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在全(quan)球化背景下，物流是经济运行的关键，国务(wu)院(yuan)办公厅(ting)发布的《有效降(jiang)低全(quan)社(she)会物流成本行动方案》强调了降(jiang)低物流成本的重要性。而(er)降(jiang)低物流运输成本不仅能提高商品流通效率，还能让消费者享受更低价格，企业也(ye)能将资源更多投入到创新和研发中(zhong)，增强竞争力。
因(yin)此，技术创新和智能化管理是提升物流效率、降(jiang)低成本的关键。这不仅保(bao)障(zhang)了物流企业的可持续发展(zhan)，还为供应链带来更稳定高效的服务(wu)。
近日正在冲刺港交所的极智嘉，作为全(quan)球最大的仓(cang)储履约AMR解决方案提供商，正是通过技术创新来提升物流效率的行业代表之一(yi)。据悉，联席保(bao)荐(jian)人为摩根士丹利和中(zhong)金公司。
一(yi)、加速成长(chang)的AMR龙头
作为一(yi)家AMR解决方案供应商，极智嘉主要将产品的应用场景设定在仓(cang)储履约，所做的事情(qing)简单来说就是通过机器人和软件系统，实现(xian)仓(cang)库(ku)内拣选、分拣、存取、搬运等环节的自动化和智能化。
随着现(xian)代快速的商业节奏对于效率和品质的要求越来越高，传统的人工方案和刚性自动化方案在效率、可靠性、运营成本和灵活度方面都面临巨大挑战，尤其在劳动力成本上升和劳动力减少的背景下。
极智嘉通过机器人方案解决传统方案的核心痛点，实现(xian)高效、可靠、灵活的仓(cang)储履约，为客户带来更高的应用价值(zhi)。
高速增长(chang)的业绩数据，直(zhi)观(guan)反映了极智嘉的扎(zha)实基本面。公司的总(zong)收入由2021年的人民币789.7百万元(yuan)增至2022年的人民币1,452.2百万元(yuan)，并于2023年进一(yi)步增至人民币2,142.9百万元(yuan)，复合年增长(chang)率为64.7%，远高于全(quan)球整体AMR市场36.0%的复合年增长(chang)率。
公司核心业务(wu)AMR的销售收入由2021年的人民币574.7百万元(yuan)激增117.1%至2022年的人民币1,247.4百万元(yuan)，并增加70.3%至2023年的人民币2,124.0百万元(yuan)，复合年增长(chang)率为92.3%。
伴随业务(wu)体量持续扩(kuo)大，规模效应逐(zhu)渐释放(fang)带动盈利能力快速提升，进一(yi)步凸显了极智嘉成长(chang)质量。2021年至2023年，极智嘉整体毛利率从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好的发展(zhan)趋势。
与(yu)此同时(shi)，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损(sun)净额占收入的比例(li)从96.7%减少到20.7%，运营效率不断提高。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务(wu)报告准则计量)于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月(yue)30日止六个月(yue)，分别(bie)为-672.4百万元(yuan)、-674.2百万元(yuan)、-338.8百万元(yuan)和-157.9百万元(yuan)，亏损(sun)大幅收窄。
更为重要的是，这一(yi)改善不仅归因(yin)于规模效应的释放(fang)，也(ye)得益于极智嘉坚持实施的大客户战略。公司积极与(yu)各行各业的头部企业建(jian)立合作关系，通过成功交付大型项目，积极推(tui)动AMR这一(yi)新兴行业的发展(zhan)，并引领行业标(biao)准的建(jian)立和完善。截至2024年6月(yue)末，极智嘉已经为60多家《财富》500强客户提供服务(wu)。
此外，极智嘉广泛的解决方案阵列创造(zao)了大量的追加销售和交叉销售机会，从而(er)有利于其保(bao)证较高客户黏性。招(zhao)股(gu)书显示，2023年极智嘉的客户复购率达约70%，远超行业平均水平。
贝(bei)恩公司报告指出(chu)，留住(zhu)老客户比获取新客户往往会便宜5到25倍。此外，由于中(zhong)小型客户通常会追随该(gai)等行业意(yi)见领袖并采(cai)用类似的解决方案。这意(yi)味着，极智嘉在保(bao)持业务(wu)增长(chang)、降(jiang)低客户获取成本方面拥有较大优势。
极智嘉优先从那些对于实现(xian)仓(cang)储物流智能化、自动化有迫切(qie)需求的行业入手，有助于其迅速打开(kai)市场，由此，其也(ye)成为了电商、快速消费品及第三方物流领域中(zhong)全(quan)球最大的AMR解决方案提供商。
此外，极智嘉的全(quan)球化布局也(ye)起到了重要作用。
在全(quan)世界经济高度分工的当下，物流业理所应当也(ye)具备全(quan)球化属性。在人力成本高昂的海外市场，企业对智能化解决方案有着更强的付费意(yi)愿。有鉴于此，极智嘉从一(yi)开(kai)始就注重海外市场布局，并构建(jian)起了一(yi)套覆盖全(quan)球的客户服务(wu)网络，截至2024年6月(yue)30日，极智嘉已向全(quan)球约40个国家和地区交付了约46,000台(tai)AMR。
此外，极智嘉在海外市场的盈利表现(xian)也(ye)更为显著。据招(zhao)股(gu)书披露，极智嘉的海外市场毛利率从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高于同期的公司整体毛利率水平。
海外市场已成为公司重要的增长(chang)引擎，近三年，极智嘉的海外市场收入占比均超过70%，而(er)国内同行的国际收入占比平均仅为17%。
二、技术优势打造(zao)核心竞争力
智能物流领域竞争的核心是技术，而(er)领先的技术优势也(ye)恰(qia)恰(qia)是极智嘉能取得这一(yi)系列成果(guo)的关键，具体可以从三个方面来看。
首先是硬件方面。
众所周知，仓(cang)储及工业物流的实际应用场景充满了变化，市场需求的起伏、上下游生产节奏波动乃至供应链中(zhong)断的风险，各类因(yin)素都会对仓(cang)储和物流管理提出(chu)了更高的要求，如(ru)何解决客户灵活多变的需求是争夺市场份额的关键。
极智嘉依靠全(quan)球首个机器人通用技术平台(tai)——Robot Matrix，打造(zao)了一(yi)套全(quan)品类全(quan)场景覆盖的仓(cang)储机器人产品矩阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘到人、智能分拣、智能搬运等各类场景。得益于同一(yi)技术平台(tai)支持，极智嘉能够充分吸收过往经验提升研发效率，更快进行下一(yi)代仓(cang)储机器人的开(kai)发。
Robot Matrix采(cai)用模块化设计，允许全(quan)系列产品共同使用，且依托这个统一(yi)的技术平台(tai)的灵活性和可扩(kuo)展(zhan)性，极智嘉可以根据客户实际需要，定制化打造(zao)所需的解决方案，提升了最终解决方案的灵活性和适用性。
其次，是软件方面。
根据灼识咨询的资料，极智嘉开(kai)发的软件系统平台(tai)，是目前AMR市场上目前最全(quan)面的软件套件，包括：开(kai)放(fang)且用户友好的业务(wu)系统WES、流量管理及任务(wu)分配(pei)系统RMS和基于数据驱动的智能运营平台(tai)IOP三大部分，具备智能化与(yu)高效性、安全(quan)性与(yu)可靠性、开(kai)放(fang)性、用户友好性、集成灵活性等优势。
依靠这套系统，客户可以在仓(cang)储履约场景中(zhong)同时(shi)调用超过1,100台(tai)机器人，达到市场最高水平，同时(shi)该(gai)软件系统平台(tai)中(zhong)的仿真平台(tai)支持设计和模拟各种拣选场景，仿真误差(cha)低于5%。同时(shi)，此系统允许客户在不做大量调整的基础上，将其高效地移植到已有的运营平台(tai)上。
此外，此软件系统平台(tai)能够确保(bao)高达99.99%的正常运行时(shi)间，最大限度保(bao)障(zhang)了客户履约的可靠性，即便出(chu)现(xian)意(yi)外事件，快速恢复工具也(ye)能使其在10分钟之内完成重启并继续执行任务(wu)。
算法方面，极智嘉同样是行业领先者。
极智嘉开(kai)发的Hyper+核心算法平台(tai)，是AMR市场上最先进的算法之一(yi)，与(yu)市场上现(xian)有的同类算法相比，其支持最广泛的算法类型和最大的集群(qun)调度规模。
得益于其25个专门针对仓(cang)储任务(wu)的算法加持，使得Geek+货架到人拣选解决方案的拣选效率可以达到每工位每小时(shi)400件，Geek+货箱到人拣选解决方案则为每小时(shi)300件，并同时(shi)指挥1,100台(tai)AMR协调工作，且能支持采(cai)用不同系统的机器人在统一(yi)平台(tai)下共同运作，极大提升了工作效率。
由此，通过优秀的硬件、软件和算法整合，极智嘉打造(zao)了一(yi)套可以持续进化、并灵活满足客户需求的柔性AMR解决方案。
从客户层(ceng)面来看，其所处行业、成长(chang)阶段、商业模式和自身禀(bing)赋的差(cha)异，导致其对于仓(cang)储物流环节的具体需求均有所差(cha)别(bie)。需要怎样的存储能力、吞吐能力以及企业能够为之投入的成本高低该(gai)如(ru)何平衡，很难(nan)用一(yi)套标(biao)准化的模板去套用。
极智嘉通过模块化设计，允许客户根据具体需要使用标(biao)准化组件搭(da)配(pei)，来适应不同业务(wu)场景。相较于AMR行业其他供应商大多采(cai)用一(yi)刀切(qie)式的标(biao)准化解决方案，显然极智嘉的解决方案更符(fu)合现(xian)代企业运作方式。
三、结语
从极智嘉成立以来，诸多知名机构拿出(chu)了真金白银为其站台(tai)。据招(zhao)股(gu)书披露，极智嘉获得了粤港澳大湾区科技创新产业投资基金、蚂蚁集团(tuan)、赛领资本、中(zhong)国互联网投资基金、摩根士丹利、合肥国资、英特尔、中(zhong)金资本等数十(shi)家国内外知名机构及产业方共计11轮(lun)的投资。
这与(yu)极智嘉所处的宽(kuan)广赛道密不可分。随着AMR解决方案在仓(cang)储自动化中(zhong)的重要性与(yu)日俱(ju)增，其市场规模也(ye)随之快速扩(kuo)张(zhang)，据灼识咨询数据，全(quan)球AMR市场规模从2019年的93亿元(yuan)提升到2023年360亿元(yuan)，复合增速达到40.3%，预计将于2028年增长(chang)到1,725亿元(yuan)。
更重要的是，极智嘉凭借领先的技术优势，表现(xian)出(chu)了远超行业水准的增长(chang)速度，说明了其在这个千亿级蓝海市场中(zhong)的稳固市场地位。
若后续成功登陆(lu)港交所，极智嘉的品牌、资金、技术等各方面实力有望得到进一(yi)步巩固，使其成长(chang)确定性随之提升。