三大客户占德力佳营业收入(ru)的比重分(fen)别为91.92%、83.2%、87.65%，为德力佳营业收入(ru)的主(zhu)要来源。
已有大客户实(shi)现批量自产(chan)
远景能(neng)源2023年(nian)为德力佳第二大客户，相关金额为11.53亿元，占德力佳营业收入(ru)的25.95%。而2024年(nian)上半年(nian)，远景能(neng)源降为德力佳第三大客户，相关金额为2.89亿元，占德力佳营业收入(ru)的21.04%。
申报稿显(xian)示，远景能(neng)源实(shi)现批量自产(chan)风电主(zhu)齿轮箱后，2024年(nian)开始(shi)向德力佳采购规模呈现一定(ding)程度的下滑。
从毛利率来看，德力佳的毛利率要比部分(fen)大客户要高不少(shao)。比如(ru)，金风科技2023年(nian)和2024年(nian)上半年(nian)毛利率分(fen)别为17.14%和16.43%，而德力佳为23.66%和25.8%。
令人思考的是，金风科技在2024年(nian)三季度业绩路演活动表示，“在部件再制造方面，通过对核(he)心部件齿轮箱、发电机等(deng)再制造回收，用(yong)于后服务维修市场及运维市场替换使用(yong)，提升部件资源化再次应用(yong)，使资源残值最大化，降低客户运维备件成(cheng)本投入(ru)。借用(yong)再制造产(chan)品线现有大部件及电控部件维修能(neng)力，结合大部件及零部件回收利用(yong)需求，分(fen)类消纳以提升部件残值。”
2024年(nian)三季度业绩路演活动摘要，数据来源：金风科技公告
关于金风科技已具(ju)备公司核(he)心产(chan)品齿轮箱的再制造回收的能(neng)力，未(wei)来是否(fou)可(ke)能(neng)进(jin)行自产(chan)，从而提高自身的毛利率，德力佳对中国网(wang)财经表示，“金风科技为上市公司，作为国内风电龙头企业，也是公司的重要客户。齿轮箱产(chan)品的技术壁垒相对较(jiao)高且技术发展较(jiao)快，公司不了解关于金风科技等(deng)客户未(wei)来是否(fou)具(ju)备自产(chan)齿轮箱能(neng)力的有关信息。”
2024年(nian)上半年(nian)，德力佳主(zhu)营业务收入(ru)为13.56亿元，同比下降13.26%。另外(wai)，德力佳2024年(nian)上半年(nian)产(chan)量为1217台，产(chan)能(neng)利用(yong)率为83.59%，而2023年(nian)全(quan)年(nian)为94.10%。
主(zhu)营业务收入(ru)摘要，数据来源：申报稿
上交所官(guan)网(wang)显(xian)示，德力佳此次IPO融资金额为18.81亿元。拟募投项目为年(nian)产(chan)1000台8MW以上大型陆(lu)上风电齿轮箱项目，以及汕头市德力佳传动有限公司年(nian)产(chan)800台大型海上风电齿轮箱汕头项目。
关于若无关联方助力，公司募投项目新(xin)增产(chan)能(neng)是否(fou)能(neng)完全(quan)消化，德力佳对中国网(wang)财经表示，“公司业务不存在关联方助力情形。2023 年(nian)，公司全(quan)球市场占有率 12.77%，位列全(quan)球第三，中国市场占有率 20.68%，位列中国第二。目前(qian)公司客户集中度较(jiao)高，随着产(chan)能(neng)建设，后续公司客户结构将会进(jin)一步丰富，新(xin)增产(chan)能(neng)完全(quan)足以消化。”
近几年(nian)来，风电项目违规占地频发。
海洋方面，2024年(nian)12月30日，自然(ran)资源部发布关于进(jin)一步加(jia)强海上风电项目用(yong)海管理的通知。通知显(xian)示，随着海上风电快速发展，用(yong)海规模不断扩大，我国近岸海域可(ke)开发利用(yong)资源趋于饱和，不同行业用(yong)海矛盾(dun)日益加(jia)剧(ju)。海上风电项目用(yong)海必(bi)须符合国土空间(jian)总体(ti)规划和海岸带专项规划，海上风电场应在可(ke)再生能(neng)源用(yong)海区(qu)或兼容风电用(yong)海的功能(neng)区(qu)选址，不得在其他功能(neng)区(qu)选址。
加(jia)强海上风电项目用(yong)海管理的通知，数据来源：自然(ran)资源部
陆(lu)地方面，为推动可(ke)再生能(neng)源高质量发展，进(jin)一步规范风电场项目建设使用(yong)林(lin)地，国家林(lin)业和草原局(ju)研(yan)究起草了《国家林(lin)业和草原局(ju)关于规范风电场项目建设使用(yong)林(lin)地有关工作的通知》(征求意见稿)。
关于未(wei)来有关风电的用(yong)地(海域)要求是否(fou)趋严，有关项目毛利率是否(fou)可(ke)能(neng)下降？比如(ru)，需配套完成(cheng)沙化土地综(zong)合治理。德力佳对中国网(wang)财经表示，“上述因素对公司影响较(jiao)小。”